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房産仲介跨年混戰:降仲介費提佣金挖角經紀人

  • 發佈時間:2015-01-15 07:12:05  來源:中國新聞網  作者:馬榕  責任編輯:張少雷

  受房地産深度調整影響,2014年成為傳統仲介行業劇烈變革的一年,不僅各仲介間明爭暗鬥,來自電商的入侵也使行業出現震蕩。近來,在北京,鏈家、中原、思源、搜房等紛紛推出新策略——或降低二手房仲介費,或提高經紀人佣金,或佈局線上線下,一系列動作已演變為行業內的一場“跨年”混戰。

  混戰背後,無疑是對二手房經紀行業市場份額的爭奪。據北京市住建委數據顯示,2014年二手房住宅網簽約10.51萬套,雖是近3年來新低,但已連續四年超過新房網簽量。而縱觀鏈家、中原等仲介搶佔市場的參戰招數,核心則是利用“價格戰”針對購房者和經紀人的爭奪,以及經營模式的革新。

  招數一:搶購房者 仲介費應該收多少?

  在北京,買一套二手房要繳納數萬元的仲介費,這筆不小的費用讓不少購房人覺得心疼。據仲介圈內人士透露,北京仲介二手房買賣雙方的佣金普遍為2.7%,小仲介公司會略微下調比例,但也多在2%以上。而這項原本買賣雙方共同承擔的仲介費,在實際操作轉机嫁于買家獨立包攬。

  在此基礎上,降低仲介費、進行“價格戰”便成為了搜房、思源、愛屋吉屋爭搶購房者的一大手段。早在去年12月,思源地産宣佈將其二手房買賣佣金從原來的2.7%下調至1.5%,租房佣金減半。2015年1月,搜房網提出收取更低仲介費,只收總房款的0.5%,並含交易保障費。在這之前,愛屋吉屋已于去年10月份開始在北京施行租房佣金減半。

  實際上,據北京市發改委會同市住建委聯合下發的《關於降低本市住宅買賣經紀服務收費標準的通知》等文件顯示,從2011年8月31日起,最普遍的500萬以下房屋買賣交易仲介費已由原先2.5%下調至2%。北京房通網科技有限公司副總裁楊皓也表示,嚴格説先前沿用多年的2.7%的行業標準並不合規。

  不過,對於此類降低仲介費用的舉措效果,中原地産首席分析師張大偉撰文分析,如果仲介在北京二手房市場佔有率較低,這種降價很難改變仲介行業主流收費傳統。

  “但對於購房者而言,購房成本將有所降低。”上海易居房地産研究院研究員嚴躍進在接受中新網房産頻道採訪時表示,需要提防的是,在仲介費降低過程中,部分服務品質是否下滑,還需要客戶仔細辨別,在資金託管方面更需謹慎。

  招數二:搶經紀人 佣金薪資哪家強?

  在仲介行業中,擁有掌握大量資源的房産經紀人,是提升交易量的重要砝碼。因而,在這場變革混戰中,為搶得更多市場份額而大手筆“互挖墻腳”,成為近來仲介業內吐槽最多的內容。

  在1月13日思源新戰略發佈會上,思源集團董事長陳良生不僅直指鏈家地産固守2.7%行業交易佣金違規,還稱很多思源地産經紀人收到鏈家“挖人”短信。

  事實上,不僅鏈家于去年12月宣佈將經紀人佣金提成提高到70%,中原、思源、搜房也都在為經紀人“提傭漲薪”。今年1月,搜房網將經紀人提成升至80%;幾乎同時,中原地産在6大城市全面提高經紀人佣金,最高可至40%,並拿出24.9%股份給予核心骨幹認購;思源也為經紀人開出4000元/月到1萬元/月之間底薪,並將提傭變為30%以上的通提。

  問題來了,房産仲介佣金薪資到底哪家強?據測算,以鏈家普遍實行的2.7%仲介費計算,其經紀人佣金最高為房款的1.89%。搜房按其0.5%仲介費計算,經紀人提佣金則僅為總房款的0.4%。

  不過,不少業內分析認為,提高經紀人佣金,將加大仲介公司的各類費用和成本,在短期有較強的正面效應,但能否持續還存在疑問。張大偉認為,即使加薪提傭,仲介行業仍是跳提制度最明顯的行業,“弱肉強食不光在企業之間,企業內也是傾斜金字塔尖端少部分人”。

  招數三:搶平臺 網際網路顛覆行業模式?

  與降低仲介費、提高經紀人佣金相比,在此輪仲介混戰中更為深刻的轉變是,網際網路對行業的影響漸趨深入。“網際網路思維”不僅成為房地産商的“流行用語”,同時也被房産仲介所運用。

  這一變化的加速,始於去年鏈家、我愛我家等房産仲介因端口費較高等問題對搜房網發動的聯合抵制。在與搜房決裂後,鏈家地産推出“鏈家網”,發展自己的O2O商業模式。之後,我愛我家、思源等仲介也先後發力推廣自身網際網路平臺。

  線下的仲介公司佈局線上,搜房網等線上公司則在籌謀線下。也是在遭遇多次抵制後,隨著端口費收入的急劇下降,搜房網轉型腳步越來越快,逐步殺入了房産經紀市場,降仲介費、漲佣金招募經紀人等方面均有動作。據媒體報道,今年1月,房地産門戶網站網易房産也宣佈,2015年將打造二手房交易和租賃平臺。

  這意味著,無論是傳統仲介,還是新興電商,均在發力二手房O2O模式。嚴躍進分析,在網際網路衝擊之下,二手房買賣的模式正在或主動或被動地謀求變革。“對於依賴實體門店的傳統仲介來説,若不嘗試,市場份額將越來越少。若積極反抗,倒有機會在2015年回暖的市場中再分一杯羹。”

  但對於網際網路會否顛覆仲介行業模式,不少業內分析,“網際網路思維”在房地産或仲介中的運用尚處嘗試階段,能否為行業帶來全新變革還需進一步觀察。張大偉則認為,新常態下的房産仲介行業,更需要網際網路思維的配合,“在傳統方式賺了錢的基礎上,繼續賺錢” 。

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