“我的美女代理又來上貨了，三大箱，她是嫁給了富一代的‘富二代’，沒上過班，但唯獨面膜讓她上癮，因為啥？又美麗又能月入2-3萬元，誰不願意？”“圖片中是老劉，原來就是一個家庭婦女，通過我賣面膜之後短短在1年時間裏擁有了屬於自己的大奔，讚！”……

　　2014年，是面膜在微信朋友圈裏迅速躥紅的一年，它們編織了不少行銷神話。

　　微信朋友圈賣面膜真那麼賺錢嗎？是怎麼賺的錢？昨日，瀋陽晚報、瀋陽網記者暗訪了面膜微信代理機構，讓我們看看他們的模式。

　　初做代理：

　　198元面膜可半價進貨

　　通過微信上搜索最熱門的面膜，記者找到了一家“V”面膜全國總代理的微信號碼，表示自己想做面膜代理。對方很快就回應“沒有問題”，也不需要記者有任何商業基礎。在幾番對話之後，他給出記者一個底價單：“V”面膜全國統一零售價格198元/盒，一次性進貨1500元，享受100元/盒；一次性進貨4800元，享受80元/盒；一次性進貨1.68萬元，70/盒。數量再多的話，還可以更便宜。

　　“進得多成本就低，怎麼能不賺錢。”這位總代理説，剛開始做微信代理靠轉發産品圖片就可以，等有了銷量再進貨。貨量少的時候雖然是100元/盒的拿貨價，但利潤已經很高了，賣一盒能賺98元。一個月賣100盒就純賺近萬元。如果再多拿貨，享受到80元/盒的價格，賣一盒就能賺118元，賣100盒就過萬了。這根本不影響正常工作、生活，動動手指就能賺錢，一年賺個十萬八萬很輕鬆。

　　行銷伎倆：

　　朋友圈變“坑友圈”

　　究竟怎樣才能一年輕鬆賺個十萬八萬？“只要你們按照我們的方法賣，沒有不成功的。”這個總代理打包票，給記者講起了他們的銷售經。

　　第1步：産品品質堪憂僅靠行銷造神話

　　“給你們剛剛加入的代理商就這麼低的價格，説明他的成本更低。”在瀋陽市內從事面膜銷售的一位人士告訴記者，現在市場上的面膜主要分水洗面膜、免洗面膜和面貼膜。面貼膜是微信裏面銷量最多的，實際上就是精華液加上不織布等材質的面膜貼。單獨批發普通的面膜貼僅僅幾角錢，最好的進口蠶絲貼3元，加上精華、包裝，成本也就是十元左右，多數成本是三五元。從這個成本價格也可以想像面膜效果。當記者問“V”面膜全國總代理時，對方表示，化粧品都是要長期使用的，所以一時間看不出來效果。

　　當然，這種知名度主要是行銷出來的。總公司會將産品包裝做得非常有檔次，然後請一些明星、紅人為産品代言，上一些比較熱的美容電視節目，由美容師推

　　薦，説裏面有多麼好的精華、原料，對皮膚有好處，再雇一大堆名人造勢。

　　第2步：病毒式行銷專找朋友下手

　　這個總代理告訴記者，總公司給他們做的是讓一個産品橫空出世，而真正賣多少全得看個人。不過不用愁，她手裏有五個行銷群，只要是進來做代理的就可以免費進入他們的行銷群，學習行銷。

　　看了群聊天內容，記者發現行銷方式就是“坑朋友”。先讓銷售者改造朋友圈，主要發佈曬風光、曬美食、曬臭美等的內容，給外界一個時尚達人的形象。然後開始和大家分享，例如“今天去一個姐妹家開的美容院，她送了我幾張面膜，真好用喲，還有兩張，想送給大家，想要的留言給我喲。”通過這個聯絡感情後，沒事就曬曬自己的使用心得，表示可以幫助代購。此後一步步開始轉成銷售。

　　“哪個人微信裏面沒有幾百個好友，面膜是常用品，拉她們消費太正常了。”這位總代理説。

　　第3步：賣不好換品牌包裝接著賣

　　因為主要是朋友銷售，在行銷群裏，不禁有人問：“如果在朋友圈中，賣到最後大家都覺得不好用了怎麼辦？”總代理和其他工作人員做法很簡單——更新産品。至於行銷方面，和前一個産品操作模式是一樣的，還是總公司找明星代言、找人發使用照片，製造出一個銷售神話，把自己炒熱。

　　“實際上就是換了一個名字，重新註冊一個新品牌或者公司名稱變更一下，重新上市。”一位從事網路銷售的人員告訴記者，很多網上代理都是“坑朋友”的模式，當騙不過去了，就再換一個産品。“這也是為什麼朋友圈裏銷售産品的人有各式各樣的産品。他們總能跟著潮流銷售産品，哪個産品火代理哪個産品。實際上是哪個産品需要更多人代理，哪個産品就火。”

　　專家説：

　　産業鏈不靠譜

　　靠轉發難以存活

　　“其實這幾年大家都説微商賺錢，但在朋友圈推銷的經營商並不在這些人範圍內。”遼寧省電子商務協會副會長馬會傑説，更準確的定義這些在朋友圈中推銷的經營者應該叫“圖片代銷商”，他們是微商中屬於最末端的一種類型，是無組織、無規劃的銷售行為。這些人只是在“賣朋友”，以朋友的信任為載體，提供的産品也沒有品質保障。而真正賺錢的微商，都是有實體店舖、有自己完整的供銷鏈條，只是借助微行銷的平臺將産品銷售得更遠。

　　縱觀中國網購，都説淘寶賺錢，經過十幾年的發展，現在來看並不是所有的店家都賺錢，大部分賺錢的店家是有實體、有穩定的供貨源或者有工廠、有服務等，而靠盜圖、代理的都做得不是特別好。朋友圈推銷同樣如此。