錢緊的北京樓市，在金融集團平安眼中，也許是次拓展客戶的機會。平安好房網週一宣佈，將砸入100億元，與上百個項目合作“首付貸零息”，無抵押買新房最高可貸30萬元。貼息、減首付的模式，5月就有樓盤推出，迄今成效甚微。業內人士指出，降價不到位難以改變頹勢。

　　30萬元免息優惠2.93萬元

　　根據平安好房網的説明，購房人只要成為平安好房網的註冊會員，選擇合作的好房貸特惠樓盤，就可以申請貼息服務，無抵押貸款方式購買新房，最高可貸款30萬元，最長免息時間為3年。

　　按照基準利率計算，30萬元貸款3年，以等額本息方式還款，總利息是2.93萬元。換句話説，購房人實際享受到的優惠有2.93萬元。

　　“現在很多樓盤和焦點、搜房等電商合作，都有2萬抵5萬、5萬抵10萬的優惠，2.93萬元的免息優惠，還不如參加電商給出的優惠。”一位業內人士表示。

　　開發商：貼息降價 看看再説

　　儘管平安好房網的高管向媒體表示已與上百個項目合作，可三天過去，合作項目卻有減無增。週一晚上，網站上標注有“好房貸”的北京項目有23個。可到了今天上午發稿前，標注有“好房貸”的北京項目變成了20個，少了3個。

　　東亞朗悅居是合作樓盤之一，兩居戶型118萬元起，購房人可申請30萬元無抵押貸款。記者隨後撥打了項目售樓處電話，售樓員胡先生直接表示“沒聽説”，不知道買房還有免息一事，“兩居室底價16800元/平方米，您現在直接就能參加2萬抵3萬、8.8萬元買車位，房款98折的活動。”按照胡先生的説法，118萬元的兩居室，直接可以優惠到114.66萬元，便宜出的3.34萬元，要高於好房貸的免息。而通州另一個標注有“好房貸”的樓盤，記者詢問開發商，開發商直接表示從沒有和平安好房合作過，完全不知道此事。“貼息的事情我們肯定不會幹。”

　　“買房提供30萬元的首付無息貸款，就相當於減少購房人短期內的首付壓力，優惠力度不大，不如在房價上打折實惠。”購房人許先生研究完之後總結道。

　　價格不到位 購房人不出手

　　不過，分期首付和貼息，並沒有帶來樓盤成交率的大增。

　　記者從北京市住建委官方網站統計得到，截至昨天，馬駒橋一著名樓盤已簽約房源396套。其中，已開盤的5號樓、7號樓、8號樓和11號樓，未售出房源數分別為109套、69套、168套、113套，佔到了4棟樓總房源數的48%。而7月13日，市住建委網站顯示的簽約數是343套。50天過去，樓盤僅多賣53套。

　　即便是另一個被視為“領降盤”的亦莊海梓府，100套房源，單價直降40萬元，截止到昨天的簽約數也僅有107套。這一數據，比5月14日統計的65套簽約數，只多出了42套。

　　而自稱比自住房還便宜的首開香溪郡，前天夜裏開盤，186套的推盤量，也只消化了150套。

　　貼息捂熱市場有點難

　　“像平安好房推的首付貼息，樓市好時可以算錦上添花，購房人買房需求旺盛，願意使用貼息、減首付等降低杠桿率的手段。可市場差時，這些方法很難起到實效。”亞豪機構市場總監郭毅告訴記者，目前的新房市場，購房人不是沒錢買房，而是覺得房價高不想買房，“開發商降價不到位，房子都賣不動，僅是降低杠桿率更加無效。”

　　平安好房首席運營官莊諾曾誇口，計劃今年下半年爭取5%到10%的市場佔有率，三年以後爭取一半。房地産業內人士則指出，按目前模式看，平安好房怕只是曇花一現，“開發商只是將其視作推廣渠道，而非銷售渠道。”