58趕集陣痛不斷 裁撤二十多名大代理商致矛盾升級

　　繼上周本報報道了《58同城渠道“去趕集化” 代理商或成聯姻犧牲品》一文後，58同城的渠道問題一度引起業界的廣泛關注。7月26日，全國各地多位58同城趕集網(下稱“58趕集”)HBG房産代理商向《中國經營報》記者獨家爆料稱，目前58趕集裁撤了蘇、浙、津、陜、黔、滇等十幾個省市20多名大型代理商，初步估計流水損失高達7000萬元，代理商整體銷售預計下降60%，涉及受損員工總數高達上千人。

　　由於58趕集對這些裁撤的代理商並沒有給予任何補償，引起代理商不滿致雙方矛盾升級。目前這些代理商已形成聯盟，並於7月27日向58趕集提交了聯合聲明以及賠償方案，雙方正在交涉中。

　　在接受《中國經營報》記者專訪時58趕集CEO姚勁波曾坦誠，2016年將是消化之年。在業內人士看來，58趕集的消化之年，將會陣痛不斷。

　　裁撤大代理商致矛盾升級

　　7月26日，《中國經營報》記者接到多家58趕集代理商爆料，58趕集裁撤了30家大型代理商。由於裁撤理由不充分，沒有任何補償，引起代理商的集體不滿。

　　陜西西安的代理商李維(化名)向記者表示，此次房産線代理商的調整是從7月初開始的，部分經銷商收到了58趕集發送的“關於解除《58同城渠道合作協議書》(以下簡稱《協議書》)的通知函”，通知將與代理商結束原合同，終止日是2016年8月13日。在此之前，李維與58趕集簽訂的《協議書》中，雙方合作截止時間是2016年12月31日。

　　然而就在李維與渠道經理交涉是否關閉端口之時，58趕集又寄給他授權牌，授權其可以繼續進行房産線渠道代理，直到今年年底，這讓他感覺非常茫然。

　　值得注意的是，除了無理由被關閉端口外，“未完成季度指標”也成了裁撤大代理商的一個理由。

　　浙江某地區的代理商王勇(化名)向《中國經營報》記者透露，58趕集今年一季度的銷售指標為150萬元，而到了二季度指標忽然飆到300萬元。其向記者解釋，如果要在第二季度陡增150萬業績，整個市場起碼要1.6萬名房産經紀人客戶才能完成。而公司所在區域的所有房産經紀只有5000個，且目前公司市場份額已經達到70%，因此300萬業績是不可能完成的。

　　除此以外，58趕集還要求代理商按季度上報流水，這變相降低了客單價，讓代理商更難以完成過高的季度指標。天津代理商崔天(化名)透露，現在代理商即便是與客戶簽訂了一年的端口費用，在申報時也只能按照季度分批申報。如簽訂了2000元的年端口費用，只能申報一個季度，即500元，剩下的1500元只能進行預約申報，不算當季業績。

　　值得注意的是，如此巨大的裁撤，20多家代理商並未得到任何來自58趕集的補償。有代理商透露，在其遞交給58趕集的賠償方案中，明確指出希望58趕集退換代理商的保證金和預存款，除此以外，還要求58趕集按照代理商年銷售額25%進行賠償。

　　據粗略估算，此次被裁撤的代理商涉及蘇、浙、津、陜、黔、滇等十幾個省市20多名大型代理商，初步估計流水損失高達7000萬元，代理商整體銷售預計下降60%，涉及受損員工總數高達上千人。除了經濟上的嚴重損失外，部分僅有房産線的代理商將無法繼續經營下去。

　　律師質疑58趕集單方面裁撤合法性

　　58同城相關負責人在接受記者採訪時表示，目前裁撤的代理商中不存在58趕集單方面無條件裁撤的問題。對於保證金，58趕集是按照協議的規定，在取消代理商資格以後以及沒有違規的情況下，半年後將如數退還。而剩餘的賬款更不可能無故不退。這次58趕集的規定是輕微、不是本質性的違規不會罰錢，但如果有嚴重違規的會被處罰。例如，代理商收了客戶的費用，但是沒有給客戶完全提單的，公司會從保證金中扣除相應的費用。

　　“裁撤的代理商中絕大部分是嚴重沒有完成任務，離任務指標差距極大。而公司與違規銷售代理商解約的流程都是與法務簽過字的，符合法律規定。”上述負責人表示，目前所有代理商都有部分是違規，有部分是未完成指標任務，這兩者公司都是按合同解約。

　　反壟斷律師魏士廩對《中國經營報》記者表示，由於代理商和58趕集之間有事實爭議，不方便涉及到此事細節，但是從雙方年初簽訂的《協議書》明確表示，在協議期限內，任何一方有權在提前30日書面通知對方後解除本協議，以此來看，58趕集的確履行了協議內容。“這個合同是很強勢的，乙方即代理商方面沒有很多迴旋的餘地。”但魏士廩認為，作為商務政策的制定也要看是否有合理性，如果沒有正當理由而將標準制定得很高幾乎無法完成，就是不合理的，58趕集有濫用市場職權行為之嫌。

　　在代理商與58趕集交涉之時，房産經紀人群體也因為58趕集取消刷新、以及裁撤代理商無法給予他們服務，而找代理商抗議。據記者了解，目前溫州、寧波、昆明等地區出現了房産經紀人找代理商鬧事的現象。

　　針對這一問題，58趕集相關負責人表示，取消刷新是為了增加經紀人端口的使用效果，對原有手動刷新的資訊升級機做了産品升級。具體表現為取消了原有的手動刷新功能並使用“千人千面”的資訊推送機制代替産品升級，在産品升級過程中，會有一些經紀人出現不適應的情況。為最大化的減少此類情況的發生，推廣前期公司已經進行了一系列的産品升級培訓，目前全國大部分城市並未出現問題；而針對部分有問題城市，公司將本著幫助扶持的態度，給予積極溝通和指導。

　　58趕集艱難消化面臨陣痛

　　值得注意的是，伴隨一季度虧損擴大，以及裁撤可能帶來的渠道陣痛，58趕集的“消化之年”似乎走得並不順利。而在業內人士看來，與去年的各大巨頭並購消化相比，58趕集並購後消化市場時間更長，陣痛更劇烈。

　　其實從58趕集今年一季度財報也可以看出，一季度虧損同比擴大的原因之一是銷售費用過高。根據2016年一季度季報顯示，58同城的營業費用總額為2.58億美元，與去年同期的1.39億美元相比，同比增長85.7%。

　　值得注意的是，營業費用總額中，有2.02億美元的銷售費用，佔總額的78%。而在2015年第四季度，58同城總收入2.55億元，凈虧損360萬元，總經營費更是達到了3.06億美元，其中有2.38億美元為銷售費用，佔營業費用總額的77%。對此，58同城解釋，在銷售費用中，2015年以及2016年一季度的廣告費用分別佔1.48億美元和6190萬美元。增長的主要原因是合併了趕集網和安居客的財務狀況。

　　網際網路分析師李成東告訴《中國經營報》記者，目前58趕集集團的種種舉措，其目的或是在消化並購的趕集網，優化整體的運營模式。在這過程中，集團整合的陣痛也不斷發作。可以預見的是，58趕集接下來還會有進一步的措施。大勢之下，現今的58趕集集團已難停下整改腳步。

　　網際網路分析師唐欣在接受《中國經營報》記者採訪時表示，由於原先的58同城和趕集網業務相似度太高，無論是供應商、代理商還是客戶，都高度重合，雙方整合必然會有一方利益受損。但是，對公司來説，矛盾的産生和克服是一個必然過程，矛盾越尖銳，解決之後對未來的長遠發展越好。

　　但是，矛盾的尖銳也伴隨著未來拓展的艱難。李成東在接受《中國經營報》記者採訪時表示，一面是盤踞一方多年的當地代理商，一面是希望拓展市場的58趕集以及新代理商，在失去了之前一起打下江山的“左膀右臂”，甚至雙方反目互相阻礙之時，58趕集未來的代理商或多或少會受到一定影響。“58趕集有部分房産線自己去做直營，如果硬要將業務換人必然會影響其業務拓展；另一方面，其他地區和産品代理商看到此次58趕集的動作，與公司心不齊，也會進一步影響未來58趕集的市場開拓。”

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