深度觀察

　　□ 魚 水

　　在國家質檢總局、中國品牌建設促進會發佈的2014中國品牌價值評價中，波司登品牌強度達到918.00，品牌價值達到197.49億元，位列紡織服裝行業第一位，展現了強大品牌實力。

　　截至2015年，波司登已連續20年蟬聯中國防寒服市場銷量冠軍，連續19年唯一代表中國防寒服發佈流行趨勢。

　　雖榮譽加身，但近幾年紡織服裝業被冠以“史上最難期“，行業持續低迷，庫存增大，也使得波司登這家傳統服裝行業的巨無霸企業，經歷著重重的壓力和發展思考。

　　市場多數人認為波司登作為傳統服裝行業的巨無霸是“船大難掉頭”，但對於目前仍然保持著市場佔有率第一的波司登來説，“這不是掉頭與否的問題，而是順勢而為！”波司登總裁高德康如是説，“船大”並不意味著“掉頭難”，對於波司登來説，“反倒得益於波司登多年沉澱的渠道資源和品牌價值。”

　　早在2012年，面對行業出現的持續疲軟及人們消費理念的提升蛻變，波司登就意識到消費秩序正在改變服裝品牌的走勢，單一品牌的低水準競爭已不足以支撐服裝企業的可持續增長。必須打破以羽絨服為單一主營業務的模式，確立“四季化、多品牌化、國際化”的戰略定位，開啟了這家服裝領域行業大船的全速轉型之路。

　　面對國外快時尚及日韓潮流來襲，波司登除深耕羽絨業務，細分多品牌覆蓋市場外，還根據消費市場不斷調整産品版型特色。波司登于2011年研發推出“秋羽絨”輕薄型羽絨服，自推出以來深受市場歡迎，不但給品牌注入時尚新概念，並成功延長銷售週期。另一方面向男裝、女裝多元發展，以彌補單一業務不足，分散經營風險的“四季化”戰略。

　　業內人士認為，多品牌是服裝公司的發展方向，多品牌讓服裝公司在生産採購、市場推廣等不同領域也享有更大的影響力，品牌覆蓋不同領域也有助公司在不同的潮流或經濟週期有更平穩和平衡的持續發展。國際大的服裝集團如VFC（THE NORTH FACE母公司威富集團）、伊藤忠、優衣庫等旗下均擁有眾多品牌，還有近期收購了日本服裝巴羅克的百麗股份，都在通過多品牌戰略規避單一生産的風險。採取類似發展策略正好反映波司登一直保持著順境不惰、逆境不餒的強者心態。

　　波司登逐漸從偏粗放型的管理模式向精細化轉變方面狠下功夫，從批發業務為主慢慢向零售進軍，一改以往開店推銷售的拓展方式集中精力加強零售能力提高，開展品牌整合，根據定期市場評估分析，調整零售網路的合理佈局，及時關停業績不佳及重疊銷售門店，目前波司登自營店比重已經將近40%。隨著網際網路大潮的涌入，網際網路思維正潛移默化的影響著傳統的行業模式。而誰能及時將兩者有效結合，誰就會搶佔市場先機。

　　2014年，波司登借助網際網路思維開始探索逐步打通線上線下渠道。目前已經實現了上海、北京等全國19個銷售區域的線下貨品共用，線上的訂單可以就近發貨和退換貨、縮短了派送時間，有效地提升了顧客購物體驗，同時微信端結合活動掃二維碼、利用會員資料推進實體店促銷等線上線下平臺互相拉動的形式也越來越多的被採用。

　　並且，今年9月波司登男裝第一個O2O智慧門店在常熟方塔步行街升級開幕，正式開啟波司登男裝O2O模式的新紀元。消費者進入智慧門店，打開微信掃描吊牌上的二維碼即可查詢商品資訊及相關的服飾搭配，直享秒殺、卡券、搖一搖等促銷活動。消費者可以當下選中某款服裝在店內買單，也可以通過微信下單，或者收藏相應款式，回家下單後通過快遞寄送到家;獲取的優惠券可以直接在店內使用，也可以在微信“微購物”平臺使用，真正實現了020線上線下全過程的體驗。