重組後積極謀求轉型的東方明珠近日連發重要“利好”，8日晚間公司宣佈，分別與中興通訊和華為(俗稱“中華”)結為盟友，共同打造網際網路媒體生態系統。再加上此前與兆馳股份合作網際網路電視硬體，與網宿科技在CDN深度合作，東方明珠的網際網路戰略佈局日漸龐大與清晰。

　　攜兩大巨頭髮力手機端

　　東方明珠昨日與中興通訊、中興九城網路科技無錫有限公司(下稱“中興九城”)正式簽署戰略合作協議，三方將在智慧終端、多媒體終端的視頻內容上展開闔作，中興通訊和中興九城將協助東方明珠視頻內容的落地，東方明珠將在網際網路電視增值應用中與中興九城積極開拓用戶，擴大市場份額。

　　同時，東方明珠下屬全資子公司百視通技術公司與中興通訊開展手機端展視頻業務合作，在內容輸出和品牌産品預裝方面建立深度合作。具體方式是在中興手機上預裝百視通的BesTV移動客戶端或使用百視通SDK提供的內容資源，通過用戶和支付體系的打通，為用戶提供基於視頻、音樂、閱讀、遊戲等一系列應用領域的內容服務。

　　中興九城作為中興通訊參股公司，主要致力於數字家庭娛樂運營，目前佔有I.TV和廣電雲電視增值業務的70%的市場份額。中興通訊執行副總裁、終端CEO曾學忠表示，三網融合趨勢的演進正在推動智慧終端和網際網路電視成為未來聯接的智慧中樞和娛樂中心，智慧終端是中興通訊面向消費者佈局的公司三大主要業務之一，並通過中興九城佈局智慧家庭娛樂運營平臺。

　　東方明珠總裁淩鋼曾對上證報記者表示，重組後的東方明珠不僅承擔著自身網際網路轉型的任務，更重要的是推動整個SMG網際網路戰略的轉型。未來目標是，3年發展3000萬網際網路電視有效月活躍家庭用戶，1億移動互聯網電視月活躍個人用戶。

　　東方明珠還同時發佈公告稱，將與華為技術有限公司(下稱“華為”)達成戰略合作，就東方明珠所擁有的內容整合播控平臺、視頻內容、以及東方明珠所擁有的內容運營經驗，與華為的手機、Pad等移動終端以及其他相關資源進行組合，共同合作移動網際網路視頻增值業務。

　　雖然具體細節尚在商討之中，不過合作範圍已經圈定了幾大重量級板塊：網際網路電視業務、移動網際網路業務、雲計算、無線傳輸業務、遊戲業務、視頻購物等。其中，東方明珠的移動網際網路內容與客戶端將為華為手機等移動終端提供視頻服務；雙方在政府項目申請、視頻編解碼、人機交互與用戶體驗、網際網路技術等科研方面通力合作；華為在NGB-W創新項目及全媒體雲平臺等項目中為東方明珠提供雲計算、eLTE、網路、存儲、伺服器及CDN解決方案和服務；在華為的智慧電視晶片、智慧電視終端上整合東方明珠的內容和服務整合等。

　　B2B與B2C齊頭並進

　　而就在上週末，東方明珠剛與網宿科技簽署了戰略合作協議，雙方在社區雲、CDN內容分發以及增值應用引入等領域結成全面戰略合作夥伴關係。

　　對於此項合作，東方明珠將投入優勢內容資源，網宿將投入相應的CDN、網路等資源，形成內容、應用、運營平臺到終端的深度協作，實現從內容製作、傳輸到家庭終端訪問整個環節的優化。

　　淩鋼在會後對記者表示，為了降低碼流、節省成本，目前很多OTT産品所播出的節目品質無法達到最高值；而東方明珠的優勢是高品質的內容，也希望提供給用戶高品質的觀感。此次雙方結合後，東方明珠將視網宿為“首選CDN服務提供商”，通過網宿的CDN服務大力發展網際網路電視、移動網際網路等業務。

　　東方明珠副總裁許峰在接受記者專訪時稱，東方明珠網際網路電視生態的重點在於B2B與B2C並舉發展，大屏與小屏聯動運營。通過B2B渠道，東方明珠旗下百視通與中國聯通、中國移動、中國電信、全國各地的有線運營商共同發展網際網路電視使用戶，也初步探索出了可持續商業模式，不僅從運營商收取月訂閱費，同時還與運營商分享VOD等增值服務收益。

　　“東方明珠B2C網際網路電視業務的邊際成本接近於零。”許峰進一步解釋説，IPTV首先分攤了內容成本，數字電視再次分攤，在B2B網際網路電視渠道又進一步分攤。他認為，這是公司多渠道運營杠桿優勢的體現，更是重組完成後垂直一體化佈局的規模經濟和業務協同優勢的體現。