瀘州老窖借旺季強勢漲價 酒商褒貶評論不一
- 發佈時間：2015-12-28 08:13:16 來源：中國經濟網 責任編輯：吳起龍
瀘州老窖借助旺季到來,繼續著漲價熱情,對於瀘州老窖“強勢”政策的一步步推進,酒商也是褒貶不一。
12月25日,瀘州老窖博大公司旗下的多個品牌運營商下發通知稱,博大公司均上調了其産品的購貨價5%-10%,並要求下游各級分銷商和分銷渠道價格作相應比例上調,此外,瀘州老窖百年上調出廠結算價,每500ml上調50元。
正一堂董事長楊光表示,此時祭出漲價對去庫存、提振經銷商信心很有幫助,老窖通過前期一些動作,為提價掃清了障礙,價值凸顯,價格隨之調整理所當然。
有瀘州老窖特曲經銷商對酒業家表示,老窖的産品價格確實到了該提價的時候,不然都沒動力了,我覺得經銷商都希望把價格拉上去,對林鋒總經理很有信心,但此次調價實際在年前、春節前後反映不會很明顯,到明年3月份淡季可能才會有真正體現。
觀峰智業董事長楊永華表示,漲價的理由有三,一是物有所值;二是充滿信心;三是提價就是競爭力。重構思維就是“再肥的草地上也都會有瘦馬”。
對於提價,有瀘州老窖經銷商表示,漲價保證了經銷商和分銷商的利潤。最大化地對煙酒店的惡性競爭減少壓力。
有瀘州老窖經銷商對酒業家記者表示,此次調價是博大酒業體系的總經銷産品,博大之前的開發産品跟總公司開發的産品數量來説,其實不多,博大作為瀘州老窖的塔基,為了整個公司的“大單品戰略”,調價也是必然。
對於上調價格,上述經銷商表示,短期來説對動銷有影響,但目前很多産品價格都是倒挂,低於廠價來賣,光靠費用也不是長久之計,提價實際也會將産品價格穩定下來,長期來看,主線經銷商還是比較支援的。
此外,他還透露,未來瀘州老窖核心主産品和博大體系的産品將整合在一起、相互借力,全線出擊,比如在陳列層面,窖齡産品跟博大的産品同時陳列。
不過也有經銷商對於此次提價提出異議,“産品都沒理順就急著漲價,有點太急了。”
“博大體系的調價,在我看來有些過激,博大體系調整還屬於進行階段,具體效果如何,還要等到明年3月份看市場具體反應如何。”有瀘州老窖開發産品經銷商對酒業家記者表示。
上述經銷商還表示,老窖領導班子交接換屆,新領導者必然有自己的思路和操作模式,創新本身值得提倡,但隨著調整,老窖的開發産品商可能會轉向西鳳、五糧液。
