2015年是中國體育用品行業再次騰飛的一年，安踏作為行業領先企業，秉承工匠精神，堅持“做好每一雙鞋、每一件衣服”，使得業績再獲突破，成為首個進入百億俱樂部的中國運動品牌。

　　做好産品是立業之本

　　2月23日，安踏體育用品有限公司在香港發佈了2015年業績報告，安踏體育2015年的營業額為111.26億元，同比上升24.7%，毛利達51.85億元，同比增長28.8%；經營溢利26.97億元，同比增33.6%；股東應佔溢利為20.4億元，同比增長20.0%；每股基本盈利為81.66分，同比上升了19.9%；毛利率達到46.6%，增長了1.5%。收益的銷售組合方面，2015年鞋類、服裝和配飾的收益貢獻分別為45.6%、50.3%以及4.1%，三者的收益增長率分別為23.4%、25.6%和27.5%。此外，2015年安踏同店銷售與2014年同期比較連續12個季度取得增長；同時，安踏還公佈了2016年第三季度訂貨會數據，數據顯示，安踏已經連續11個季度實現了訂貨金額增長。

　　安踏創造了中國運動品牌的歷史性時刻，因為業績突破百億，對於中國運動品牌而言具有非常重要的意義。

　　在過去二三十年中，中國體育用品行業涌現了安踏、李寧、特步、匹克、361°等眾多品牌，與耐克、阿迪等行業巨頭同臺共舞。然而，中國運動品牌始終無法突破百億元門檻。2010年，當時排在國內體育用品行業第一的李寧公司，曾經創造年營收近94.8億元的數據，無限接近突破百億大關。2011年，安踏也達到營收89億元的高峰。不過，從2012年開始，中國體育用品行業進入下行通道，中國運動品牌遭遇業績利潤雙降現象，直到2014年，安踏率先成為一個從批發模式向零售導向轉型成功的體育用品企業，超過了全行業庫存危機之前的最佳表現，獲得89.2億元營收。

　　在過去5年間，中國運動品牌營收破百億成為行業一道魔咒。除了經歷行業龍頭公司業績倒退等影響因素之外，中國體育用品業還經歷了電商衝擊固有渠道、行業發展調整等問題影響。中國國際體育用品博覽會組委會經理崔衍衍概括總結認為，行業在2012~2013年兩年內經歷了滯漲期和衰退期，2014年~2015年為重新恢復期。

　　2015年，安踏率先實現破百億營收，讓中國體育用品行業走進百億大時代。

　　除了業績突破百億外，安踏在2015年銷售了超過4000萬雙運動鞋，這個數字甚至超越了耐克在中國市場的運動鞋銷售量。安踏能夠取得如此成績，是因為其一直秉承的工匠精神“努力做好每一件衣服、每一雙鞋”。

　　安踏總裁鄭捷認為，做好産品是安踏的立業之本，也是安踏實現百億夢的最重要因素之一，對於産品創新、産品科研，安踏不惜砸下重金。

　　2005年，安踏斥資3000萬元率先建立了中國體育用品行業運動科學實驗室，該實驗室擁有獨立的運動生物力學、運動醫學、運動心理技術研究，實驗室、檢測室設備配置齊全，並制定了完善的檢測工作控製程序、檢測設備管理規程、檢測報告管理程式等制度。運動科學實驗室的第一個技術研發項目，就是開展專業籃球運動員腳型規律研究及標準楦型設計。通過幾年的技術攻關，CBA俱樂部所有運動員對安踏産品的滿意度達到了

　　97%。

　　2012年到2015年，安踏科研投入佔銷售成本比例分別為3.8%、4.0%、4.3%、5.2%，投入比例逐年提升。考慮到安踏營收在不斷增長，銷售成本也伴隨營收不斷上漲，安踏科研實際投入資金的增長速度可想而知。據了解，安踏集團現已在美國、日本、南韓設立了多個研發設計機構，通過組建國際化的研發設計團隊，大大提升了産品競爭力。

　　安踏的大量投入取得了豐厚的回報，安踏運動科學實驗室被評為業內首批“國家級企業技術中心”，同時還為安踏貢獻了60多項國家級專利技術，並研發出廣受消費者歡迎的柔軟柱科技、呼吸網科技、雙承科技等科技産品。

　　2015年，安踏推出第三代呼吸網科技，讓鞋面提供更佳的散熱和透氣功能。同時在各類鞋服産品採用全新科技與先進布料，如：雙承科技、光科技、適足科技、戶外靈爪科技、遠紅外保暖科技、冰膚III科技、運動能量科技等。此外，安踏推出前所未有的五驅掌控科技籃球鞋，使腳底受力更均衡，穿著時更加舒

　　適貼腳，該科技亦可在比賽時增加籃球員，特別是控球後衛的摩擦力、穩定性和速度。

　　鄭捷透露，2009年，安踏科技含量産品銷售佔比約為15%。而如今，這一數字已經超過30%，這部分産品産生的利潤達到總利潤的50%以上。

　　除了提升産品科技外，安踏還始終保證産品品質。安踏堅持採用ISO國際測試標準，以確保所有産品品質符合國際標準，又與優質OEM和ODM緊密合作，加上穩健的自産能力，讓安踏能更加靈活，及時和具成本效益地應付突如其來的補單。

　　根據最新公佈的“第23屆中國市場商品銷售統計”結果，安踏生産銷售的安踏旅遊運動鞋連續14年位列全國同類産品市場綜合佔有率前茅，顯示安踏産品，繼續獲得中國大眾市場消費者的認可。

　　加強品牌差異化 凸顯專業形象

　　作為定位於大眾專業運動品市場的體育品牌，安踏善用獨有的體育資源，結合具影響力的贊助活動及有效的行銷策略，成功進一步提升品牌差異度和美譽度。

　　2014年，安踏體育成為NBA官方市場合作夥伴以及NBA授權商。這次合作，對於NBA是一次全新的嘗試。安踏史無前例的被允許進行NBA授權商品的開發，這拋棄了NBA在中國市場沿用多年的模式，首次將商標授權給中國企業進行産品開發，這其中不僅包括NBA的徽標，還包括各球隊的商標、吉祥物，甚至NBA全明星賽商標等。此外，雙方還在賽事本身、國內聯合籃球推廣、國內籃球人才培養等眾多方面將開展深入合作。2015年，安踏發揮NBA中國官方市場合作夥伴及NBA授權商的優勢，在籃球鞋和配件使用NBA商標、現有30支NBA球隊商標、NBA歷史傳奇球隊商標和NBA活動商標的基礎上，豐富“安踏－NBA”聯名系列的産品，推出NBA 2015全明星賽及總決賽版籃球鞋。此外，在2015年，NBA頂級球星之一、金州勇士隊明星得分後衛克萊·湯普森成為安踏代言人後，在安踏籃球戰靴“KT FIRE”的助力下贏得首枚NBA冠軍戒指，安踏即時推出大型行銷攻勢，藉此加強品牌認可度及促進籃球産品的銷售。安踏為克萊·湯普森打造的首款簽名戰靴“KT1”除了在國內的線上和線下的安踏店發售外，也在美國舊金山灣區的“The Champs”專賣店同時亮相。

　　另一方面，作為中國奧委會的戰略合作夥伴，安踏連續7年贊助奧林匹剋日長跑活動，並以“你就是跑者”為主題，吸引8萬多名來自全國各地的跑步愛好者參加活動。同

　　時，安踏特別為馬拉松名將陳盆濱精心打造“Challenge100”頂級專業功能跑鞋，支援他挑戰連續100天完成100個馬拉松、穿越九個省的跑步旅程。

　　更重要的是，安踏全面啟動“只管去踢”足球戰略，通過賽事組織、青少年球員和教練員培訓，以及推出專為中國青少年腳型設計的專業足球鞋，正式進軍足球市場。同時，亞洲足球先生、現役國家足球隊隊長鄭智擔任安踏足球推廣大使。

　　在綜訓産品系列方面，安踏推出一連串新的廣告攻勢，由兩屆奧運會拳擊冠軍鄒市明、奧運會蹦床冠軍何雯娜、藝術體操運動員張豆豆、中國男子舉重國家隊隊員等中國知名運動員代言。

　　此外，安踏贊助中國奧委會，還贊助水上運動、冬季運動、拳擊跆拳道運動、體操運動、舉摔柔運動五大運動管理中心旗下24支中國國家隊，通過安踏與中國奧委會及中國國家隊的強大關聯度，不但進一步加強安踏品牌的美譽度，還進一步深化了安踏代表中國體育精髓的品牌形象。

　　安踏連續第六年入選由全球綜合性品牌諮詢公司Interbrand發佈的“2015最佳中國品牌價值排行榜”，是連續兩年上榜的中國體育用品品牌，這説明瞭安踏的強大品牌價值受到廣泛認可。

　　為消費者提供高性價比專業産品

　　作為民族品牌，安踏的立足點是為廣大的普通消費者提供高性價比的專業産品。

　　以籃球産品為例，安踏已經在籃球鞋領域深耕多年，2004年安踏就成為CBA戰略合作夥伴，此後連續8年與CBA深入合作，為安踏品牌贏得了籃球專業屬性。

　　2013年，安踏推出“實力無價”籃球戰略，簽約一系列NBA球星，首先與NBA球星凱文·加內特聯合推出明星球鞋，其399元的超高性價比打破了行業慣例。耐克、阿迪達斯等國際品牌NBA球星代言款球鞋基本在千元之上，即使國內品牌的球星代言球鞋售價也要七八百元。為此，安踏對於NBA球星代言籃球鞋做過大量的數據統計。經過調查發現，NBA球星代言籃球鞋以往銷

　　量僅有一兩萬雙，銷售最大阻力是價格。而加內特明星球鞋則以399元低價入市，在大眾運動市場脫穎而出。這一策略頗為有效，安踏加內特KG4、隆多RR1兩款明星球鞋，與動輒上千元的簽名籃球鞋相比，實力無價系列因高性價比被稱為國民球鞋，上市後兩個季度的出貨量便達到過去三年安踏NBA球星專屬籃球鞋的出貨量總和，一年內銷量超過100萬雙。

　　安踏從2013年的“實力無價”籃球鞋到2014年的NBA聯名球鞋，都是399元和499元的定價。2015年，安踏簽約NBA球星湯普森併發布同名戰靴KT1，定價也不過499元。同為NBA官方合作夥伴，阿迪達斯的NBA籃球鞋主打600元以上的價位。馬拉松名將陳

　　盆濱完成100個馬拉松穿著的安踏Challenge100專業功能跑鞋定價是499元，而阿迪的專業功能跑鞋都在千元以上。

　　值得一提的是，去年12月20日，KT1是在中國和美國同步發售，美國市場零售價為99美元。為了實現中美同步發售，安踏與美國兩大渠道平臺DA和CHAMPSsports合作，在美國地區線上線下同時銷售KT1産品。其中Champs sports是全球專業體育運動用品網路零售商Foot Locker旗下開設的網店，同時擁有超過550家實體店。

　　多品牌戰略滿足不同消費者需求

　　除了産品本身外，安踏的多品牌戰略也是其創造百億業績的重要原因。2015年安踏多品牌戰略成效初顯，通過安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS及NBA，對體育用品細分市場精準定位，覆蓋大眾和高端消費者，最大程度滿足消費者日益增長的需求。

　　安踏針對大眾消費者，為大眾消費者提供最高性價比的專業體育用品。2015年第二季度，安踏發佈“你就是跑者”跑步戰略，明確將安踏的高級跑步科技平民化，將科技創新成果帶給廣大的跑步愛好者，支援大家更好的參與體育運動。此外，安踏還全面啟動“只管去踢”足球戰略，通過賽事組織、青少年球員和教練員培訓，以及推出專為中國青少年腳型設計的專業足球鞋，正式進軍足球市場。

　　FILA針對中高端消費者。近年來，FILA品牌的市場地位和吸引力不斷提高。FILA邀請著名演員克裏斯·埃文斯（飾演美國隊長）成為FILA在中國的品牌大使，以促進FILA品牌在中國的知名度及銷售。同時，香港最大的FILA旗艦店于2015年5月在尖沙咀國際廣場開業，其他FILA專賣店亦陸續翻新至最新的4.0店舖形象，以促進顧客流量、銷售表現及店效。FILA還推出FILAKIDS和FILA INTIMO，藉此進軍前景可觀的兒童服飾及男士內衣市場。此外，FILA推出緊貼運動風潮，採用高科技布料的全新FILA Red系列，還與美國著名時裝設計師Ginny Hilfiger合作，將她簡潔、時尚及優雅的設計風格與FILA“現代經典”的精髓結合到FILA Ginny系列。更重要的是，FILA與曾為美國第一夫人米歇爾·奧巴馬設計服裝的紐約華裔時裝設計師吳季剛進行的跨界合作，並舉行“Jason Wu X FILA”2016年春夏系列時裝表演，獲消費者的廣泛關注。

　　安踏兒童針對兒童消費群體，作為率先進軍兒童體育用品的國內體育用品品牌，安踏兒童體育用品系列因産品的美譽度和物超所值而廣受歡迎，2015年第四季度，安踏推出兒童足球鞋，並取得理想銷售。

　　截至2015年年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店、FILA專賣店數量分別為7031家、1458家及591家；此外，FILA還開設了約50家FILA KIDS專賣店。預計到2016年底，安踏店、安踏兒童店、FILA和FILA KIDS專賣店的總數將分別介乎7000家至7100家、1700家至1800家及650家至700家。

　　此外，安踏和迪桑特日本以及ITOCHU Corporation達成合作意向，三家企業將共同出資組建合資公司，以在中國（不包括香港及澳門）獨家經營及從事帶有“Descente”商標的所有類別産品的設計、銷售及分銷業務。安踏、DGR及伊藤忠擬於合資集團分別持有60%、30%及10%的權益，初期注資2.5億元人民幣，合資各方將分別按照其所持權益比例注資。合資公司將於2017年上半年啟動零售業務運作。迪桑特創立於1932年，是專注滑雪和高端綜訓的高端體育用品品牌。

　　定位大眾的安踏、運動時尚的FILA、高端的迪桑特，再加上安踏童裝，意味著安踏具備了兒童運動和體育用品的中高端佈局。

　　百億元只是開始

　　百億對於行業來説是一個新的高度，但對於安踏來説，100億元只是剛剛開始，未來10年安踏的目標是從100億元做到1000億元。

　　千億元目標並非空中樓閣。從投資驅動到消費驅動，消費已經成為驅動中國經濟發展的新動力，從西方國家的發展路徑來看，當人們基本的物質需求被滿足之後，第一個被激發出來的需求就是健康和運動。

　　此外，隨著國家不斷促進體育相關消費、體育事業發展及運動普及和參與的措施，為體育用品市場注入了強大活力。據權威機構預測，未來10年中國體育産業將達到5萬億~7萬億元的規模，潛力巨大。

　　“從這個意義上來説，中國體育産業的黃金時代才剛剛開始。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示。

　　面對潛力巨大並競爭激烈的體育産業市場，安踏將繼續發揮和運用強大的品牌價值、進一步促進産品和品牌差異化、完善零售渠道管理，以及提升供應鏈的成本效益和反應速度，強化自身核心優勢，以保持在中國體育市場的領先地位，使增長勢頭得以延續。