業內預計母嬰市場規模有望突破2萬億，創業者瞄準母嬰消費升級需求及非標準化服務市場

　　雖然已有了一個3歲大的孩子，但是李艾(化名)已經在和丈夫商量著再要一個孩子。丈夫在創業公司，她在投行，兩個人認為再生一個孩子的負擔不會很重。

　　在一些業內人士看來，母嬰市場包括垂直電商領域，早已是一片紅海，但巨大的市場潛力依舊吸引了不少創業者涌入，利用網際網路玩法掘金。二孩放開，給了這些挑戰者更大的信心，他們認為，傳統的奶粉、紙尿褲等實物消費面臨升級需求，同時像月嫂、育兒、産後恢復、親子遊、夏令營等非標準化服務則蘊含了更多的創業機遇。

　　2萬億市場已紅海一片

　　作為一個年輕的80後媽媽，李艾有著長期網路購物習慣，經常在淘寶、蜜芽等網站上買一些紙尿褲等嬰兒用品。但是奶粉，她只選擇從原産國海淘。

　　像李艾這樣的媽媽正在改變整個母嬰産業的構成，精品化、高檔化可能成為未來媽媽們的主要選擇。華泰證券分析稱，二胎新政實施後，預計每年將有可能新增150萬-200萬嬰兒，2018年全國新生兒有望超2000萬人。

　　據艾瑞諮詢《中國母嬰行業2014年線上數據洞察報告》指出，2013年中國孕嬰童行業市場規模為1.43萬億元，2015年有望突破2萬億元。

　　媽媽們不斷提升的品質需求，加上母嬰市場巨大的體量，這兩點是吸引創業者進入母嬰市場的主要原因。

　　不過，這個市場早已是紅海一片。

　　據易觀智庫的一份數據顯示，2015年第二季度，中國B2C市場母嬰品類交易規模達到285.2億元人民幣，其中天貓、京東和蘇寧紅孩子分別以46.9%、22.8%和5.6%的市場份額佔據前三。噹噹佔3.9%，1號店佔3.5%，再加上唯品會2.8%、亞馬遜1.3%和聚美優品1.1%，創業者是在剩下的12.1%的份額中競爭發展。

　　有分析認為，母嬰市場創業也呈紅海狀態。在這樣的紅海中，創業者們的機遇何在？

　　信任危機、用戶流失暗藏機遇

　　謝俊的孩子13個月，她買的紙尿褲是從日本海淘，奶粉是美國的親戚幫忙買回來的。她直言“我寧願找淘寶上的代購店，也不會在垂直電商買東西。”

　　自2008年三聚氰胺事件發生後，消費者對於中國母嬰産業的信任遭受系統性的破壞。在蜜芽寶貝創始人劉楠看來，喪失信任對於整個行業的打擊十分巨大。

　　新京報記者通過百度檢索發現，包括天貓、京東、蜜芽、紅孩子等在內的各大母嬰電商平臺都曾遭遇過正品質疑和品質質疑。

　　經緯創投資深投資經理林翠認為，品牌的建立需要商家有所為有所不為，尤其對母嬰電商來説，要有嚴格的供應鏈管控，“從長期來看，最珍惜羽毛的企業，在長跑中才能成功。”如何重塑消費者對於中國母嬰行業的信任，也成為一些創業者努力的方向。

　　另外一個掣肘母嬰行業發展的因素是用戶流失。因為母嬰産品大多為0-6歲的兒童設計，當孩子成長到6歲以上時，這批消費者都不會繼續購買相關産品，用戶流失成為一種必然。因此雖然每年會涌入一部分新用戶，用戶的交替變更在數量上是相對穩定的，但每一次新老用戶的交替，也意味著新一輪獲客成本的付出。米倉資本CEO沈振認為，當獲客成本居高不下時，創客需要最大化地挖掘已獲用戶的潛力，比如拓展業務品類，向母嬰行業其他服務擴展。這也給創業者帶來新的機遇。

　　向母嬰服務拓展大有可為

　　民生證券分析師黃海韻稱，新生兒父母以80後、90後為主，這些新父母大部分有成熟的網路獲取資訊和網路購物的用戶習慣，並且多為獨生子女，孕養知識匱乏，希望通過交流獲得育兒知識。

　　在這樣的背景下，母嬰行業的網際網路創業者擁有了更大的發揮空間。許多傳統母嬰服務市場的痛點也在網際網路創業大潮中迎刃而解。

　　以月嫂行業為例。傳統線下月嫂仲介資訊不透明，而在有福媽媽的平臺上，所有月嫂的個人資訊、服務記錄、用戶評價都有展示，並附有3分鐘的面試視頻，內容是自我介紹+實操演練，降低用戶尋找月嫂的成本。

　　芭比辣媽創始人李楠稱，和其他全品類的健身平臺不同，芭比辣媽針對的是“媽媽群體”，專業性更強。李楠告訴記者，産婦塑形的關鍵時間是生産後3個月內，健身也有很多特殊性，比如背部力量增強，盆底肌的恢復。這就要求教練不僅要懂健身，還要懂健康，甚至懂醫學。

　　非標服務是創業新機會

　　蘇寧紅孩子公司總經理潘敏認為，未來的母嬰市場，將從基礎的滿足養育需求，向提高生活樂趣轉化，像奶粉、紙尿褲這樣的商品雖然依舊是剛需，但將逐漸成為標品購買，顧客在購買的時候也將傾注較少的關注，而以O2O為基礎的社區關係、互動交往將與智力開發等商品結合成為下一波焦點。

　　艾瑞諮詢分析，未來社交和電商融合的趨勢越來越明顯。以辣媽幫為例，在成立之初，辣媽幫僅是媽媽們分享、交流生活和育兒經驗的社交平臺。2014年轉型“社交+電商”，推出辣媽商城，開展進口母嬰特賣業務，成為從社區轉型電商的典型。

　　民生證券分析師黃海韻認為，未來母嬰創業的方向，將出現越來越明顯的“社交+電商+本地化”的發展趨勢。如媽媽網在全國32個城市布點，每年舉辦超過3000場線下活動，聚集了人氣。

　　經緯創投資深投資經理林翠表示，標準化的實物類電商已經是紅海，非標準化的服務類創業集中度非常低，未來會有更多的機會，“月嫂、育兒、産後恢復、親子遊、夏令營等，都是未來母嬰創業的好機會。”比如有福媽媽、芭比辣媽都是如此。

　　不少創業者認為，非標準化的母嬰服務、智慧硬體以及自主品牌的打造，都是可突破的領域。

　　米倉資本CEO沈振就認為，智慧硬體創新會是母嬰創業的機會所在。以嬰萌科技為例，目前主要做智慧衝奶機，未來將向母乳餵養、嬰兒輔食等電商品類擴展。

　　其他如傳世未來公司的胎心監測儀，應用場景可以拓展至小孩咳嗽等基礎病症的檢測、老年人中風的防護等，將服務延伸至整個家庭的基礎醫療。

　　母嬰市場標準化的實物類電商已經是紅海，非標準化的服務類創業集中度非常低，未來會有更多的機會。

　　——經緯創投資深投資經理林翠

　　芭比辣媽

　　黃曉明看中的“辣媽”創業

　　創始人：李楠 融資情況：獲黃曉明百萬元人民幣種子投資

　　李楠自己就是一個辣媽。她想做的，是一個針對媽媽群體的健身O2O平臺。2015年初，李楠挺著大肚子跑了幾十家健身館、私教工作室，跟教練聊、跟孕婦聊、跟媽媽聊，用了4個月的時間做市場調研。

　　這種拼勁感動了黃曉明。2015年6月，芭比辣媽上線，一個月後，拿到了黃曉明的種子投資。在婚禮上，黃曉明也不忘推薦他投資的芭比辣媽。在他看來，這種深度垂直的健身平臺，更可以保證專業性。

　　芭比辣媽的模式並不複雜，媽媽們線上上約教練，到線下授課，地點由媽媽們選擇，可以是家裏，也可以是辦公室，樓下公園或小區健身房。

　　健身行業創業已經接近紅海狀態，燃健身、約教練、叫練等全品類私教平臺都已經獲得融資，擁有相當體量的用戶群。李楠之所以切入這個市場，是因為她認為産婦塑身有特殊性，而全品類的私教難以滿足。

　　為保證專業性，芭比辣媽在篩選教練方面採取嚴格錄取及淘汰制，教練必須是體育院校畢業或者專業培訓機構出身，並擁有國家職業資格認證。

　　簽約教練需要接受為期1個月的培訓，從理論到實操，從解剖學到身體結構，掌握産婦健身的特殊性，既要懂健身，也要懂健康。最後會進行考核，目前來看，通過率在70%左右。另外，教練的顏值也要高，高顏值高情商，“美的東西大家都喜歡，更容易打開市場。”

　　嬰萌科技

　　清華設計男幫媽媽喂嬰兒

　　創始人：陳清華 融資情況：獲1000萬元人民幣Pre-A投資

　　陳清華畢業于清華大學美院工業設計係。創業前，他在家電研究院供職，為海爾、TCL等品牌研發智慧家電。

　　陳清華説，身邊的很多朋友對喂奶這件事苦大仇深，新生嬰兒的食道很脆弱，沖泡奶粉不僅要控制水溫水量，取多少奶粉還要精確到每一平勺。孩子吃奶也不分白天黑夜。

　　嬰萌Milking衝奶機只需要提前放入奶粉和清水，按下“一鍵沖泡”，10秒鐘後奶粉就可以沖泡完成。

　　為了讓奶粉配比更精細，衝奶機粉桶的設計，借用了左輪手槍的原理，一格約等於1.25g，每次掉落奶粉的量都是一格量。

　　米倉資本CEO沈振也曾是一個照顧女兒的奶爸。在陳清華展示完Milking衝奶機的樣機後，他半開玩笑地説，這麼好的産品為什麼沒能早一點出現。

　　在陳清華看來，Milking衝奶機更大的價值在於數據的收集。每個孩子每天喝多少奶粉以前需要媽媽用筆來記，現在機器會實時記錄在雲端，幫助醫生判斷嬰兒是否健康。另外，Milking手機App對接了春雨醫生平臺，如果孩子有什麼病症，可以直接線上問診。

　　2015年1月，嬰萌的Milking衝奶機登陸淘寶眾籌，獲得近4000人支援，籌集300多萬元。7月，Milking衝奶機正式上線銷售。目前已經累計服務8000多個家庭。

　　爸爸的選擇

　　打造中國人的母嬰品牌

　　創始人：王勝地 融資狀況：自籌資金1000萬元

　　王勝地畢業于北京大學化學系，後又在長江商學院和美國康奈爾大學讀了MBA,現在他是北京爸爸的選擇科技有限公司的CEO。

　　公司的另外兩個合夥人崔翔、樊喆均畢業于清華大學，早已做了爸爸，親身經歷過挑選母嬰用品的他們深諳這個市場的痛點：進口産品太貴且購買渠道不通暢，國産品牌價格和品質都參差不齊。

　　據王勝地介紹，目前中國的母嬰品牌還處在尚未起步的狀態，以紙尿褲為例，雖然中國紙尿褲“品牌”有1000多個，但是加起來也佔不到市場份額的20%，更多的中國人還是在使用金佰利好奇、寶潔、花王等品牌的紙尿褲。

　　2015年初，王勝地賣掉了北京的一套房子，崔翔也放棄了法國陽獅集團200萬年薪的工作，再加上有自主創業經歷的樊喆，一起創立了北京爸爸的選擇科技有限公司。

　　提及公司名字的由來，王勝地解釋説，媽媽在為孩子選擇母嬰産品時比較感性，爸爸則比較理性，通過自己理性專業的分析思考，幫助感性溫情的媽媽選擇真正高品質的母嬰産品。

　　爸爸的選擇成立專業的母嬰研發實驗室，王勝地和來自寶潔的曹倩親自負責，到目前為止，僅針對紙尿褲，“爸爸的選擇”已經獲得了紙尿褲內側週邊反折防側漏設計、面側半球體壓紋等7項專利。

　　有福媽媽

　　幫媽媽管理月嫂

　　創始人：黃劍 融資情況：獲景林資本和經緯創投3000萬元A輪融資

　　四年前妻子坐月子的時候，黃劍對産後母嬰護理還是個小白。現在，黃劍帶著1000多位月嫂為媽媽服務。

　　黃劍原先供職于諾基亞和西門子，有十年的技術研發經驗。2011年妻子生産時，找月嫂的經歷曾經讓他非常揪心，為了找一個合適的月嫂，他曾經換掉4個。

　　黃劍説，讓孕婦去挑月嫂，就像讓小學生去做大學考卷，全部都是不懂的知識點，而仲介推薦的月嫂，見一面就要簽合同， 試用前對月嫂的工作能力、性格喜好沒有深入的了解。

　　這種情況下，選月嫂全憑運氣。仲介只負責撮合，交易完成收到仲介費後就抽身而退，對月嫂的管理幾乎是“放養”狀態，月嫂操作憑個人經驗，缺少監管和指導。而産婦護理的試錯成本又非常高，頻繁換月嫂，對産婦和嬰兒都是個傷害。

　　找準了這個痛點，2012年，黃劍從西門子離職，創業做網際網路垂直月嫂服務平臺。

　　打開有福媽媽的網站或手機APP，輸入預産期等基本資訊後，系統會自動推薦檔期適合的月嫂。如果産婦對這批月嫂不滿意，或者不知道怎麼挑選，可以隨時跟客戶經理取得聯繫，後者會根據産婦的要求，做個性化推薦。

　　黃劍稱，有福媽媽最大的價值就是幫媽媽們管理月嫂。根據産婦、新生兒和嬰幼兒的狀況，月嫂在服務過程中會收到不同的任務組合，例如，雙胎服務任務包、剖腹産護理任務包、初級早教任務包、高齡産婦特殊營養包等。

　　在黃劍看來，月嫂服務是個低頻、高信任門檻的事情，一旦做好很容易向其他母嬰服務遷移。目前，有福媽媽已將業務擴展到了育兒早教環節。針對12個月以下的嬰兒，將護理拆分成200多項任務，分給育兒師。

　　寶護圈

　　做嬰兒的智慧體溫計

　　創始人：陳海亮 融資狀況：獲得梅花創投200萬元天使投資

　　寶護圈是一款專為兒童打造的智慧體溫計，配合 APP使用可以24小時監控孩子體溫，當體溫異常時，則會發出警報提醒。相較于市場上其他的體溫計或者可穿戴設備而言，快速測溫和可持續測溫是它最大的賣點。

　　據陳海亮介紹，給小孩持續測量體溫有兩大難題，一是傳統的體溫計都需要夾在小孩腋下測量，但小孩發燒之後非常反感被折騰，不會配合父母進行體溫測量；二是人體的溫度是不均勻的，不同的部位溫度差異較大，傳統醫學上認可的可準確測量部位只有三個地方：口腔、直腸、腋下，這三個位置都難以被持續測量。

　　看到了市場痛點，陳海亮決定組建團隊，開始打造一款可持續測量體溫的智慧體溫計，他找來了另外三位合夥人劉褚瑜、陳浩佳、潘春銘，2014年7月，成立了北京寶護科技有限公司，同時也獲得梅花天使創投200萬的投資，

　　此後，寶護科技用了整整半年的時間去醫院門診用紅外掃描器觀察發燒的兒童，最終找到除了口腔、直腸、腋下外，第四個可以準確測量人體體溫的部位，為寶護圈第二代産品的研發奠定了底層基礎。

　　目前第二代産品已經完成初步研發，改變了智慧體溫計的佩戴方式和佩戴位置，打破了市場上所有的智慧體溫計必須在腋下測溫的囧境。

　　據陳海亮介紹，目前國內體溫測量的可穿戴設備都面臨著如何快速吸收熱量並保證不散失的難題，而寶護圈是第一款利用單向熱傳導技術攻破此難題的可穿戴設備。

　　“我們通過特殊的設計和演算法讓寶護圈一旦貼近皮膚，就能非常快地吸取熱量，然後聚集起來，最快一分鐘就能準確測出體溫，當外界起始溫度過低時，可能要3分鐘。”陳海亮説。