1573經典裝暫停供貨 瀘州老窖控量保價清理渠道
- 發佈時間:2014-09-29 07:21:00 來源:中國經濟網 責任編輯:王文舉
降低出廠價帶來市場動銷改善後,瀘州老窖(000568,收盤價17.19元)最新決定暫停國窖1573經典裝向市場供貨,以求清理渠道庫存。
記者獲取的一份瀘州老窖總經辦26日發佈的 《關於國窖1573經典裝停貨的通知》(以下簡稱《通知》)顯示,“從即日起,公司各單位全面停止國窖1573經典裝的供應,公司將根據市場整治情況確認恢復供應時間。”昨日 (9月28日),瀘州老窖一位人士證實,公司確實出臺暫停供貨1573的政策,至於實施的具體細節,他表示涉及公司機密,不願過多透露。
1573作為瀘州老窖的高端主打産品,去年公司逆勢保價,致其市場銷售和公司業績都受影響。今年7月底,瀘州老窖宣佈大幅降價,欲求扭轉市場局面。如今,1573再暫停供貨意欲何為?
意在清理渠道庫存
“今年最核心的問題是如何讓1573穩住。”瀘州老窖總經理張良今年6月在股東大會上的一席話,頗能代表公司對1573的重視。
最近,瀘州老窖就1573再次祭出大動作,決定暫停向市場供貨。前述《通知》稱,全面停止國窖1573經典裝的供應 (包括銷售公司、貴賓公司、旅遊公司、進出口公司及智同商貿等),公司將根據市場整治情況確認恢復供應時間。至於停止供貨原因,《通知》表示,是“鋻於國窖1573經典裝節前銷售目標已經完成,並取得較好的市場業績,為保持低庫存、並配合全國市場整治、徹底清理市場、堅定國窖1573的價格紅線”作出的決定。
《通知》一齣迅速在行業內傳開。昨日,記者從多位瀘州老窖人士和經銷商處求證,瀘州老窖一名片區經理稱 “確有此事”;國窖1573品牌的一位聯繫人也透露公司有停供的安排;瀘州老窖的一位成都經銷商表示,雖還未見到相應文件,也聽説了此事。
“降價之後,1573的動銷好起來了,相較去年好得多。”一位在成都經銷多款名酒的經銷商表示。
兩月前的7月底,瀘州老窖在成都召開經銷商大會,果斷“腰斬”1573的相應價格,其市場零售價隨從1589元/瓶調整為779元/瓶,出廠價調整為計劃內結算價560元/瓶,計劃外620元/瓶。
不過,雖然降價帶來市場動銷的好轉,但1573仍面臨降價政策落實、清理渠道庫存、理順渠道體系等問題。在日前舉行的四川上市公司網上業績説明會上,有投資者反映,現在部分地區的1573終端銷售價格仍在1500元/瓶以上。
白酒行銷專家楊承平向記者分析稱,瀘州老窖此舉一是清理庫存,二是穩價格。白酒行業專家趙義祥認為,“這是瀘州老窖價格下降、渠道混亂後的‘休克式’療法”,“是好事”。
業績傳導需要時間
1573對於瀘州老窖舉足輕重,此前1573表現不佳,直接影響公司的業績表現。
2014年中報顯示,瀘州老窖上半年營業收入為36.4億元,同比下降30.8%;凈利潤9.5億元,同比下降47.2%;其中高檔酒營業收入為5.17億元,同比下降67.08%。記者注意到,在瀘州老窖的報表中,“高檔酒”主要指 “國窖1573及以上産品”。
瀘州老窖預測,公司業績或將扭轉下滑局面,其信心主要來自如今1573動銷層面的改善。
不過,瀘州老窖目前仍需理順1573的銷售渠道,因此動銷層面的改善傳導至企業報表層面尚需時間。瀘州老窖董事長謝明在9月18日舉行的四川上市公司網上業績説明會上稱,“公司的調整應該四季度可以看到成效。”
中信證券9月中旬的一份研報表示,“國窖1573降價傳導尚未完成,終端降價到位後有放量空間。目前價位更加契合居民消費水準,動銷有所改善,但仍在去庫存階段,反映為發貨數據尚需時間。”
該份研報還指出,“目前(瀘州老窖)渠道仍處於去庫存階段,四季度收入增速轉正或有一定困難,但預計2015年一季度增速將明顯改善。”
昨日,記者聯繫到瀘州老窖董秘曾穎,他表示,“在外地出差,並不清楚此事”。隨後,記者發短信至其手機,並未得到回復。