中國經濟網編者按：近日，北京友緣線上網路科技股份有限公司(簡稱“友緣股份”)預披露招股説明書，擬募集資金7億元，用於升級有緣網和約會吧平臺升級和補充流動資金。若其最終成功上市，將成為A股首家婚戀服務公司。然而，據《每日經濟新聞》，友緣股份正在經歷盈利水準逐年下滑的尷尬局面，其高收入的一大背景也是基於客戶基數較大。此外，據《新京報》，友緣股份盈利模式單一、“僵屍用戶”多，在婚戀網站同質化競爭的當下，其未來發展需要要承受的壓力不小。

　　高端付費比例低 盈利逐年下滑

　　設立於2008年的有緣股份，從事移動互聯網婚戀交友業務，是中國領先的大眾婚戀交友移動網際網路平臺。據《新京報》，截至今年一季度，友緣股份旗下的有緣網累計用戶數達到1.94億人，位列市場第一；世紀佳緣以1.26億人的用戶規模排在第二位；第三位是百合網，用戶數為8500萬人；第四名是珍愛網，用戶數為8000萬人。

　　然而與有緣網龐大註冊用戶數不匹配的是其市場佔有率。易觀國際報告數據顯示，有緣網2014年的收入份額僅佔全市場的9.9%，排名四大婚戀網站末位。

　　與此同時，友緣股份旗下的有緣網消費群體也談不上優質。據《每日經濟新聞》，根據易觀智庫調研結果，無論是世紀佳緣還是百合網，其移動端用戶均有付費金額超過351元的客戶，唯獨有緣網沒有。有緣網用戶付費金額在51元至150元佔比為40%，與其他主要婚戀交友移動端相倣；但其20元以下付費金額用戶佔比高達20%。

　　雖然沒有高端付費的支援，但有緣網憑藉著龐大的用戶規模，同樣獲得了領先於行業的高收入。友緣股份的財務數據顯示，其2013年、2014年及今年一季度的營業收入分別為2.04億元、3.32億元、1.08億元，而線上婚戀交友收入(包信會員、充值豆幣)為1.88億元、2.94億元、9681.16萬元，佔比均在90%左右，其中有緣網貢獻的營業收入則超80%。對此，《每日經濟新聞》指出，友緣股份的高收入源於客戶基數較大。

　　“僵屍用戶”多 男性用戶佔比超70%

　　此外，友緣股份還存在其他隱憂，如女性用戶偏少、註冊用戶多但訪問偏低等問題。

　　據《新京報》，大量“僵屍用戶”的存在，使得用戶體驗不佳。根據速途研究院統計的各網際網路婚戀網站今年一季度註冊用戶數，總體註冊用戶數已達4.85億人次，但活躍用戶僅在3200萬人次，行業內活躍用戶佔比為6.6%；其中註冊用戶數第一的有緣網，其1.94億用戶中月度活躍用戶數僅在800萬人次，活躍用戶佔比為4.1%。

　　在易觀國際公佈的數據中，2015年中國婚戀市場用戶性別比例分佈較為平均，男性用戶佔比45.9%，女性用戶佔比54.1%。易觀智庫的數據顯示，緣股份運營的兩個婚戀交友平臺有緣網和約會吧男性用戶佔比均在70%以上，分別達到77.5%和77.2%。

　　在用戶年齡分佈上，有緣網和約會吧也顯得“與眾不同”。據《每日經濟新聞》，數據顯示，截止2014年12月，有緣網和約會吧用戶年齡在41歲以上的佔比分別達到15.6%和14.3%，而珍愛網這一數值僅為4.3%。同樣相親年齡段最為集中的25歲至30歲階段，有緣網和約會吧這一用戶群佔比只有38.1%和36.2%，遠遠低於世紀佳緣、珍愛網超過45%的佔比量。

　　婚戀市場“四足鼎立” 同質化競爭激烈

　　據《新京報》，根據易觀國際的預測，中國婚戀交友市場的整體規模將保持在80億元水準，而網際網路婚戀市場在2015年規模為28.2億元，到2017年最高也不超過35億元規模。

　　在這略顯小眾的市場下，超過15家網際網路婚戀網站，已形成了世紀佳緣、百合網、有緣網、珍愛網四足鼎立的局面。對比上述四家婚戀網站盈利渠道，都是通過預先向用戶收取會員費來達到盈利的目的；轉型之路則是通過線下的一對一紅娘服務增加盈利增長點。相似的盈利模式讓這個市場很擁擠。

　　此外，伴隨著各種社交網路的興起，分流了相當部分有交友需求的用戶，婚戀網站的用戶增長放緩的趨勢正越來越嚴重。數據顯示，婚戀網站移動端的活躍用戶數從2014年的三季度起就開始了負增長。到今年一季度活躍用戶數為1159萬人，較最高峰時已減少了近300萬人。網際網路婚戀行業一場看不見的戰爭硝煙已經打響。