分析人士認為，鏈家實現P2P業務與現有業務的結合，找到自己的盈利模式是關鍵

　　近日，在北京二手房仲介市場擁有55%市場份額的鏈家地産更名為鏈家網。與此同時，鏈家地産表示，將深耕二手房業務、拓展一手房銷售業務和金融服務等業務。與此同時，鏈家地産將未來鏈家網定位於涉足網路房源發佈、廣告增值服務、P2P業務以及客戶大數據服務業務。

　　中投顧問房地産行業研究員韓長吉在《證券日報》記者採訪時表示：“鏈家網的實力是毋庸置疑的，不管是網際網路平臺建設方面，如線上售房、廣告、仲介、P2P等業務，還是線下實體門店業務，在行業內均具有代表性，企業創新能力也較強，對網際網路思維有深刻的理解，未來發展P2P平臺有一定勝算，不過怎樣實現P2P業務與現有業務的結合，找到自己的盈利模式是關鍵。”

　　掌握北京五成以上房源

　　P2P業務或成鏈家網增長點

　　據悉，在宣佈將鏈家地産更名為鏈家網的背後是，鏈家全面終止同搜房網的合作，鏈家地産副總裁林倩表示：“我們的任務依然是深耕鏈家地産本身，和搜房網是競爭對手關係，所以並不會存在外界所説的合久必分、分久必合。”

　　而有業內人士認為，鏈家地産目前是想以網際網路為突破口，全面整合盤活鏈家地産的所有資源。

　　有資料顯示，鏈家地産自2010年開始持續對鏈家網進行投入，目前總投入約6億元， 2012年，鏈家地産分店在北京有4500家—5000家，成交額超過1100億元，2013年成交額超過1700億元，林倩透露，2014年，鏈家地産的成交額會超過2000億元。

　　目前鏈家地産從買房人手中收取2.7%左右的仲介費用。記者為此算了一筆賬，在北京一套5環外的兩居，一般總價格在300萬元左右，那仲介費就要交8.1萬元，這並不是小錢。

　　據悉，為了更好地發揮網際網路的作用，鏈家地産內部的IT系統，擁有約500台伺服器，每天后臺系統訪問的請求達1000多萬次，接近200T的數據，這些數據包含：每一個買房者、賣房者的電話，小區的詳細資訊，包括樓層、戶數、建設時間、業主家庭資産狀況和投資態度等等。

　　有消息透露，鏈家地産擁有北京至少80%的小區的詳盡數據。

　　鏈家地産董事長左暉認為，P2P將成為其繼房産電商後的一個重要利潤來源。

　　本報記者隨後採訪了眾多業內分析人士，他們也認為P2P業務將會成為鏈家地産未來利潤的重要增長點。韓長吉對本報記者表示：“P2P平臺有可能是鏈家未來的重要增長平臺，從當前網際網路金融發展趨勢以及傳統房地産業發展趨勢來看，單純的買房、賣房、建房業務的利潤逐漸下滑，而網際網路思維與傳統産業的結合煥發出生機，未來鏈家著力打造鏈家網，實現線上線下資源整合，發展移動網際網路生活服務平臺，而P2P是客戶融資、理財重要的需求之一。”

　　打造數據庫

　　進軍P2P優勢劣勢並存

　　鏈家地産CEO彭永東認為，比拼用戶黏性其實是比誰提供的資訊更“靠譜”，為此鏈家網不惜花幾個億的重本打造數據庫。

　　據已公佈的資料顯示，鏈家地産規劃的數據庫劃分成幾個層面，首先是“樓盤字典”，除了房屋的基本情況外，每套房源周邊的配套、是否有嫌惡設施等資訊都會標注，甚至整理出全北京1300套凶宅數據，全部公之於眾，寄望以“真”打動用戶。其次，整個交易過程中的動態數據也有收集。對於用戶而言，所關注房源的動態變化、買房過程中流轉到的每個服務環節，可以通過APP及時獲知。

　　韓長吉對本報記者表示：“鏈家進入P2P，主要有兩方面的優勢，一方面是平臺強大且已經擁有大量客戶，這對鏈家開拓P2P金融提供了大數據支撐和平臺支援；另一方面，鏈家擁有線下門店，可以線下開拓資源，實現線上線下資源互動。但其進入風險主要表現在P2P融資平臺目前風起雲湧，但是相關的法律法規不完善，遊走在非法集資與合法金融的邊緣，存在一定的政策風險。另一方面，目前行業發展魚龍混雜，不少實力強大的傳統金融機構紛紛成立P2P平臺，行業競爭也日益激烈，行業風險存在。”