作為女性垂直領域的兩個渠道電商，聚美優品和唯品會近日均有新動作。幾乎是在同一天，陳歐發表了《你永遠不知道，陳歐這半年在做什麼》宣告聚美斷臂轉型，而唯品會則聯合經濟學人智庫發佈了首份亞洲女性網購研究報告《崛起中的亞洲女性網購力量》。

　　唯品會聚焦女性購買需求

　　據悉，該報告由經濟學人智庫EIU受唯品會的委託獨立調研完成。據EIU預測，2015年亞洲零售市場預期平均增長4.6%，達到7.6萬億美元，遠超歐洲(0.8%)及北美(2.5%)市場，穩居全球最大消費市場。

　　據稱，在唯品會9000萬會員中，女性會員佔比80%，貢獻了近90%的銷售額。

　　調研顯示，女性不僅負責服飾(88%)、化粧品(88%)、家居(85%)、日用品(85%)、母嬰(69%)等預算決定，還在家居(85%)、旅行(84%)、電子産品(81%)等類別擁有強大的影響力，女性主導的消費趨勢逐漸形成。

　　值得注意的是，相比線下購物，近一半(49%)的女性更青睞網購(中國大陸為69%)。

　　這樣一份報告，無疑是宣告唯品會一直以來對女性購物需求的聚焦是正確的。

　　這從唯品會近期發佈的Q3財報中也可以看出。報告顯示，唯品會第三季度總凈營收為8.826億美元，同比增長130.0%;歸屬於唯品會股東的凈利潤為2770萬美元，同比增130.3%。

　　但唯品會對四季度的展望相比歷史卻不夠有吸引力。唯品會預計四季度凈營收同比只有84%-87%的增長。從IPO到現在的八個季度，唯品會每個季度的營收展望都超過100%。

　　唯品會對四季度的展望儘管不夠性感，但仍算趨勢向上。垂直女性領域的另外一家電商聚美優品近來卻波折重重。

　　聚美斷臂轉型惹官司

　　僅從Q3報表來看，聚美明顯遜色于唯品會。三季度聚美優品凈營收1.577億美元，同比增長28%，沒有達到華爾街分析師的平均預期。在整個電商行業年複合增長率約30%的大背景下，也顯得説不過去。

　　這或許可以歸結為兩家主營産品的不同。兩家雖然都是閃購模式，但聚美優品由化粧品切入，而唯品會則是從服裝起家。

　　雖然化粧品的線上銷售是一個不可扭轉的趨勢，但目前看，線上銷售化粧品並不算一個好生意。從數字中可以看出一些端倪:唯品會Q3的化粧品毛利率只有20%，而唯品會的服裝毛利率可以達到25%甚至更高。

　　但除了這個主營品類的原因外，一直以來的是非不斷才是重創聚美優品的顯著原因。

　　陳歐自己也在微網志中説，前段時間曝出電商第三方平臺手錶售假事件，無數電商捲入其中。聚美的核心業務是自營化粧品，第三方手錶完全是邊緣業務，在此次事件，卻傷得最深。

　　在意識到第三方奢侈品帶來的破壞作用後，聚美揮刀自宮，砍掉了整個第三方奢侈品業務線，而這直接導致了聚美業績的嚴重受損。

　　近日，聚美又遭到上市以來最大規模的起訴與調查。美國律所的起訴理由是，聚美優品未能準確披露其商業模式的改變，即從原有的商品銷售模式轉型為網路賣場模式，而這種商業模式的改變，將會對聚美優品的財務業績構成巨大風險，另外聚美優品並未按照所披露的資訊擴張網路賣場業務。

　　事實上，引發訴訟的源頭還是聚美優品第三季度財報表現低於市場預期。

　　女性垂直領域殊途同歸

　　揮刀自宮後的聚美面臨更大的挑戰。因為不再通過第三方業務線擴品類後，聚美將在自營業務上直面與唯品會的競爭。

　　兩家雖然起家于不同品類，但今後都將殊途同歸。聚美先由化粧品切入，現在逐漸延展到服裝、鞋包、母嬰;唯品會由服裝切入，現在已經發展成以服裝為主，母嬰、家居、家紡、美粧為四大特色的綜合閃購平臺。用戶群主要是女性。

　　所不同的是，和化粧品相比，服裝屬於非標品。非標品強調個性化，運營難度也較大。由服裝到化粧品相對易，由化粧品到服裝相對較難。

　　無論如何，經濟學人的調研報告有一點是方向，女性購買力越來越強。在女性垂直電商領域誰更懂女人心，誰更得女人心，誰就更有希望。