“日前,思源地産宣佈二手房買賣佣金從原來的2.7%下降至1.5%,租房佣金減半。對此,相關人士指出,房地産經紀行業未來會遭遇一場大洗牌,明年這個行業也會各出奇招,目前,這僅僅是個開始。”

　　買房仲介費能不能打折?不少房産仲介都以行業規定為由搪塞購房人,實際上,目前主管部門已經放開了對仲介費的管制。日前,部分仲介為了擴大市場份額也對仲介費進行打折,最低仲介費能夠到五折水準。

　　仲介下調佣金意在擴大競爭力

　　日前,思源地産宣佈二手房買賣佣金從原來的2.7%下降至1.5%,租房佣金減半。雖然北京個別仲介公司此前也有佣金打折的個案,但如此大規模宣佈佣金對折的情形尚屬行業首次,整個仲介行業的價格戰一觸即發。

　　買賣房産交給仲介公司多少佣金?按照北京市發改委出臺的《關於降低本市住宅買賣經紀服務收費標準的通知》,二手房買賣時,500萬以下的房款付給仲介的佣金為2%。但在實操過程中,仲介公司的收費更高,一般為2.2%的仲介費和0.5%的保障服務費(擔保費)。所謂的0.5%的擔保費,最主要是幫助貸款客戶完成貸款流程。

　　不過,今年8月份,發改委宣佈放開26項商品和服務價格,其中包括下放房地産經紀收費管理許可權,鼓勵市場競爭。在這一政策出臺後,仲介行業曾經有一次大討論:到底是應該上調還是下降仲介佣金?

　　在當時參與討論的仲介公司代表中,部分市場佔有率高的仲介公司主張上調,而另一部分則主張調低,這些公司以中小仲介公司為主,他們覺得至少應該動態浮動。有仲介公司提出,總額100萬的房子,仲介費2.7萬元,總額300萬的房源,仲介費變成8.1萬元,但兩者之間的服務差別並沒有房價差別這麼大,是否可以隨著總價的提升階梯下降?提出這一論調的仲介公司本意並非為了讓利消費者,而是希望此舉能夠擴大小公司的競爭力。

　　鏈家“釜底抽薪計劃”引發價格戰

　　思源的突然發難不是沒有理由的,而促發因素很可能就是北京二手房市場老大鏈家的振興計劃。就在幾天之前,行業老大鏈家公佈了市場計劃,鏈家平臺此後將歡迎所有經紀人加盟,且將經紀人提傭的比例最高提至70%。

　　這一戰略被同行點評為“釜底抽薪計劃”,擺明瞭要挖同行墻腳。一般而言,經紀人是仲介的根基,他們手中掌握著大量的房源和客戶資源,交易又是經經紀人之手完成,擁有越多的高素質經紀人才就意味著保證了更多單的交易。

　　思源地産常務副總經理楊皓表示,“鏈家的做法引起了全行業的焦慮,鏈家利用高提成來吸引其他仲介公司的經紀人,達到擠垮其他仲介的目的,形成壟斷優勢,這給其他仲介公司帶來了壓力,而我們降低仲介費,雖然加大了運營成本,但給了購房人更多的選擇,我們也希望建立行業新標準,讓費率回歸到正常水準。”

　　隨後,思源宣佈了降價計劃,並大幅提高經紀人提傭比例,不論買賣還是租賃,都達到32%,而原來經紀人平均提成只有15%左右,並且經紀人每週可自由選擇休息時間。當然,思源地産是北方區一手房代理市場的老大,但在二手房領域沒有優勢,只有50家左右的門店,相對於行業領導者鏈家在北京的上千家門店沒有任何優勢。

　　業內預期房地産經紀行業將大洗牌

　　這種提升到底是什麼概念?一般而言,經紀人按照階梯進行仲介費提成,完成度越高,提成比例也越高。比如收到客戶5000元仲介費,對於一個普通的物業顧問,也就是10%的提成。如果一個仲介做到10000元的仲介費,他就可以提到15%。到20000元,則大約可以提30%。整體而言,各個仲介公司給經紀人的比例在15%到35%之間。

　　楊皓提出,房地産經紀行業未來會遭遇一場大洗牌,明年這個行業也會各出奇招,目前,這僅僅是個開始,思源會將合理價格堅持到底。楊皓表示,整個戰爭獲利的是客戶,客戶有理由享受服務。