昨日，在樓市持續上行的背景下，千億級房企碧桂園卻宣佈推出名為“0號行動”的優惠措施。業內認為，近半年來，信貸政策持續調整，央行三次降息、兩次降準，在政策刺激下，房地産市場回暖跡象明顯。但今年前四月，萬科、保利、碧桂園等千億房企的業績卻出現了同比下滑的情況，於是，促銷就成為了這些房企借勢去庫存的最好選擇。

　　零首付是噱頭

　　5月17日下午5時，碧桂園“不扯蛋，週一見”的消息刷爆朋友圈，引來了無數猜想。昨日，碧桂園方面揭曉謎底，推出“0號行動”。

　　碧桂園相關負責人告訴北京商報記者，“0號行動”是在五六月樓市看漲的背景下推出的優惠讓利活動，主要包括4個“0”，即0首付(繳交定金即可簽約，剩餘首付款延期一個月補齊)、0首付利息(首付款延期期間免息)、0物業費(新業主免一年物業費)、0手續費。

　　對於碧桂園的“0號行動”，上海易居房地産研究院研究員嚴躍進認為，0首付實際上是行銷噱頭，名為繳納定金後就可以簽約，但實際上剩餘首付款需要在簽約後的一個月內補齊。而0首付利息、0物業費和0手續費帶給購房者實實在在的利益，減輕購房成本，能打動部分購房群體。另外，購房者需要防範相關項目是否因推出優惠措施而變相漲價，若真如此，那麼此類促銷手段就成了不能給消費者帶來實際利益的行銷噱頭。

　　事實上，利用市場回暖而順勢推出大型促銷方案並非碧桂園首創，不久前恒大發起的“無理由退房”活動，讓其前四月業績成為了現在已經公佈業績的千億房企中惟一上漲的一家。

　　“黑馬”承壓

　　近半年來，信貸政策持續調整，央行三次降息、兩次降準，在政策刺激下，房地産市場回暖跡象明顯。易居房價指數報告顯示，2015年4月，70個大中城市新建商品住宅價格環比跌幅0.1%，相比3月0.2%的跌幅繼續收窄，這和4月市場成交量持續上升的態勢有關。二季度市場成交量將繼續上升，70城房價或在5月順利完成止跌反彈態勢。

　　專家分析，在樓市上行的背景下，碧桂園推出“0號行動”優惠措施，實際上是因為前四月銷售業績大幅下滑，碧桂園此舉意在提高五六月的銷售額，以衝擊半年業績目標。

　　數據顯示，今年前四月萬科銷售641億元，同比下降4.3%；保利銷售328.58億元，同比下降9.7%；碧桂園銷售242.9億元，同比下降40.8%。去年的樓市黑馬碧桂園今年若要完成與去年1288億元銷售額持平的業績，也面臨不小的壓力。

　　碧桂園相關負責人表示，一季度入市新盤較少，接下來碧桂園會逐漸加大推盤力度，“五一”期間有不少項目表現不錯。此次推出“0號行動”也是為了提高銷售金額，5月銷售預計會比4月好。

　　堅決跑量

　　去庫存是2015年房企面臨的最大難題，目前一二線城市庫存壓力已得到有效釋放，而三四線城市庫存依然居高不下。作為中國房企十強的碧桂園，其城市佈局主要在三四線城市，較大的庫存壓力也是碧桂園借樓市利好推促銷手段的原因之一。

　　誠然，2014年碧桂園完成銷售額1288億元，得益於其鍾情佈局三四線城市，但目前正是因其城市戰略佈局，在三四線城市銷售情況不樂觀的情況下，2015年前四月碧桂園銷售業績同比出現大幅下滑。

　　據了解，今年三四線城市的庫存壓力普遍高於一二線城市，很多品牌房企已經開始收縮在三四線城市的佈局，轉投一二線城市。碧桂園也不例外，在成功摘得廣州、上海等城市土地後，其轉變戰略方向開始佈局一二線城市。

　　業內人士分析認為，樓市上行，碧桂園依然推出優惠措施，可以達到三四線城市去庫存化的效果，加快回款速度，以實現其挺進一二線城市的戰略轉變。另外，此次碧桂園通過微信朋友圈行銷的策略，也是其對網際網路+房地産的一種嘗試。