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酒業攜手長安汽車跨界謀嬗變

  • 發佈時間:2014-12-15 16:47:22  來源:中國網財經  作者:佚名  責任編輯:謝淩宇

  中國網財經12月15日訊 日前,由《華夏酒報》舉辦的以“變革的力量”為主題的《華夏酒報》25週年暨中國酒業博鰲峰會在海南博鰲舉行,而“跨界思維”則成為本次峰會的核心議題之一。峰會期間,世界500強企業長安集團受邀分享跨界思路和經驗,並同西鳳酒等酒企簽署跨界合作協議,拉開了長安汽車打造酒業食品業定制車的大幕。

  隨著市場競爭的日益加劇,行業與行業的相互滲透相互融會,人們已經很難對一個企業或者一個品牌清楚地界定它的屬性。加之網際網路技術的日新月異並不斷催生新的商業模式,人們心目中固有的思維模式早已被打破,“跨界”現已成為國際最潮流的字眼。一直處於相對封閉發展環境中的白酒産業,也試圖走出原本的圈子,去看一看世界的改變,並從中尋找到新的發展路徑,同汽車製造業的合作便是探索之一。

  作為現代工業管理的鼻祖,福特公司的領導地位百年來牢不可破,2014年財富美國500強排行榜中福特汽車公司位列第八,依然保持著全球製造領域的影響力。而長安汽車股份有限公司作為福特公司在美國以外最大的製造基地,以一套完整的工業流程和管理執行體系為業界所稱道,並爭相學習。

  剛剛過去的11月份,為搭建一個高端溝通和零距離裏學習的平臺,推動國內酒類食品企業同全球頂級企業的跨界學習和交流,中國酒業協會決定啟動“中國酒類食品企業頂級跨界培訓班”,並特別下發《關於舉辦“走進長安•福特 學習卓越管理”培訓班》的通知,希望國內酒類食品企業的高級管理人員積極參與,從而進一步提升酒類、食品企業的戰略理論管理、精益化製造水品,推動酒類食品産業的現代化發展進程。

  

長安商用車事業部副總經理梁光忠(右)同陜西西鳳酒集團股份有限公司國典鳳香行銷中心市場部總監劉勝(左)簽約

  本次中國酒業博鰲峰會期間,長安汽車集團負責人特別受邀向與會的酒企從業者分享跨界經驗,其中長安商用車事業部副總經理梁光忠還同陜西西鳳酒集團股份有限公司國典鳳香行銷中心市場部總監劉勝簽署酒水定制車採購協議,即從2015年起的未來兩年內,國典鳳香行銷中心將累計採購1000輛長安微型汽車,此舉被視為長安汽車打造酒業食品業定制車並驅動酒業食品業銷售業績的重要舉措。

  據了解,長安汽車專門為中國酒業食品業量身打造的商用定制車,主要服務用於企業品牌宣傳、貨品運輸等使用,定制車較之傳統車輛由內而外進行了改造,包括全車身定制廣告,靠近前排座椅和窗戶的位置安裝鐵架,防止貨物傾倒砸到人和窗戶,最底部設計製作有一個可拉伸的拖板,便於裝卸貨物等,基本上完全依據酒業流通環節的特點進行量身定制。

  劉勝表示,酒企攜手長安汽車將推動整個酒業行銷體系的升級。一方面,量身定制的車輛廣告成為塑造企業形象、推廣品牌宣傳的一種全新傳播載體,更有利於提升影響力,助力銷售;另一方面,汽車行業有著強大的資源整合能力,自上而下有著完整的産業鏈,利於酒企開展跨界行銷和定制;此外,隨著雙方合作的深化高層的溝通機制將更加通暢,從而更有利於業務的開展並實現彼此需求的最大化。

  對於酒類經銷商而言,一方面,長安酒業食品業定制車是整車出廠前批量改裝,便於年檢,不僅增強了定制車的實用性和安全性,而且相比商家單獨購買,價格更優惠;另一方面,擁有長安酒業食品業定制車的商家,就是廠家指定的授權商,廠家直接為商家提供保真背書和安全産品,讓消費者在授權商購買更安心、放心;此外,不同於旅遊、消費品等一次性獎勵,經銷商可長期享有獎勵的長安定制車,利用長安酒業食品業定制車,增進廠商關係,建立渠道聯繫,從而更好地實現動銷。

  事實上,長安汽車同酒業的合作由來已久,早在2010年,長安汽車就同瀘州老窖集團在重慶簽署戰略合作協議,承諾在3年內瀘州老窖集團將採購長安汽車共計10000輛;2011年,長安汽車又為安徽運漕酒業成功交付客戶服務車30輛。

  今年10月26日,國湘資本在深圳百合酒店舉行“一億風投”簽約儀式暨第二屆投資者交流會。會上,長安汽車又與國湘酒世界舉行了戰略合作簽約儀式,開啟“國湘酒世界聯合長安汽車免費送車”與“百萬名酒免費送”等系列活動。

  據了解,包括五糧液、瀘州老窖、西鳳酒、郎酒、稻花香酒業、衡水老白幹、酒鬼酒、叢臺酒業、宣酒、雪花啤酒等眾多酒企都先後採購長安汽車,如今長安汽車在糖酒食品行業累計實現客戶集團銷售超8萬輛。(中國網財經中心)

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