中國網10月24日訊(記者 陳龍)第91屆全國糖酒會于10月15日在重慶悅來國際博覽中心閉幕。糖酒會素有中國酒類行業“風向標”之稱，六十多年的發展歷程中見證著中國白酒行業的風風雨雨。如今，在這個行業深度調整之際，陜西國典鳳香行銷有限公司經理孫立三接受中國網消費頻道記者專訪時表示，未來無論是降價還是控量保價，整個高端酒行業形勢依舊嚴峻，轉型思變仍在繼續。

　　國典鳳香自我變革 拓展全國市場

　　如今，高端白酒行業正面臨深度調整，茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端品牌通過降價鞏固市場之時，作為老品牌新産品的西鳳國典鳳香卻沒有玩價格戰，而是通過創新渠道行銷等進行自我變革，一步一個腳印拓展著全國市場，讓整個行業為之側目。

　　陜西國典鳳香行銷有限公司經理孫立三在全國秋季糖酒商品交易會上，接受中國網消費頻道記者專訪時表示：“2013年以來，白酒行業整體的産能過剩以及受到政策因素影響，市場進行了深度調整。國典鳳香率先轉型商務消費，依託西鳳酒自身的品牌，通過發展金牌代理商、頻繁贊助塑造品牌形象、大規模團購、異業結盟、佈局O2O等方式，轉變行銷策略、創新行銷方式，針對消費群體開展有效公關和整合，將喝酒大戶發展成為賣酒客戶，成功打造了西鳳酒自己的白酒消費生態圈，屢創行銷佳績。”

　　據中國網消費頻道記者了解，如今，國典鳳香通過分行業進行垂直滲透，迅速提高了國典鳳香在全國範圍內的知名度，並逐步擴大滲透領域。

　　而對於國典鳳香的意外走紅，業內不少人認為是偶然，但孫立三解釋道：“國典鳳香之所以能實現逆勢飛揚偶然的背後卻有著其必然性。一方面憑藉西鳳酒3000多年的不斷傳承，國典鳳香在酒質方面獨樹一幟；另一方面國典鳳香通過創新渠道行銷，直接促使其實現逆勢飛揚。”

　　“如今，高端白酒原來依靠資訊不對稱牟取暴利的時代已經結束了，轉型勢成必然。價值決定價格、供求決定市場。在目前供大於求、傳統消費渠道遇阻的背景下，誰能順勢而為、充分抓住轉型的機遇誰就能玩出花樣，就能成為行業標桿。“孫立三説。

　　創新渠道成行業標桿

　　對於中國的白酒行業來説，渠道依然是企業開拓市場的重要組成部分，它不僅關係到企業的品牌傳播、産品銷量、市場地位，還關係到企業未來的發展。

　　2013年以來，面對白酒市場競爭白熱化的現狀，以及消費者消費習慣的改變，傳統的白酒行銷模式已越來越難以適應身處“寒冬”期的酒企。

　　“對於身處産業調整期中又在穩步推進全國化以實現企業上市的西鳳酒而言，依託自身的品牌優勢，紮實市場基礎，並積極通過轉變行銷思維進行渠道的創新，其高端産品國典鳳香在本輪産業調整中脫穎而出，成為轉型行銷的標兵。”孫立三表示。

　　然而，對於整個高端白酒來説，酒質都屬精品，因此酒質與包裝不是國典鳳香在本輪産業調整中脫穎而出的關鍵，相比之下，國典鳳香創新行銷方式，將喝酒大戶發展為賣酒客戶，並最終實現業績的逆勢飛揚，這才是國典鳳香成為明星的主要原因。(中國網財經中心)