如何實現

　　有效社交

　　——讀《社交無用》

　　□ 彭忠富

　　國人飯局多，再陌生的朋友，兩三盞酒喝下去，也會變得熟絡起來。一個朋友常常吹噓説他手機電話簿裏儲存了1000多個電話。有次我問他，那麼多朋友，經常聯繫的有幾位？他老老實實地回答，不超過30位。也就是説，只有這些朋友是他的有效人脈，其他的都是“無用資源”。但是，那些無用的電話號碼都是他在飯局上要來的，可見這些飯局對他根本就沒有産生社交價值。

　　天天陪客戶喝酒，業績卻沒有明顯提升；到處發名片，卻沒有多少人理會；頻繁參加社交活動，效果都不盡人意。社交似乎都是無用的，我們該如何建立有效的社交網路呢？美國暢銷書作家德里克·科伯恩長期關注社交策略，他在最近出版的《社交無用》一書中指出，反行銷時代，你與客戶之間只差一個優質介紹人。要想戰勝競爭對手，你必須做些讓自己與眾不同的事，比如試著給你的客戶介紹客戶，為他們建立有價值的合作關係提供各種便利。你利用自己的人際網路向客戶推薦客戶，實際上是擴展了他們的商業開發和行銷團隊。你之於客戶的價值因此倍增，同時你和他們的信任關係也得到進一步深化，這種信任關係很可能為你帶來新的商業機會。

　　本書由兩部分組成，第一部分包括傳統社交為什麼沒用和如何實踐非社交手段兩章，其在一個更高層次討論社交、傳統社交的弊端，以及影響作者人生轉變的關鍵經驗。第二部分類似指導手冊，包括誰是社交對象、你的社交大門開啟了嗎等6章，手把手教會讀者如何將傳統的社交策略應用到實踐中。

　　書中講到，你需要做的只是不要把時間浪費在毫無意義的社交活動上，而要用在為你的客戶和朋友創造價值和分享經驗上。通過專注于你的客戶，開門迎客，成為核心，有效地利用活動，培養團體並持續地互惠互利，你一定能組建起自己的核心圈子，將得到比普通社交圈更多的東西。

　　作者認為，決定社交成功與否的關鍵，在於準確發現哪些人是你能夠幫助的，哪些人是能夠幫助你的。最重要的事情就是擴展你的社交圈，力求囊括你所在行業最優秀的精英人士：一是通過你的客戶引薦；二是與初步相識的朋友重新建立更深入的關係；三是有效識別素未謀面的陌生人並與之建立關係。與不同人群互動和交流的方式會有些微的差異，無論哪種情況，首要目標是相同的：識別並與他們互動，依次判斷：他們的業務是否能為你現在或者未來的客戶帶來價值；對於和其他專業人士建立關係，你和他們的觀點是否一致；他們目前有哪些棘手的問題你可以幫忙解決的。

　　作者主要通過對大型社交活動的批判來和讀者分享經驗。同時，本書將主要精力集中在一些非傳統的社交策略上。書中運用的這些策略其目的是以下3件事：增加提供給最優質客戶的價值，包括數量和品質；識別並和那些接觸的相關專業人士建立關係；合理定位自己，以獲得更多高品質推薦，從而認識潛在的理想客戶。

　　相信書中所涵蓋的商業精英切身社交感受，傳統與新型社交方式強弱對比，實用社交方式指導，能幫你更好地維護、拓展優質人脈。