□ 楊繼雲

　　今年初，黃健翔創辦了“動吧”，開始試水運動O2O，並獲得數百萬元投資；去年底，橫跨智慧硬體與運動社交的“咕咚”完成了3000萬美元B輪融資，探索運動社交市場的“去動”獲得1000萬美元的A輪融資，“動網”體育也透露自己完成千萬級天使融資……運動O2O被視為下一個千億元級市場。

　　似乎沒有什麼比運動行業做O2O更以線下為重點了，線上的任何動作都不能稱之為運動，用戶必須要自己“動起來”。想要提升有持續運動需求人群的比例，刺激、培養人們的運動習慣，最好的方法就是用社交來做支撐。

　　社交是運動O2O的標配

　　社交早已成為運動O2O的標配，基於共同興趣和社交場景的用戶容易形成垂直化社交網路，其需求和特點更相似。同時，線上導入社交化元素有利於形成更強的連接，這為後來的電商和增值業務發展提供想像空間。

　　運動社交並不像陌生人社交那樣來得簡單粗暴，而是需經過後天專業培養才能進入社交成長期。具體怎樣才能在運動中形成一種良性社交呢？

　　首先，要促使用戶與運動社交平臺增強黏性。拿“咕咚”來説，最初做手環起家，已積累3000萬用戶，今年開始轉型做全民社交平臺，在這個平臺上，用戶可以約比賽、找教練、視頻學習，還能在運動完成後曬圖分享、點讚評價。“動網”則把預定體育場館作為最核心的部分，用戶一旦形成依賴，使用頻率就可以得到提升。

　　其次，提供足夠豐富的線下活動，讓用戶從陌生到熟悉。咕咚創始人申波把社交分為三種模式：走心、走腎、走情。微信是熟人圈子，交往走心；在陌陌等陌生人交友平臺結識的人難免會有走腎的一天；而咕咚走情，讓共同興趣的人聚到一起，而又秉持“人們是為了運動而去社交，並非為了社交而去運動”。除用戶自己選擇的目標項目，運動社交平臺往往會組織一些大型的線下活動，比如“咕咚”的跑馬季和城市領跑者等馬拉松項目，專業運動用戶之間、專業用戶與普通用戶之間通過分享和賽事形成黏性，逐步激發用戶與用戶之間的社交需求。

　　市場大有可為

　　中國運動市場有非常大的成長空間。按照國家發展體育産業遠景規劃，未來我國將會有5億運動人口，這意味著網際網路運動産業擁有萬億規模的價值鏈。網際網路正在向各個傳統領域進發，體育運動産業也將會進入O2O時代。運動O2O行業僅僅依靠網際網路社交就能將這些利益收入囊中嗎？

　　運動社交的核心是為了聚集用戶，但用戶本身很難變現，但運動社交背後的體育用品零售、運動智慧穿戴、品牌廣告植入、線下主題活動、運動場館預訂、健身房服務延伸等每一個細分領域都潛藏著驚人的市場價值。網際網路與體育運動産業的結合可以創造出更多營收空間，這裡具體説這樣幾個方面：

　　一是智慧硬體。仍以“咕咚”為例，除智慧手環外，它還推出一款“跑步盒子”，用以連接一款智慧跑步機，用戶的運動資訊都在手機APP上，掃二維碼連接，所有的運動數據都可以被獲取。未來有望把全國的跑步機接入移動互聯網，形成統一的數據平臺，保證人們的運動資訊不會丟失。

　　二是運動電商平臺。在這個平臺上，體育用品零售和品牌廣告植入是兩個支撐點，運動的社交其實就是在做社群，跟母嬰市場一個道理，出售商品和廣告位是最傳統的變現模式。有了大規模用戶運動數據，企業可以分析用戶更喜歡在做什麼運動時穿什麼樣的鞋服，地域不同，人們對品牌的偏好也不同等。

　　三是移動支付。“咕咚”和中國銀聯、興業銀行第三方合作，打造了全國第一套移動支付整體解決方案，運動的數據可以換取信用卡記積分，手環可以直接刷買飲料，未來也將會和地鐵販賣機接軌。“懶人經濟”橫行霸道的今天，運動O2O有些背道而馳的意味，通過運動獲得健康和樂趣，是人們堅持走進健身房等運動場所的主要原因，而在疲憊的工作日叫個到府按摩疏鬆筋骨，總好過耗費力氣又耗費金錢去運動。

　　打造完整的移動支付解決方案，咕咚是第一個吃螃蟹的，雖開拓創新並不意味著就能佔領市場，新的切入方式也需要市場考驗，但這恰恰説明瞭運動領域的可挖掘性。（本文作者為品途網研究員）