一個月內，萬達集團董事長王健林與蘇寧雲商集團董事長張近東進行了兩次握手，一次是在8月份的“網際網路+零售紫金峰會”上，縱論網際網路+時代的開放融合；另一次是9月6日萬達與蘇寧簽署捆綁性戰略合作協議。

　　根據協議，蘇寧易購雲店等品牌將進入已開業或即將開業的萬達廣場經營，雙方確定的首批合作項目為40個。

　　“蘇寧雲商線下實體店的擴張已經進入新階段，進入新的城市可能將面臨客流不穩定的局面，若跟隨萬達廣場的擴張腳步走，蘇寧雲商線下實體店將擺脫業態單一難以吸引客流的窘境，萬達廣場的豐富業態將為其提供穩定客流，同時為其擴張和收入提供相對穩定的保障。”一位業內人士向《證券日報》記者表示，而對萬達來説，調整百貨業態的方向就是增加體驗性業態，蘇寧易購雲店正是萬達進一步提高人氣，提升租金的“助推器”。

　　簽署捆綁性戰略合作協議

　　事實上，萬達和蘇寧都是經歷多次轉型的千億元級巨型企業。雙方抱團合作的背後，實際上是轉型方向的一致，即Ｏ2Ｏ。萬達此前聯合騰訊和百度成立電商公司，並計劃投入200億元線上上線下融合的電商領域開疆辟土。與蘇寧的合作，將加速萬達廣場實現網際網路+。

　　而蘇寧電器早在2013年即更名為“蘇寧雲商集團股份有限公司”，並轉型為“店商+電商+零售服務商”的“雲商”模式發展。

　　“蘇寧雲商現在真正實現了線上線下互動融合的新商業模式，開拓了蘇寧易購雲店的新型商家，這正是萬達需要的。”王健林向《證券日報》等記者表示，將來在萬達經營的商家都能實現線上線下融合，蘇寧易購雲店是一個好的引導者。

　　鋻於此，萬達與蘇寧雲商簽署了綁定性戰略合作協議，根據協議，從2016年開始，雙方將根據萬達廣場開業情況每年確定成批合作項目，萬達商業可根據蘇寧雲商需求定制規劃設計。同時，王健林承諾，“今後任何萬達廣場項目蘇寧都有選擇權”。

　　而對蘇寧雲商而言，現在已經開始計劃加速快跑。與萬達合作，無疑將減少蘇寧雲商加速快跑的阻力。

　　據王健林透露，萬達今年將開業26家店，2016年開店數量將達到55家，2017年開業達到60家-70家，而且還會進一步增長。

　　傳統百貨向體驗業態轉型

　　值得一提的是，中國最大不動産商和中國最大零售商這兩個千億元級企業簽署捆綁性戰略合作協議，這在業內其實是不多見的。

　　或許對於蘇寧雲商來説，與萬達綁在一起將減少線下實體店的運營和擴張成本，同時可以將蘇寧的毛細血管滲透到三、四線城市的地標消費圈。而對萬達商業來説，這顯然是其剝離傳統百貨業態後向體驗性業態的“邀約”。

　　萬達方面表示，萬達商業已有計劃地對萬達百貨進行了調整，協議簽署後，蘇寧易購雲店將很快在萬達廣場落地。

　　據《證券日報》記者了解，無論是已經運營的萬達廣場和未來開業的萬達廣場，蘇寧易購雲店都可以入駐。

　　“萬達通過這次合作，發展了新的業態，萬達商業品質得到提升。”王健林直言，萬達和蘇寧約定每年成批推進雲店入駐萬達廣場，收入和利潤增長可以預期。

　　值得一提的是，據《證券日報》記者採訪獲悉，蘇寧易購雲店跟隨萬達百貨擴張可能是合作的第一步，未來還將在電商、O2O 領域有所合作，不過目前雙方均未透露該方面業務的合作細節。