進貨渠道混亂、産品設計缺失、加價幅度驚人，暴利行業對應的卻是低效率、不賺錢。這成為北京商報記者調查的眾多成人用品連鎖店真實的寫照。不過，在業界看來，毛利水準驚人的成人用品市場，正在成為零售模式變革中的“最後沃土”：未來三四年行業洗牌後，成人用品市場將出現規模化的品牌商和渠道商。

　　加價數十倍銷售

　　上週末的西四環陽光保健品市場中空氣混濁，進貨商並不多。成人保健品區域中除了各式各樣的情趣玩具之外，還充斥著大量的口服類的保健品、藥酒及外用類藥物。北京商報記者以進貨名義調查發現，這些用品和藥物價格低得驚人，一款市場售價在150元以上的一款男士外用藥物噴劑，在這裡只用8元就可以拿到貨，這意味著從批發到零售的這一過程中，加價達到20倍。

　　一位匿名從業人士爆料稱，這些市場批發價在50元左右的成人用品，到了各個成人用品店內的銷售價一般會乘以6，賣到300元左右。但它們的出廠價大多在20元左右，而工業成本也就是10元上下。“在工業製造環節，10元的製造成本和30元的製造成本，體現在原料上的差異非常明顯，低價原材料經常會出現重金屬超標的現象，對人體産生危害。”

　　陽光保健品市場內的一名銷售人員介紹説，安全套類産品屬於快消品，加價空間有限。如果開成人用品商店，靠賣幾盒安全套就想著掙錢是不可能的。“如果想要掙錢，要麼你得賣假的，要麼就只能多加價，否則你連房租都交不起。”他在向北京商報記者講述“生意經”時直言，當下的實體店賺錢的方式基本不是靠客流量的，主要是靠“宰”客量。“我敢保證一點，出了這個市場，基本上沒有人知道LELO是什麼。沒人知道LELO，那我怎麼説都可以(宰)啦。”這位銷售人員信心滿滿地説。北京商報記者搜索發現，LELO是瑞典一家高端成人用品品牌。

　　假貨橫行

　　在北京商報記者走訪過程中，一名成人用品銷售代理坦承，街邊店及網店內賣的東西，“真東西不多，假貨裏最多的就是安全套”。該銷售代理稱，如何賣高價，主要靠店員“忽悠”。

　　除了街頭巷尾的夫妻店外，絕大多數加盟式連鎖店的進貨渠道也是北京兩大批發市場。“款式類似的商品，有人説是瑞士進口的，有人説是日本進口的，其實材料差不多，都是拿標著外文字母的中國貨冒充的。”一組數據顯示，70%以上的成人用品産自中國內地。一位業內人士透露，即使是杜蕾斯、傑士邦等知名品牌，也都沒有自己的設計團隊，而是在中國進行ODM貼牌生産。

　　北京商報記者了解到，市場上並沒有針對成人用品的檢測機構，在批發市場上銷售的商品中，“三無産品”的利潤空間最大，也最受賣家歡迎。因為成人用品沒有主流廣告渠道，消費者的選擇往往取決於賣家的推薦，這類商品也就成為最“走量”的品種。

　　成監管真空地帶

　　一位業內銷售人員對北京商報記者説：“在這個行業原來的利潤來源於藥，但是最近幾年各種各樣的藥被媒體曝光後，國家的監管嚴了，沒有人願意輕易地碰這些東西。”但當記者一再深問是否存在許多小店依然在私自賣藥的情況後，這位銷售人員嘿嘿一笑算是默認。

　　有權力監管成人用品市場的職能部門包括衛生、藥品監督、計生、工商管理等，但正是這種多頭管理，造成管理許可權上的分散和缺失。按目前的職能劃分，食品藥品監督管理部門負責保健用品的註冊管理，而工商部門負責保健用品經銷商的資格認證。“性保健品”天生特殊的屬性，讓消費者難以啟齒，不法經營者正是迎合了這種心理，賣一些沒有正規批號的問題産品。如果消費者能積極舉報問題性保健品，並配合有關部門查處，才能共同凈化市場。

　　有暴利無暴富

　　然而，這個看似暴利的行業，卻幾乎沒有人做到“暴富”，從業者收入平平，行業分散帶來的低效問題被看做主因。

　　曾做過三年實體店加盟的春水堂CEO藺德剛表示，在成人用品行業中，各個環節的加價率都很高，但各個環節其實都沒有賺太多錢。“主要的問題是效率太低。”藺德剛説，一家面積在40-50平方米的成人用品店，一般需要兩個店員，一天營業十幾個小時，但它一天平均只能吸引10個消費者到府，儘管成人用品店的消費轉化率高達50%-60%，這些店一天也只能賣出五六單，去除房租水電費，利潤不高。“這個行業的惡性迴圈在於，門店知道一天來不了幾個人，因此每來一個都會儘量讓他多花錢，但消費者的預算有限，那門店就只能去進品質差的低價品。”在批發商之前，工廠與各級代理商的利潤約30%，但受限于規模小、人力及各項固定成本高，工廠與代理商的純利也在合理範圍內。

　　記者觀察

　　零售渠道最後一片藍海

　　隨著“60後”消費群體因年齡增大逐漸淡出市場，成人用品連鎖店的主流受眾群體正在消失。有調查顯示，成人用品連鎖的主流消費群為“60後”人群和一部分“70後”人群，更加年輕的“80後”和逐步走向成年的“90後”們則更加青睞私密性強的網路渠道。

　　北京商報記者了解到，部分國外成人用品品牌及擁有國內自主設計、研發的正規品牌，已與國內幾家大型連鎖藥店進行了合作。與鬆散而混亂的成人用品連鎖店相比，大型連鎖藥店背後更加強勢的渠道背書，吸引了大多數“70後”主流消費群體。另一方面，電商在“聚集消費”方面表現突出，實體店需加價6倍銷售才能收回成本的商品，電商只需加價2.5倍即可做到收支平衡。去年，國內最大的成人用品電商春水堂銷售額破億元，預計達到3億元。

　　藺德剛直言，在未來3-4年內，電商行業將出現年銷售額數十億元的大公司，傳統成人用品連鎖會遭遇閉店潮。“事實上這種商業模式的變革在其他行業早已完成，成人用品連鎖應該是最後的機會了。”