此前用戶挑選電視主要看品牌、品質、價格、服務、渠道，這是傳統家電廠商的時代，過去三四年，小米和樂視等網際網路公司改變了這一切。現在，被顛覆者又要聯合起來誓言反顛覆，能成功嗎？

　　“我們要對網際網路公司對傳統電視業的顛覆，進行反顛覆。”東方時代網路傳媒總裁馬昕今天(28日)上午，在“超級娛樂家電視廣電新業態戰略發佈會”上放出豪言。

　　當天，深圳天威視訊、東方時代網路傳媒和海信電器一起聯手推出“訂節目、送電視”的優惠套餐，欲以類似“預存話費、送手機”的創新模式，回擊網際網路公司的進攻。

　　廣電也玩“貼錢圈用戶”

　　三方這次共同推出三款超級電視套餐，價格分別是1899元、2599元和3599元。這幾款套餐包含兩年的遊戲、動漫、回看甚至電視院線的內容，並分別贈送42英寸高清、50英寸高清和50英寸4K(超高清)的海信智慧電視，每個套餐還贈送“威視”4K智慧機頂盒和WiFi遊戲手柄。

　　“這是要貼錢的”，天威視訊總經理麥上保坦言，“今天是嘗試，但不是頭腦發熱。”他説，4K節目內容、4K智慧機頂盒和4K智慧電視機結合，將給用戶帶來更好體驗。“用戶只要預訂節目套餐，4K電視就送到家裏，全面開啟超清智慧時代。”

　　馬昕認為，十年前，用戶挑選電視看品牌、品質、價格、服務、渠道。但過去三四年，這被網際網路公司改變了。小米，以粉絲行銷建品牌，通過電商打掉中間環節的成本;樂視，電視硬體以低於成本價賣，以內容收入補貼。這使用戶對內容、價格重視度提升。

　　“網際網路公司依靠內容、價格，想覆蓋傳統彩電廠家，傳統模式已受到衝擊”，馬昕説，比如，海信也開設了電商平臺，但它有龐大的傳媒渠道，不想太低價，也不想內容收入替代硬體收入，所以應對被動，儘管小米、樂視還不足以對海信電視構成致命的威脅。

　　而廣電運營商，知道用戶家庭住址、喜歡看什麼內容，有能力把服務推送給他們。馬昕認為，像天威視訊有著天然的內容聚合平臺，包括直播節目、4K高清節目。所以，與彩電廠是很好的互補。“未來電視機的傳統銷售、電商銷售、廣電運營商銷售將三分天下”。

　　據了解，東方網路的作用是提供差異化內容，它今年斥資3.2億元收購了水木動畫公司，擁有豐富的動漫資源庫;最近還發佈了數字電視院線“沙發院線”，提供準同步院線電影。

　　“我們通過‘對用戶訂購內容進行補貼+硬體0成本’，希望用戶形成使用習慣，徹底解放用戶對硬體的考慮，使電視機的採購模型徹底轉型，是網際網路公司對電視行業顛覆的反顛覆。”馬昕透露，這個模式將向全國推廣，很多省的廣電公司已跟東方網路溝通合作事宜。

　　不過，海信電器副總經理胡劍涌坦言，“這次我們有點矛盾”，海信原想有更大主動權，但這次只是作為硬體合作商，“如果真的是免費送電視，將對我們帶來衝擊”。他透明，海信重視運營商渠道，已與28個省級廣電網路公司合作，建了500多個展示廳。“這次合作，海信提供電視終端、物流配送和售後服務。我們這次只作為硬體商來合作，不代表我們放棄內容運營權，畢竟海信電視已經有1000萬激活用戶。如果這次合作銷售很好，我們未來會跟天威、東方網路展開更深入的合作。”

　　“顛覆者”樂視加速“落地”

　　天威視訊、東方網路和海信電器三方聯手，劍指小米、樂視。有意思的是，當廣電公司大喊“引入網際網路思維”時，號稱“顛覆者”的網際網路公司樂視，正將其樂視電視業務加速“落地”。

　　今天(28日)，樂視廣州LePar生態旗艦店在廣州珠江新城開業。據了解，樂視今年正式啟動“百城千店”計劃後，預計將在1個月內，在中國269個城市佈局1500多家樂視LePar生態體驗店，未來的目標是達到3000家。

　　樂視控股LePar銷售副總裁張志偉説，樂視生態體驗店將提供智慧硬體、明星簽名體育用品、影視劇中的道具、體育用品和賽事門票等的體驗，是樂視商城線上下的延伸。未來除了樂視超級電視，樂視體驗店還將承載樂視超級手機、樂視超級汽車等智慧終端的銷售。而樂視也將向LePar體驗店的合夥人提供産品銷售、會員續費分成、衍生品和資本的四重收益。

　　張志偉告訴《第一財經日報》記者，希望今年線下LePar佔樂視電視總銷量的1/3以上，逐步形成線上線下打通的O2O模式。今年截止4月，樂視超級電視的銷量是250萬台，電視廣告的收入隨著規模的提升開始有了實質性的規模收入。與此同時，樂視旗下電視、電影、音樂、體育等內容也將導入超級電視，應用類、體育類、影視類等衍生收益也將開始落地。

　　廣電“反顛覆”重點是“捆綁硬體”

　　樂視、小米2013年下半年正式切入電視業，為什麼廣電公司兩年後才“反顛覆”?“訂節目、送電視”的做法為什麼今年才出現呢?

　　麥上保向記者坦言，天威視訊在深圳的用戶數近年保持平穩，的確需要尋找新的商業模式，來實現突破。今年的有利條件是，天威的寬頻頻寬已從4兆擴至20兆。之前廣電環境比較穩定，但隨著三網融合政策推出，加上移動智慧終端普及，手機看短視頻變得流行，所以，“我們的業務未來要做前瞻性服務”。

　　事實上，這次三方聯合推出的超級電視套餐，對用戶有一個要求——在網五年。也就是説，如果用戶購買了上述“訂節目、送電視”的優惠套餐，兩年之後即使不再為節目內容續費，但接下來三年內也需要是天威視訊的基本用戶，即每月至少交28元的有線電視費。

　　“我們希望增加用戶黏性，如果有更好的內容，用戶在這個基礎(月租)上再訂購。所以，內容仍然是關鍵”。麥上保説。

　　而儘管三方沒有透露此次合作的成本分攤、收益分成的商業模式，但對用戶“在網五年”的要求，應該是一個關鍵點。因為天威視頻、東方網路、海信電器均是上市公司，三方都表示不會做虧本生意。而餘下三年共1008元的有線電視費，也基本可以彌補套餐價與市場價的“差價”。

　　馬昕直言，“為什麼今年網際網路公司幾乎都在做硬體?連360也在做手機。因為它們走過單純靠內容的路，感到必須與硬體綁定，才能鎖定用戶。同樣，廣電公司也要綁定用戶。網際網路時代用戶隨著內容走，所以廣電公司也要與硬體終端綁定，來鎖住用戶。因此，最近百視通也跟兆馳合作。”

　　麥上保透露，希望今年一期，超級娛樂家的電視能“送”出去5萬台。未來，希望深圳每戶家庭都有一台天威視頻“送”出去的電視。胡劍涌説，海信未來會給天威提供訂制電視。

　　對於樂視、小米宣稱自己的內容優勢，天威視訊副總工程師曹利齊氣憤地説，廣電公司既有直播內容，又是開放平臺，可以整合各個網路視頻商的內容，“我們才是最豐富的”。

　　三網融合專家、融合網總編吳純勇認為，“渠道+內容+硬體”的聯盟模式短期內可實現各方訴求，今年5月歌華有線也跟創維、海信進行了類似的合作。但這種模式要長期健康發展，還需解決幾個問題：一是小眾與大眾市場如何平衡，區域化的小批量電視與面向全國市場的規模化生産之間如何協調需要海信考慮;二是電視內容如何更好地接地氣，東方網路的內容想對接多地的廣電渠道，而有線電視用戶卻具有很強的地域性;三是有線電視網路的運營能力能否迅速提升。“這需要內容提供商、平臺方、軟硬體企業、渠道方等共同進行探索。”