李司南教授 | 社交電商課題案例剖析——萬麗本集

李司南教授為大家帶來的是《社交電商課題案例剖析——萬麗本集BEO-6S 商業模式》。

李司南教授介紹新經濟形態下商業流通創新背景：産業痛點、行業痛點、消費痛點。高品質的産品已經是標配，在高品質的基礎上誰更有生命力？那麼如何能享受高品質，還能低消費，然後利用碎片時間創造收入，在消費過程中有情感的寄託呢？這是今天商業創新的方向！流通成本壓縮到極致就是零成本消費，西方經濟學家提出了4C的消費理論，如何把握成本？如何控製成本？通過直達式服務去引客留客抓客。

李司南教授還為到場嘉賓進行了嚴謹的商業模式剖析，傳統商業超市有兩大優點：線下店面銷售，顧客體驗感強，交易誠信有保障，信得過；減少中間環節，節約流通成本，物美價廉。

傳統商業超市也有很多缺點：倉儲轉移，終端瓶頸；過於依賴廣告宣傳和商品大幅促銷價格血拼，引流成本高客源進不來，資訊傳播慢；服務機制缺失，客源留不住；假冒偽劣層出不窮，屢禁不止。

而新興的社交電商的優缺點也非常明顯，優點是：地勤推廣人力引流，客源量大；減少中間環節，物美價廉；線上銷售，流通提速；規模大，種類全，利用網際網路資訊高速傳播。

社交電商的缺點主要有兩個：引流成本過高；缺乏線下自營店面銷售，顧客體驗感歸屬感不強，終端粘性難以形成，很難信得過、留得住。

李司南教授對萬麗本集圈層社電平臺在中國流通業發展改革寄予厚望。

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