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店主收益不遜一線明星 淘寶上有群“吸金女”

  • 發佈時間:2015-09-06 07:14:47  來源:北京日報  作者:孫雨  責任編輯:吳起龍

  趙大喜、ayuko、優依、陳小穎、夏夏、童唯佳、蔡珍妮等眾多美女,成名路徑頗為相似:把自拍、服飾搭配、日常生活等照片發佈上網,在社交媒體聚集人氣,依託粉絲群體定向行銷。目前,淘寶平臺有超過1000家“網紅”店舖,部分“網紅”店舖上架新産品時成交額可破千萬元。

  長得好看可不可以當飯吃?不但可以,而且還能吃得很享受。現在有這樣一群人,不僅年輕漂亮、穿著時尚,還能依靠著自己的品位和能力賺錢,她們就是“網紅”店主,還創造了一個新的詞彙“網紅經濟”。

  “淘世界”等曾經的著名淘寶店主,早已轉身創業領域。而一些小規模的淘寶店主也紛紛受到投資人的青睞,並從一些“孵化器”形式的投資機構獲得融資——“網紅”正在由人們眼中的“花瓶”變成真金白銀的生産力。

  店主收益不遜一線明星

  7月27日下午3點,淘寶店主張大奕完成了又一輪的新品上架,結果,第一批5000多件商品在兩秒鐘內就被顧客“秒光”,而所有新品在三天內基本售罄。也就是説,短短三天時間裏,這個漂亮女孩便完成了普通線下實體店一年的銷售量。

  張大奕目前在微網志上擁有317萬粉絲,幾乎每一條微網志的回復都在近千條。這個模特出身的姑娘,除了《瑞麗》,還時常出現在《米娜》《昕薇》等時尚雜誌的內頁服裝搭配中。從2008年起,她開始拍攝淘寶網廣告。當時,誰也不曾想到,嬌美的模特張大奕有一天會成為店主張大奕。

  2014年5月,這個姑娘開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”,上線不足一年就衝到四皇冠,而且,每當店舖上新,當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。

  對於開淘寶店的原因,這個開朗的女孩似乎有點害羞:“女孩子麼,對於衣服啊包包啊配飾這些本來就很喜歡。加上這些年做模特的先天職業優勢,大大小小的牌子見了成千上萬,還有搭配啦造型啦,可以説自己比較有心得吧。開店之前,微網志上每次放個照片都會被粉絲問牌子。既然如此,還不如自己開店。”

  錐子臉、大眼睛、身材頎長、皮膚白皙……很多在淘寶上爆紅的店主都有著類似的外貌。人們約定俗成地把她們稱為“網紅”。而現在,這些曾經被視為“花瓶”的網紅,正像張大奕那樣爆發出令人驚愕的生産力。從銷售量上不難看出,類似的網紅店似乎月入幾十萬甚至上百萬、千萬的都不足為奇。

  近日,大連萬達董事長王健林之子王思聰最新的女友,就成功上演了其勵志的網紅故事。她憑著一家名為“錢夫人”的淘寶店,僅僅三年時間,年銷售額達兩億元。而其個人微網志擁有80多萬粉絲,堪比一線明星。

  “奔著上市去的大事業”

  一身得體卻不失俏皮的黑底白花連衣裙凸顯出勻稱的身材,漂亮的卷髮下是一張更為漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星級飯店總統套房內,“80後”陳丹丹宣佈獲得蘑菇街領投的3000萬美元B輪融資。

  一年前她還是一名淘寶店主,現在的她已成為一名名副其實的創業者,她所要的也不僅僅是財富。

  陳丹丹在2002年就赴德國留學,拿到了西方戲劇學碩士學位,精通多國語言,還出了兩本書,從外表看是一個標準的文藝女青年。即便是在發佈會現場,她依然穿著時尚優雅、態度不卑不亢,似乎與窩在民房創業的“筒子們”相隔千里。但實際上,她卻一直是個“很拼”的人。

  在德國留學期間,陳丹丹沒有閒著。那時候代購還不是特別普遍,而她率先做了一個個人網站,分享一些留學見聞以及國外有意思的品牌,包括她的美粧、護膚體會。在做時尚博主一段時間後,她順理成章地成了淘寶店主,開賣那些她所推薦的東西。

  “有自己的時尚部落格導流,淘寶店業績上升得很快。”陳丹丹説,“我的定位就是有品位,花了兩年時間做到了皇冠級別。”於是,在2013年她有了創業的想法——做一家跨境類的專門網站,滿足白領中産對境外産品的需求。

  然而,從淘寶店主一腳踏入自己從未涉足的創業領域,無疑不是靠顏值就能夠解決的。“在一次大會結束後,所有人都只是互換名片、打個招呼,只有陳丹丹一直在問問題。”蘑菇街創始人陳琪説,“隨後還約了單獨的會面,説好了只有半個小時的時間,但當陳丹丹拿著厚厚的本子記了三頁問題的時候,我一下就被打動了。”

  從最初的馬雲、劉強東到後來的凡客陳年、聚美優品陳歐等,再到如今的淘世界陳丹丹等創業者,隨著女性成為“敗家”“剁手”同義詞的同時,她們也正成為一股創業的新力量。

  “網紅”也成了新勢力

  以前的“網紅”更多地被認為是長得好看、會化粧、會拍照,而如今她們正在通過自己的努力書寫著一個個勵志故事。

  雖然像陳丹丹這樣初具規模的創業者仍是少數,但一些規模依然較小的網紅淘寶店,也正在順利接下一家家投資機構的投資。

  “一是在社交平臺上有大量的粉絲,二是強大的變現能力,能把這種‘紅’變成一種生産力。”在淘寶服飾類目行業市場總監唐宋看來,網紅現在已經能夠被重新定義。“網紅有很多優勢,以前都沒有被挖掘出來。例如在社交媒體上擁有大量粉絲、用戶年輕且忠誠度高等。”

  “傳統的店舖運營,會先通過小批量的上新,看看市場後再決定是否推廣。而紅人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈裏,看看評論就能定下貨單量。所以在供應鏈上,成本是絕對的低。”唐宋分析,“再加上粉絲忠誠度出奇的高,一位有50萬粉絲的網紅,平平常常就能得到4萬多的回報,這些都會將開店成本降到最低。”

  例如張大奕就對記者表示,自己對於粉絲們而言並不是一個傳統的偶像,而更像一個朋友。“有女孩子因為穿了我的衣服,覺得更有自信了,被喜歡的男孩子或者男朋友認可了,都會跟我説。”

  但這些網紅也有不少短板。她們有的是做模特出身,有的則是經營個人社交媒體變身大V。但當她們紛紛開起淘寶店,將自己的粉絲優勢變現為商業價值時,瓶頸很快出現——店舖日常運營、供應鏈、設計、打版、庫存、客服、團隊管理……事無巨細全靠自己,是難以為繼的。於是,市場上出現了一些網紅孵化器,如莉家、榴蓮家,通過入股的方式為這些網紅店提供打包的解決方案。

  隨著網紅們越來越受關注,她們的能力和創造力也漸漸被認可,甚至在榴蓮家負責人看來,這些網紅淘寶店完全具備上市潛力。但也有人分析認為,因為個人原因聚集的一批粉絲,能實現小規模套現,很難支撐更大的市場。

  但在網友露露看來,網紅們的新聞不再是嫁給某個富二代或是有哪些緋聞,而是依靠自身經營誕生的創富故事。這些故事本身就已經足夠吸引人了,尤其是對女性而言。

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