▲出位行銷頻現廣州樓市

出位行銷頻現廣州樓市

對很多樓盤而言，能吸引消費者眼球便已經成功了一半

　　“金九銀十”

　　系列報道

　　在街頭偶遇許仙白娘子穿越借錢、“方大同”員村街頭賣唱借錢、“卓別林”空降廣州借錢？近日，“借錢買房”、“一元買房”在朋友圈迅速傳遞，始作俑者是一向以務實著稱的廣州開發商。

　　業內專家認為，今年整體市場銷售不暢，“金九銀十”新貨供應量大，令向來務實的廣州開發商不得不“下猛藥”求關注，導致近期廣州樓市出現了很多“怪咖”行銷招數。而且，今年開發商炮製的黃金月大餐，不光有吸引眼球的“外焦”包裝，還有不少“鮮嫩可口”的實惠。

　　“外焦”

　　包裝出位，狂搶眼球

　　越秀·嶺南雅築近日推出“借一元，我買房”活動，消費者花1元便能買到一份“樂碼”，一份“樂碼”可為一套房子減去100元的總價，買“樂碼”的人越多，房價便能降得越多，購買“樂碼”的買家最終靠類似抽獎的方式決定誰能獲得這一個低價購房的名額。一向“走正步”的老牌國企越秀地産如今也這麼出位？對此，越秀集團副總經理朱晨對羊城晚報記者表示：“大家都出位，越秀再不出位就老土了。”

　　出位的不光是越秀地産。近期，萬科聯手淘寶推出的“淘萬行動——帳單抵房款”活動也推廣至廣州13個項目，買家在淘寶去年一年的消費金額可以抵扣房款；今年3個全新剛需項目萬科南方西元、萬科幸福譽、雅居樂·萬科熱橙的預存款可轉化為萬科與騰訊攜手推出的地産網際網路金融産品——萬科理財通，無論是否成功認購，買家都能享受理財收益；6個社區還將推出試住活動，報名者最高可獲得1年免費試住，據稱，目前活動的“眼球效應”初步顯現——已有超過千人報名。合生集團旗下的合生湖山國際最近推出新一期産品，開發商請來一批打扮“清涼”的貓女郎，同時拋出“來自貓星的抵”的宣傳口號。

　　“內嫩”

　　不敢降價，確有實惠

　　吸引眼球只是第一步，在這輪黃金月的促銷中，很多開發商選擇的是“組合拳”，與“外焦”行銷手法相結合的，是真正“鮮嫩可口”的優惠。但與前幾個月的那一輪促銷相比，如今選擇直接降價的樓盤已經減少，幅度也不像看起來的大，還有部分開發商選擇了更隱晦的優惠模式。

　　萬科最近與騰訊、淘寶的合作，不但成功地吸引了眼球，也包含著一定的優惠，雖然優惠幅度可能不如看起來的那麼大。與淘寶的合作，不同樓盤抵扣房款的額度不同，能達到最高限額200萬元的樓盤不多；與騰訊的合作，購房定金可轉化成理財産品，以2萬元的定金為例，3個月的理財收益只有200元左右。

　　合生湖山國際，“來自貓星的抵”背後是7800元/平方米起的樓價，但特價單位只有6套，非特價單位尚未最終定價，據説會比周邊樓盤便宜。逸景翠園在“冰桶挑戰”的新潮包裝下，最近推出最低2.56萬元/平方米的特價單位，還送車位、Iphone6，目前均價約為3萬元/平方米，一個月前約為3.2萬元/平方米。

　　“貼息”是一個新手法。本週，平安好房與越秀地産、綠地集團等企業聯手推出“好房貸”。據了解，“好房貸”不限貸，對沒辦法馬上申請到商業貸款的買家來説，可申請過橋貸款，待申請到普通房貸時再還掉“好房貸”；對首期款不足的首次置業者而言，還可提供無抵押的首付分期貸款。最讓人心動的是，雖然貸款利率為10%-12%，但部分樓盤開發商提供貼息優惠，即使是二次房貸，最高也可優惠至基準利率。

　　分析

　　是“玩嘢”，還是“好橋”？

　　對於最近開發商的“鬥出位”，中原地産項目部總經理黃韜用“玩嘢”兩個字來形容，“像試住，拿出幾套房試住一兩晚，能有什麼效果？最高試住一年，但能夠獲得一年試住資格的畢竟是極少數人，而且試住的並不是你購買的那套單位，意義不大。早期北方有樓盤打出‘買樓送老婆’的口號，夠出位吧？細看之下，原來‘送’後面還有一個很小的‘給’字，這樣的做法治標不治本，能夠吸引眼球，但不一定可以搶到業績，對講求素質的中高端樓盤尤其不適合”。

　　至於貼息，專家看法各有不同。中地行策劃總監謝沁認為，最近明顯感覺市場信心在回復，實質性的優惠可以有效地撬動市場，“由於限購，現在的客戶多數是剛性需求型或剛性改善型買家，這些買家不如多次置業者財大氣粗，商家可以幫助買家以合理的利息貸到款，有吸引力”。合富輝煌首席市場分析師黎文江認為：“其實前一輪的降價中，大多數樓盤的降價幅度都沒有超過15%，而今年銀行的房貸利率也提高了10%-15%，買家並沒有得到真正的實惠。在限貸、提息的大背景下，‘貼息’顯得比較貼心。”黃韜則認為，如果開發商真的“貼息”，那對買家肯定是好事，但消費者也要小心先提價再貼息的狀況，“樓市一直都沒有完全公開的價格，即使貼出來的價格，折扣也是變化的，加上每套房産都有唯一性，不同期産品之間，不同的樓層、景觀、朝向，價格都有差異，即使是行家，也要專門分析才能得出樓盤是否真有貼息優惠”。

　　不過，在部分商家眼裏，能夠搶到眼球也是好事。越秀地産行銷中心副總經理章潔琳介紹，前段時間，越秀·星匯金沙找帥氣男模在地鐵6號線上舉牌賣樓，活動期間，買家到訪量和來電量明顯提升，“廣州市場需求其實很大，供應也不少，能夠通過各種方式把客人吸引到樓盤，已經算是成功了一半”。