製造業轉型升級，自建電商平臺永遠是一塊“難啃的骨頭”，但前仆後繼者眾多。日前，以“出廠莞貨”、“運營全包”為賣點的B2C“莞式服務商城”浮出水面，目前已吸引步步高等百餘家莞企入駐。其負責人稱將投資億元打造另一個“京東”，業務範圍不僅瞄準國內市場，歐美等國外市場也將是進攻目標。

　　其實，東莞以往並不乏此類以東莞製造為賣點的綜合性平臺，但大多前景不明，而看似活得不錯的生鮮類“小而美”網站其實面臨的壓力也不小。不過有業內人士認為，在“平臺為王”時代，現有淘寶京東等大型電商平臺的盈利空間有限，龐大的“東莞製造”目前正好缺乏強有力的統一“出口”，新興電商平臺若經營得當，未必不能在這類巨無霸下成功突圍。

　　化解莞企“短板”的另類電商平臺

　　3月底的一個下午，東城中雲智慧城市産業園內，來自茶山創未電器公司的駱先生一邊忙著介紹新品微波爐的功能，一邊向眾人遞上烤好的雞翅期待品嘗。這並不是普通的産品售賣，而是“廠商互動 跨界互聯”為主題的莞企廠商資源對接會。此次活動，也被業內稱之為2015年東莞的首場千人電商峰會。

　　除了駱先生外，此次對接會吸引了200余家東莞製造企業參與。主辦方廣東中雲資訊技術股份有限公司負責人稱，此次“廠商資源對接會”是2015年首次將東莞本土製造企業與電商平臺進行對接的一次大型活動，也是其旗下“莞式服務商城”舉行的一場推介會。

　　莞式電商平臺總經理王志勤認為，東莞製造業聞名於世，但目前不少傳統東莞企業面臨轉型困惑，如何將莞貨銷往全國乃至全世界，是各界探索的課題。而此次打造的“莞式服務商城”，將與東莞優秀本土工廠合作，打造一家只提供“出廠貨”的B2C全國乃至國際性購物網站。

　　據其描述，該電商平臺是東城政府大力扶持的電商平臺，與現有的平臺不同，其充當的不只是平臺租賃商的角色，主要擔當運營商的角色。“通俗的講，東莞傳統製造企業只要提供産品給我們，其他的事情全部交給我們就行。”按照王志勤的解釋，運營、售後服務等讓傳統製造企業“頭疼”的電商難題全由該平臺“一手包辦”，從根本上化解企業不懂電商的“短板”。

　　該平臺CEO劉勝稱，雖然現在網站還處於測試階段，但目前已經有100多家知名莞企入駐。為有良好的售後體驗，該電商平臺將會在廣東、北京、上海、武漢、濟南建立運營與倉儲中心，再在東莞建一個大規模自動化B2C電商倉庫，在廣東省推出“準點達”，並在全國推出“貨到付款”政策。

　　“前期進駐網站都是免費服務，目前以國內消費市場為主，但也將瞄準海外消費者，目前正在佈局這一市場。”劉勝透露，這一平臺預計6月份正式上線運營。記者登錄目前還處於測試階段的“莞式服務商城”(www.0769fuwu.com)網站發現，該網站産品以服裝、箱包、特色食品、數位電子、家居類産品為主，其中不乏步步高旗下VIVO手機、衣訊、領亞電子等知名莞企的産品。

　　不可忽視的本土B2C平臺困局

　　目前國內電商平臺如京東、淘寶等全國性電商獨領風騷，消費者粘性極強，想要在這類“巨無霸”下爭食，難度可想而知。

　　事實上，這一立足東莞面向全國乃至全球的莞貨綜合性平臺，近幾年來東莞出現過數十家，包括東莞國際商貿平臺、東郵網等多家綜合性莞貨網站。然而時至今日，這類東莞製造為主打的區域性龍頭綜合電商平臺似乎仍然缺位。

　　東莞郵政曾打造了東郵網，但後來也在天貓上開了旗艦店。東莞有大型連鎖零售商曾經自建了網站，最終以失敗告終。到目前，雖然也有企業打造自己的購物平臺，但大多數停留在“培育”階段。

　　“做電商平臺就是燒錢，前幾年京東名氣就非常大了，但當時卻還在虧損階段。”東莞一企業高管呂先生透露，目前公司的購物平臺雖然已運營幾年時間，但情況並不樂觀，打響一個自主電商平臺，産品價格、運營、物流等全鏈條打造缺一不可，需要投入的人力物力是此前沒有料到的。

　　想打造一個響噹噹的電商平臺確實並非易事。近幾年生鮮電商平臺做得風生水起，東莞也有這類本土電商平臺，這類“小而美”專業細分電商平臺由於避免了與全國性電商寡頭的直接競爭，看似都活得較為滋潤。然而最近公佈的統計數據卻顯示，全國4000家生鮮電商，只有1%實現了盈利，絕大多數還在虧損或持平。其主要原因就在於生鮮電商的産業鏈太長，包括了種植、選品、包裝分揀、物流、損耗和行銷等六大環節。看似省下了鋪租成本，實際經營壓力不可小覷。

　　新興電商平台獨辟蹊徑期待破局

　　然而，儘管以“東莞製造”為賣點的綜合性電商平臺前景難料，但也並非沒有機會。

　　有業內人士認為，東莞作為製造業名城貨源優勢無可比擬，但東莞一直缺乏一個強有力的大型電商平臺來集中展示並銷售“東莞製造”。也恰恰是這一因素，給市場帶來更多的不確定性。東莞眾多傳統製造企業苦苦尋覓轉型渠道，多一個新興渠道未必不是件好事。眾所週知，東莞傳統企業轉型升級電商時，探索渠道眾多，其中主要渠道便是入駐電商平臺。但近年來，東莞一些企業在“巨無霸”電商平臺經營的並非外界所認為的那麼光鮮。

　　虎門一服裝企業負責人李先生就告訴記者，前幾年借助大型電商平臺轉型，企業得以迅速發展，然而近一兩年來雖然每年線上的銷售額比線下銷量大，但隨著價格戰的激烈及各項成本的增長，每年的純利潤一年不如一年。“碰上雙十二這類節點，有時候各項成本算下來幾乎沒有什麼利潤。”對於他們來説，如果有迅速崛起的新興電商平臺可以進入，或許是一個新的增長點。

　　然而僅有企業入駐需求顯然不夠。想要與現有的電商巨頭爭食，東莞本土電商平臺還須在多領域突圍。細尋以往同類網站發展可知，如何吸引東莞知名製造企業進駐、進駐後如何讓消費者認識進並認同到購買、價格體系是否足夠強勁、售後服務體驗是否等同甚至優於現有大型電商平臺等等，任何一個環節失誤都可能讓此前的努力功虧一簣。電商平臺得夯實基礎，東莞傳統企業才能通過電商這一載體完成轉型升級。

　　也有業內人士指出，除了“東莞製造”這一獨特賣點，緊抓消費脈博獨闢蹊徑也尤為重要。低價是網購平臺比拼重點，但隨著行業的不斷成熟，低價這一代名詞或將逐漸弱化。常常網購的用戶或許發現，在有的平臺上只需要花幾分鐘就可以買到性價比高的産品，而在有的平臺上雖然價格低，但買到一件稱心如意的産品甚至要花上半個至一個小時。“便利性與否將成為購買的重要因素，莞電商平臺若能抓住這些特點獨闢蹊徑，或許成功幾率更大。”