“賣身”後的麥德龍中國能從物美+多點Dmall得到什麼

在“賣身”消息傳了一年之後，麥德龍中國還是賣了。10月11日晚，麥德龍集團、物美集團和多點Dmall聯合宣佈，物美就收購麥德龍中國控股權已與麥德龍集團簽訂最終協議。交易完成後，物美集團將在雙方設立的合資公司中持有80%股份，麥德龍繼續持有20%股份。多點Dmall將成為麥德龍中國的技術合作夥伴。

這一消息公佈後給零售行業帶來了不小的震動。有業內人士表示，麥德龍中國的這筆交易已經迎來了結局，但它的“賣身”並不是孤獨的。

“賣身”的麥德龍

麥德龍中國的這次“賣身”可以説是一場“持久戰”。從去年開始，麥德龍“賣身”的傳聞就頻繁傳出，騰訊、阿里巴巴、蘇寧都曾成為傳説中的買家。今年7月，根據彭博社消息，物美和永輝入圍了對麥德龍旗下中國業務的最後一輪競購，蘇寧控股集團已放棄競標。

經過漫長的競標，物美集團成為了最終接盤手。而麥德龍也從中獲利不少，交易完成後，麥德龍集團預計將獲得超過10億歐元的凈收入。值得注意的是，高達19億歐元的企業總價值顯示，麥德龍中國的身價竟堪比兩個家樂福中國的體量。據悉，交易雙方預計最遲在2020年第二季度完成交割。

有分析認為，這次交易對於物美和麥德龍來説是一場雙贏。需要明確的是，麥德龍中國並不是不良資産。一方面，麥德龍作為國際零售巨頭，擁有我國零售商十分重視的“會員制”體系，有著長達20多年的實操經驗和用戶數據積累。另一方面，地産也是其重要資産。自1996年進入中國市場以來，和大多數的外資零售商不同，麥德龍有自持物業的習慣。據麥德龍中國首席執行官康得（Claude Sarrailh）透露，麥德龍中國區門店共有97家，其中自持物業的有47家。

但是麥德龍中國還是賣了。據悉，亞洲市場在麥德龍整體佈局中所佔比例一直較低，去年麥德龍亞洲門店數量為140家，佔其全球門店數量的18.2%，營收只佔14.5%。值得注意的是，2013年，麥德龍在中國市場的銷售額同比增長29.7%，這讓在歐洲不斷關店、急於尋找新的利潤增長點的麥德龍開始把中國列為其重點關注市場。但隨後的幾年，麥德龍中國的業務並沒有給業界太大的驚喜。2014年，麥德龍中國實現了189億元的銷售額，同比增長8%，2015年和2016年連續兩年增幅僅在1%。

事實上這和我國零售市場發生的變化有關。近年來，我國零售企業業績增長主要依靠線上銷售，本土零售商大多發力電商、O2O等業務，而麥德龍這種傳統外資零售商沒能及時跟上變化，業績增長持續乏力。麥德龍總部長期以B2B業務為主業，雖然麥德龍中國在經營過程中已經做出了一些本土化的改變，如降低會員制門檻，開通網上商城等，但是效果並不理想。

據了解，在“賣身”物美後，麥德龍中國的管理體系並沒有發生改變，其優勢都得以保留。麥德龍中國未來將繼續以“麥德龍”品牌保持獨立經營，新合資公司將保持目前的門店規模和所有商業運營，同時將繼續實施計劃中的新店開發。合資公司除了保留由康得領導的管理團隊之外，還將保留現有的員工團隊。麥德龍集團將在新合資公司七人董事會中獲得兩席，並將在合資公司管理中持續發揮作用。此外，由麥德龍集團代表所領導的專門的品質控制委員會也將全面參與，以監控和確保合資公司在品質和運營標準方面持續符合麥德龍全球準則。

數字化成發展重點

實際上，對於物美而言，麥德龍已是它自去年以來接手的第五個大型資産。

據悉，物美集團近兩年來收購動作一直不斷，去年4月，物美接手樂天瑪特華北區21家門店；去年10月，物美接管了鄰家便利店70多家門店；今年2月，物美託管了華潤萬家北京大賣場業務；今年6月，物美持有重慶百貨45%的股權。

雖然現在物美旗下已經有大賣場和便利店業態，但還沒有麥德龍這種主營B2B業務的商場。物美集團創始人、多點Dmall董事長張文中表示，“之所以要收購麥德龍中國，第一點，我們要學習歐洲企業嚴格的品質把控標準，比如説我們這次組建的新公司，麥德龍雖然只保留20%股份，但是我們的食品安全委員會主席和控制權，還由德國人來繼續掌控。第二點，我國的零售企業規模需要擴大。物美有這方面的一些經驗和歷史，比如説我們收購了百安居中國、南韓樂天在華北的門店等，這些企業的重組都比較成功，也帶來了很好的效果。所以和麥德龍這次合作，我們也非常有信心。第三點，數字化時代，零售企業的重新組合具有重大意義。我國零售規模和美國相比，現在已經相差不多，但是如果講到單一零售企業的規模，比如美國最大沃爾瑪，年銷售額是5300億美元，相比之下中國的零售企業規模就小多了。所以這次並購重組，是一個歷史性的機會。”

值得注意的是，在此次交易之後，數字化將會是麥德龍發展的一個重點。麥德龍中國官網上的文章表示，“物美集團還將通過多點專有的運營系統，進一步提高麥德龍中國的運營效率和優化客戶的購物體驗。同樣重要的是，物美集團和多點將帶來融合了線下和線上服務與技術的數字化零售專長，並將幫助麥德龍中國提升數字化能力並加快在方興未艾的中國零售市場的發展。”據悉，此次競標過程中，多點Dmall是作為物美的技術合作夥伴參與的。物美和多點方面表示，之所以能夠勝出，應該是物美+多點模式為商業企業數字化、為傳統商業企業帶來無限生機，符合麥德龍尋找中國合作夥伴的戰略方向。

實際上，麥德龍近年來一直想要進行數字化轉型，但進展並不理想。今年1月，康得曾對媒體表示，不會退出中國市場，並給出了麥德龍理想合作夥伴的具體“畫像”：可以讓麥德龍更接近客戶，增加數字化引流和客戶訪問；可以在數字化方面幫助麥德龍快速提升，實現訂單實施與交付模式的創新；可以幫助麥德龍獲得更適銷對路的商品和改善供應鏈。

在數字化方面，作為傳統零售商，物美可以説是很有經驗了。得益於多點Dmall的技術支援，物美近年來的數字化改造已經見到了成效。在數字化改造後，目前物美旗下門店的會員已經全部轉化為數字化會員，還可享受O2O配送到家、智慧購、自由購等服務。此外，在提高門店效率方面，多點Dmall的數字工作平臺讓門店員工管理變得透明，商品週轉率得到了有效提升。物美集團總裁張斌曾透露，被多點Dmall改造後，物美超市聯想橋店單店O2O訂單增至日均415單，佔比達店舖銷售的10%；25歲至35歲顧客佔比達到36%，比過去提高了7%；員工數由改造前的160人縮減至91人。

值得一提的是，麥德龍和多點Dmall也有過合作。去年，多點Dmall對麥德龍北京和重慶的兩家門店進行了試點數字化改造，提供智慧購和O2O到家服務。截至今年9月底，上述兩家門店的註冊會員量同比增長3.2倍，9月訂單量增長3.1倍。此外，還在部分線下門店上線了自由購、自助購等服務。對於麥德龍來説，此次交易後，多點Dmall成為技術支援夥伴，應該會給它帶來更深入、更全面的數字化改造體驗。

有業內人士表示，麥德龍中國的這筆交易已經迎來了結局，但它的“賣身”並不是孤獨的。

回顧近年來我國零售企業對外資零售商的收購大事件，麥德龍、家樂福乃至此前的TESCO樂購、百安居、家得寶、百思買等，均已經被本土零售企業收購或已退出中國市場。不過，有出也有進，今年Costo（開市客）和ALDI（奧樂齊）均已進入中國市場並在上海開出首店，至於未來的發展情況，中國商報記者將持續關注。