繼世紀佳緣登陸美國納斯達克，百合網掛牌新三板後，運營有緣網的北京友緣線上網路科技股份有限公司(以下簡稱友緣股份)也將衝刺資本市場。11月13日，友緣股份預披露IPO招股説明書，若其最終成功上市，將成為A股首家婚戀服務公司。招股書顯示，友緣股份擬募集資金7億元，用於升級有緣網和約會吧平臺升級和補充流動資金。

　　在未來兩年規模不超過35億元的網際網路婚戀這一小眾市場中，早已形成了世紀佳緣、百合網、珍愛網、有緣網四足鼎立的局面。相似的盈利模式給各方帶來的是白熱化競爭，婚戀網站市場呈現“擁擠”局面。

　　記者體驗：註冊後立即收到多封“異性私信”

　　“找對象，上有緣網，一億三千萬人在有緣網找對象。”這是有緣網2014年的廣告語。

　　25歲的劉勇(化名)最近又開始使用兩年前註冊的有緣網。讓劉勇重新開始使用有緣網，源於今年五一參加的大學同學婚禮。“畢業這兩年忙著工作，也沒顧上自己，現在工作穩定下來了，回頭看身邊的朋友、同學基本都結婚或有對象了。家裏面也開始催得緊。”劉勇説道。

　　劉勇現在中部地區一地級市從事銷售工作，並無太多空閒時間、交際圈子小讓其選擇通過網際網路渠道拓展交友範圍。

　　兩年前註冊後，劉勇近兩年沒有使用有緣網，他的網站郵箱裏已堆積了數十封私信郵件。但劉勇沒有一一打開，因為他知道私信除了一聲打招呼內容外，並沒有什麼資訊。

　　新京報記者于11月24日體驗了一下有緣網的註冊流程。新用戶可以選擇手機、郵箱註冊，或通過新浪微網志賬號、QQ賬號註冊。新京報記者使用郵箱號註冊後，網站要求完善諸如身高體重偏好類基礎資訊；用戶在註冊賬號後除性別無法修改，籍貫、生日等資料均可隨意修改。

　　而在新京報記者未填寫實名資訊、未上傳頭像的情況下，註冊成功僅一兩分鐘後，郵箱就接到多封異性打招呼私信，這也就是類似劉勇郵箱裏的打招呼的私信。

　　接到私信的男性用戶如果需要進一步與異性用戶進行溝通，必須進行先充值、後溝通的流程。在有緣網的“阻斷溝通”的收費模式中，規定只有男性用戶才需要付費購買寫信服務。

　　在未實名註冊的情況下，新京報記者發現用戶依然可以成為有緣網的付費用戶，而付費之後，可以與全站的用戶“暢聊”，在此過程中網站並未強制要求提供實名資訊。這也與有緣網嚴格實行實名制註冊的官方説法不符。

　　據深圳商報報道，深圳警方今年8月曾約談了世紀佳緣、百合網、有緣網等婚戀交友網站責任人，要求企業嚴格用戶審核，遮罩、刪除大量虛假、詐騙資訊，降低詐騙案件發生概率。

　　第三方數據顯示:用戶數與市場份額不匹配

　　劉勇所使用的有緣網，是友緣股份運營的網際網路婚戀交友網站，亦是友緣股份核心資産。11月13日，有緣網運營公司友緣股份在證監會網站預披露了IPO招股説明書，開始搶灘登陸資本市場。

　　友緣股份招股説明書中稱，自2008年設立至今，公司一直從事移動互聯網婚戀交友業務，是中國領先的大眾婚戀交友移動網際網路平臺。其擬公開發行不超過2500萬股，募集資金7億元，分別投入有緣網平臺升級等項目。若友緣股份最終成功上市，將成為A股首家婚戀服務公司。

　　各婚戀網站公佈最新數據顯示，截至今年一季度，有緣網累計用戶數達到1.94億人，位列市場第一；世紀佳緣以1.26億人的用戶規模排在第二位；第三位是百合網，用戶數為8500萬人；第四名是珍愛網，用戶數為8000萬人。

　　與有緣網龐大註冊用戶數不匹配的是其市場佔有率。易觀國際報告數據顯示，有緣網2014年的收入份額僅佔全市場的9.9%，排名四大婚戀網站末位。

　　“阻斷溝通”成婚戀網站普遍盈利模式

　　友緣股份的招股説明書顯示，公司盈利模式為對部分基礎服務和增值服務面向個人用戶收費，包括信件交換服務費、增值服務費、廣告收費等。

　　“主要就是一個寫信包月會員，有100元/90天、50元/30天。”劉勇對新京報記者介紹，購買了寫信包月會員後，用戶可以享有可在包時期限內與所有異性用戶通信，否則只能看到其他用戶概況，無法取得聯繫。

　　查看陌生人的資料和對話需要付費，這被網際網路婚戀業內稱為“阻斷溝通”。“阻斷溝通”是目前網際網路婚戀交友網站普遍的盈利模式。“阻斷溝通確實能為婚戀網站帶來穩定有效的收益，這部分收益幾乎等同於增值服務的部分。”易觀國際網際網路婚戀行業分析師楊欣接受新京報記者採訪時表示。

　　友緣股份的財務數據也顯示，其2013年、2014年及今年一季度的營業收入分別為2.04億元、3.32億元、1.08億元，而線上婚戀交友收入(包信會員、充值豆幣)為1.88億元、2.94億元、9681.16萬元，佔比均在90%左右，其中有緣網貢獻的營業收入則超80%。

　　也有網際網路婚戀網站試圖打破這單一的盈利模式。今年5月，百合網宣佈線上溝通免費，即用戶不必付費，就能看到其他會員的資料，並可與有意向的人溝通。但受此影響百合網5-8月營業收入6487萬元，凈利虧損1026萬元。“線上溝通免費還得依賴於婚戀交友服務更多盈利模式與盈利能力的支援，百合網放棄固有盈利模式只能説是一種大膽嘗試。”楊欣表示。

　　即使付費，但大量“僵屍用戶”的存在，使得用戶體驗不佳。根據速途研究院統計的各網際網路婚戀網站今年一季度註冊用戶數，總體註冊用戶數已達4.85億人次，但活躍用戶僅在3200萬人次，行業內活躍用戶佔比為6.6%；其中註冊用戶數第一的有緣網，其1.94億用戶中月度活躍用戶數僅在800萬人次，活躍用戶佔比為4.1%。

　　“有時候你看到中意的人，發了私信過去但對方卻從未登錄過，得不到回復。有些用戶的資訊更是殘缺不全，沒有更新過，很難找到合適的對象。”在再度使用有緣網後，劉勇曾購買過50元/30天的會員服務，但其坦言作用並不大。而在使用過婚戀網站後棄用的用戶中，很多用戶與劉勇的想法類似，覺得“找不到合適的對象。”

　　在移動端的APP累計下載量方面，有緣網也以4057萬次遙遙領先，遠超世紀佳緣的1924萬次。

　　註冊用戶數和APP下載量遙遙佔優的情況下，有緣網網站PV值(頁面訪問量)卻不容樂觀。根據速途研究院《2015年Q1婚戀交友市場分析報告》，世紀佳緣交友網站3個月平均PV值為1854.6萬，有緣網3個月平均PV僅為86.4萬。這一數據是否為友緣股份認可，新京報記者未能從友緣股份獲得確認。

　　男性用戶佔比被指超70%

　　定位於二、三線城市用戶的友緣股份，同世紀佳緣、百合網等競爭對手比較，還存在一大隱憂。

　　在易觀國際公佈的數據中，2015年中國婚戀市場用戶性別比例分佈較為平均，男性用戶佔比45.9%，女性用戶佔比54.1%。其中世紀佳緣、百合網、珍愛網各自運營的移動客戶端2015年用戶數據均與上述數據接近。

　　友緣股份運營的兩個婚戀交友平臺有緣網和約會吧性別分佈則與其競爭對手截然不同。易觀智庫的數據顯示，有緣網和約會吧男性用戶佔比均在70%以上，分別達到77.5%和77.2%。

　　此外在用戶年齡分佈上，有緣網和約會吧也顯得“與眾不同”。易觀智庫的報告顯示，截至2014年12月，有緣網和約會吧用戶年齡在41歲以上的佔比分別達到15.6%和14.3%，而珍愛網這一數值僅為4.3%。在相親最為集中的年齡段——25歲至30歲，有緣網和約會吧這一用戶群佔比分別為38.1%和36.2%。

　　針對易觀國際報告中，有緣網存在的女性用戶偏少、註冊用戶多但PV偏低等問題，新京報記者根據友緣股份內部人士的指引，向該公司證券部提交了採訪提綱。截至發稿，尚未獲得回應。

　　易觀智庫的報告還顯示，有緣網和約會吧用戶的學歷主要來自高中、中專、職校、技校以及初中。有緣網用戶初中學歷佔比達到34.5%、約會吧則達到了43.5%；高中、職高用戶佔比中，有緣網為38.2%、約會吧為34%。

　　其競爭對手的用戶學歷高出不少。在世紀佳緣、珍愛網和百合網的用戶群體中，用戶學歷佔比最高的均為本科，本科學歷佔比都在34%左右；高中、職高學歷佔比方面，百合網為30.1%，另外兩家佔比均未過27%。初中學歷除了珍愛網初中學歷佔比為20.8%外，其他兩家初中學歷佔比均未超過17%。

　　這一用戶數據也影響用戶付費習慣。根據易觀智庫上述研究報告，有緣網用戶付費金額在20元以下的用戶佔比高達20%，遠高於世紀佳緣、百合網以及珍愛網。

　　婚戀網站同質化競爭激烈

　　根據易觀國際的預測，中國婚戀交友市場的整體規模將保持在80億元水準，而網際網路婚戀市場在2015年規模為28.2億元，到2017年最高也不超過35億元規模。

　　蛋糕是有，但不見得人人都能吃到。在這略顯小眾的市場下，超過15家網際網路婚戀網站，已形成了世紀佳緣、百合網、有緣網、珍愛網四足鼎立的局面。

　　對比上述四家婚戀網站盈利渠道，都是通過預先向用戶收取會員費來達到盈利的目的；轉型之路則是通過線下的一對一紅娘服務增加盈利增長點。相似的盈利模式讓這個市場很擁擠。

　　“在模式同質化的市場要脫穎而出，品牌的影響力或者説用戶對品牌的認知度和美譽度是很重要的，知名度高的企業為後來者要超越設置了更高的行銷門檻。”楊欣表示。在易觀國際的調查中，在無提示情況下，世紀佳緣的提及率最高，為41.6%。

　　此外，擺在各網際網路婚戀企業面前的還有各種社交網路的興起，它們分流了相當部分有交友需求的用戶，婚戀網站的用戶增長放緩的趨勢正越來越嚴重。數據顯示，婚戀網站移動端的活躍用戶數從2014年的三季度起就開始了負增長。到今年一季度活躍用戶數為1159萬人，較最高峰時已減少了近300萬人。

　　這也體現在了友緣股份的業績上，2013年，友緣股份在營收只有2.04億元的情況下，實現了5919.07萬元的凈利潤，而2014年公司營收達到3.32億元，凈利潤卻減少至2987.64萬元，同比下降達到49.53%。今年一季度，友緣股份實現營收1.08億元，凈利潤為虧損1345.08萬元。

　　“婚戀用戶生命週期短，活躍用戶可開發空間有限，而且獲取成本越來越高，這個行業必須考慮如何在有限時間內最大化用戶流量價值的問題。”楊欣説道。