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2024年10月06日 星期天

專家:名牌酒生存空間縮小 茅臺高價極度脆弱

  • 發佈時間:2014-10-14 09:35:28  來源:中國網財經  作者:佚名  責任編輯:時習

  中國網10月14日訊(記者 陳龍)第91屆全國糖酒商品交易會昨日在重慶博覽中心開幕,本屆大會展覽面積達20.4萬平方米,參展企業2000多家,預計吸引20萬人觀展。酒類專家王朝成在展會期間接受中國網採訪時表示,名酒品牌的生存空間在縮小,茅臺高價極度脆弱。

  酒類專家王朝成在接受中國網記者採訪時表示:“名酒品牌的生存空間在縮小,而消費者指明購買的品牌又在趨於集中;名酒的市場相比過去變小了,經銷商也會隨之減少。現在一個名酒品牌能養活的經銷商也就只有那麼幾家了。在這種情況下,經銷商的選擇有兩個:一是增加名酒品牌的代理個數,通過多個名酒品牌的代積累達到量的增加。二是因為在區域的生存選擇做單一名酒品牌的大區域平臺商。因為經銷商生存空間變小了,廠家只能將商家的代理區域擴大,通過市場範圍的增加達到銷售額的增長去支撐其生存發展。在當下行業調整期,經銷商要麼打破代理許可權制,增加品牌數量;要麼就圍繞單一品牌擴大代理區域做大平臺商。”

  此外,對於小區域的經銷商,可以選擇補充品類,補充品牌,補充産品數量;不局限于白酒品牌,也可以是葡萄酒、啤酒甚至其他食品行業品牌;形成多品類的綜合運營商。通過多個品牌、多個産品去分擔成本和抵抗風險。同時,經銷商還應該抓住行業調整所帶來的親近區域名酒主導品牌的機會。通過區域強勢品牌在上游的號召力去成就自己渠道;並持續構建和打造將下游終端網點,將網路抓在自己手裏,成就渠道品牌化。

  而對於近兩年火熱的酒類電商,王朝成認為:“連鎖商因為産品多,品牌多,擁有一定抗壓優勢;但是連鎖的運營成本很高,也是其壓力所在;但是不可否認連鎖商是未來的趨勢之一。電商在未來一定是依靠門戶模式。以酒仙網為例子,其銷售百分之六十來自於京東和天貓等門戶網站,佔據了其大部分的銷售;而自身的平臺卻不到三分之一,所以可以肯定的是電商模式在未來一定需要依靠門戶引流。而對於現在的白酒企業而言,最好的方式去京東或者天貓平臺上去開商城。”

  對於茅臺的價格走勢,王朝成的看法是,當五糧液經過4個月時間穩定之後,重新推出了補貼政策,把核算後的價格降到了570之後,高端酒降價的形勢已經不可逆轉。現在五糧液的批發價555,茅臺的批發價850,茅臺還在增加經銷商,還在向市場放量,但是在擠壓式增長的市場環境中,量和價是不可兼得的,求量則意味著價格會下降。當五糧液的批發價為550的時候,實際上零售價很快就在600以內,茅臺的批發價在900塊,這麼大的差價是不正常的,茅臺比五糧液領先不了這麼多,現在茅臺的高價處在一種極度脆弱的平衡中,非常危險,茅臺價格向下滑,不會重復五糧液的歷史,五糧液是慢慢下滑的,茅臺一旦垮塌,就會從850直接降到到750,説不定很快就是650,最後茅臺就會被迫降出廠價。(中國網財經中心)

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