推進“網際網路+泛家居”戰略實施 構建“Y+生態系統”

　　宜華木業（ 股票代碼：600978）1月20日晚間發佈公告“ 根據相關規定，經公司向上海證券交易所申請，公司股票將於2016年1月21日開市起復牌。 待本次重大資産重組涉及的標的資産的估值、盡職調查等工作完成後，公司將再次召開董事會審議本次重大資産重組的相關事項，並由董事會提交股東大會審議。”

　　1月7日，廣東省宜華木業股份有限公司正式宣佈收購新加坡上市公司華達利國際控股有限公司，宜華“Y+生態系統”迎來一個重要的新成員。本次收購直接改寫家居行業市場格局，對宜華木業提升國際影響力及行業地位將産生重大而深遠的影響。通過收購華利達，宜華木業進一步拓展海內外市場，擴大客戶基礎，進入軟體傢具行業，形成國內外一體、線上線下交互的良好銷售網路佈局，實現覆蓋全屋家居品類的“網際網路+泛家居”戰略，推動“Y+生態系統”全面升級。

　　大手筆落棋沙發大師

　　公開資料顯示，華達利創立於1976年，1993年在新加坡證券交易所掛牌上市，主要從事皮革沙發和皮革傢具的生産和進出口業務，並銷售及分銷軟墊傢具及家居産品，是全球知名的皮革沙發製造運營商，素有“全球沙發大師”美譽，旗下有“DOMICIL”、“CORIUM ITALIA”、“MUSE”、“RELAX STUDIO”等國際知名皮革軟體傢具品牌。華達利在新加坡、中國等地共有31家子公司，2014年實現總收入50058萬美元，主要業務收入來源於歐洲與北美，在新加坡、美國、南韓、日本、澳大利亞、德國、法國、義大利、英國和中國上海等擁有良好的銷售渠道。産品銷往全球6大洲的46個國家，其中在歐洲的銷售收入佔47%，在美洲的銷售收入也佔比達20%，在亞太地區以外的區域銷售佔總銷售收入的68%。

　　宜華木業將通過在香港設立的全資子公司理想家居，根據《新加坡公司法》以法院方案收購的方式，通過現金支付收購設立於新加坡並於新加坡交易所上市的華達利的全部股份（包括在簽署與本次收購相關的執行協議日已發行的期權計劃下因行權而將新發行的所有普通股股份），收購完成後，華達利從新加坡交易所退市，成為理想家居的全資子公司，本次交易預估值為399783218新元（約合人民幣18.3億元）。

　　大戰略加速全球佈局

　　宜華木業項目負責人在接受採訪時表示，本次收購是公司謀劃全球佈局的重大舉措。響應國家“走出去”戰略，借力“一帶一路”戰略，宜華木業加速步入全球佈局新階段，突破原有的單一産品輸出、原材料供應等初級業務格局，通過跨國並購實現全球品牌策略的戰略性轉變，促進企業國際化指數和品牌競爭力增長提速。“全球戰略的實施，有助於盤活資本潛力，激發投資活力，增強優勢産業資源吸聚力，為未來産業鏈延伸和外延擴張提供資源儲備，助力企業轉型變革。”這位負責人還指出。

　　有經濟觀察人士分析，本次交易將有助於宜華木業更加快速有效地融入國際市場，符合中國企業“走出去”的發展趨勢。

　　大格局力推生態升級

　　近年來，宜華木業頻頻在泛家居産業“加碼圈地”，2014年4月聯手日日順打造沃棣定制家居平臺，當年10月增資多維尚書進入多功能傢具領域，2015年1月增資愛福窩以線上設計切入前端家裝市場，6月又與海爾家居深度合作，借助有住網進軍家裝領域，8月大手筆投資美樂樂、金融一號店，而此次擬收購華達利，更是吹響“泛家居”版圖擴張的號角。

　　隨著國民經濟的持續增長和居民可支配收入的不斷提高，國內居民消費升級不斷推進，行業增長由出口拉動變為內銷拉動，低端需求龐大，高端和個性化需求開始崛起，中國整個傢具消費市場處在高速發展階段。在良好的産業發展環境下，宜華木業把握市場契機，全面推進“網際網路+泛家居”一體化戰略佈局，充分整合實體渠道資源與網際網路平臺的流量資源優勢，實現融合大數據、雲計算、移動應用、消費金融等創新技術的O2O家居運營模式。

　　業內人士分析認為，華達利與宜華木業的業務互補性較強，完成收購後，華達利控股股東承諾未來3年實現的凈利潤分別不低於2500萬美元、2750萬美元、3025萬美元，佔宜華木業現有凈利潤規模的25%以上，這將有效形成宜華木業穩定業績增長的安全墊。宜華木業後續將加速“Y+生態系統”的開放、擴容，穩步推進“網際網路+泛家居”一體化戰略，深化泛家居橫向、前向資源整合，完善産業鏈，豐富産業層品類，優化産品結構，夯實供應鏈基礎，拓展産業關聯配套及服務延伸。同時，擴展新銷售領域和國內外渠道佈局，聚合大數據資源，持續加強線下消費場景建設，推動家居O2O運營模式發展創新，依託網際網路家居生態圈平臺，形成産品品牌與銷售渠道的優勢互補，提升流量變現能力，實現“Y+生態系統”的全面升級，釋放生態系統協同效應能量，大幅提檔領跑行業發展。

　　“Y+生態系統”協同效應初顯

　　2015年8月20日，宜華木業在北京舉辦“宜華Y+，生活+——Y+生態系統戰略發佈會”，正式宣告構建起一個具有鮮明泛家居特色的“Y+生態系統”，通過整合“四向”優勢資源，聯結“三大”平臺，實現“人和服務”的有效連接。

　　近年來，宜華木業一系列重大決策部署無不指向企業轉型變革和泛家居産業整合，穩步實施“網際網路+泛家居”一體化戰略佈局。有業內人士分析，宜華木業已不再定位於傳統意義上的家居品牌製造商，而是具備更強成長性的平臺型家居服務商，旨在提供高性價比的一站式家居服務。

　　升級生態體系 創新盈利模式

　　根據“Y+生態系統”整體規劃，宜華木業通過“四向”優勢資源整合，向産業上下游縱向延伸，形成“造林—伐植—加工—研發—生産—銷售”的全産業鏈一體化；在橫向上整合各戰略合作夥伴在建材、傢具、軟裝，以及家居用品等泛家居領域相關類別的優勢，實現業務疊加、優勢互補；從前向消費端建立入口，整合銷售、設計、施工環節，佈局O20、大數據，構建線上+線下、家裝+工裝的全渠道體系，擴大市場覆蓋面；佈局網際網路金融+物流服務，加速後向資源支援向消費流的轉化，有效提高各合作夥伴的投資、經營效益。

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　　作為“Y+生態系統”的構建者和運營者，宜華木業以資本為紐帶，把産業鏈升級轉化為生態體系，使生態交互形成巨大的協同效應。在平臺聯結上，通過網際網路+，吸納有利資源，已形成擁有美樂樂、愛福窩、有住網等龐大用戶群的“線上入口”，宜華木業和美樂樂線下實體門店的“線下入口”，海爾家居的“工裝入口”，金融一號店的“金融入口”以及物流體系的“物流入口”等五大入口組成的接入層，能快速提供線上家裝設計、裝修方案、傢具配飾以及消費貸款等一條龍服務；聯手日日順打造沃棣家居定制平臺，入股國內變形傢具知名品牌多維尚書家居，收購全球最大的皮革軟體家居製造運營商之一的華達利，形成産業層，突出産業和消費導向功能，豐富産業鏈條，為消費者提供泛家居一體化的家居産品和服務；通過“接入層”的接入、“産業層”的導向，沉澱累積為用戶層，通過用戶體驗生成的大數據，以打通全産業生態鏈提供增值服務，推動服務延伸、變革，創造新的盈利模式。

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　　作為今後的建設方向，生態圈各企業産品將深度融入對方企業平臺，各企業網站將互相連結、互聯互通，實現在互惠共贏基礎上的無縫對接；生態圈通過流量互換、資源共用，逐步打通整個生態系統的客戶流、産品流與服務流，讓優勢資源在生態系統的各個企業之間充分迴圈流動，實現生態圈企業效益最大化。

　　協同效應初顯 生態活力迸發

　　圍繞“網際網路+”，宜華木業明晰産業佈局，聚焦生態系統建設，加快推動生態融合，與合作夥伴一起攜手領跑泛家居産業。

　　目前，宜華木業已與美樂樂對國內各大城市的面積約10萬平方米的宜華家居體驗館進行全面“網際網路化”改造，打造O2O泛家居線下開放平臺店，加快線下場景建設與線上開放平臺融合一體。雙方首家合作運營家居廣場已于去年9月落戶成都，西安、昆明、廈門、瀏陽、湘潭等新體驗館的開業運營也提上日程。宜華木業各地經銷商及全國家居體驗館自導入愛福窩系統以來，終端行銷技術與能力得到極大增強，愛福窩已成為宜華木業終端行銷的一把“利器”。愛福窩還為沃棣家居提供設計定制器，近期也與有住網、海爾家居對接推出裝修定制效果包。此外，多維尚書變形傢具已順利入駐美樂樂平臺，華達利也和美樂樂簽署戰略合作協議，雙方已著手合作開發定制沙發項目，預計在春節前後落地，宜華木業各地體驗館也將配合華達利産品線上下渠道滲透。美樂樂和有住網也正在就硬裝+全套家居模式以及未來合作運營線下體驗店等方向展開深入探討。“Y+生態系統”各企業在互聯互通的基礎上進行橫向對接，通過共用流量形成交叉覆蓋。

　　加速“網際網路+泛家居”

　　生態融合

　　2016年1月7日，宜華木業在汕頭舉辦“Y+∞+——2016網際網路+泛家居生態融合峰會”，加快推進“網際網路+泛家居”生態融合，加速生態系統“升維”佈局。

　　在“2016網際網路+泛家居生態融合峰會”上，“Y+生態系統”各成員企業負責人從家居産業現狀到企業發展思路，從渠道開拓創新到跨界資源融合，從“網際網路+”到生態系統等領域，闡述了許多精彩的觀點。通過生態平臺建立了緊密的連接交互，切實有效推進品牌和産業鏈上下游的協同發展，共同打造了促進生態融合的共贏體系。此外，在宜華木業的大力推動下，各成員企業將共同研究制定一系列生態合作法則，保障合作項目高效落地執行。

　　宜華木業總經理劉壯超表示，新一年將加速生態系統“升維”佈局，通過更多的維度實現無限連接、無限擴容，共用共融、協同共創，“Y+生態系統”將釋放出更巨大的生態聚變能量。

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