□本報記者 杜雅文

　　作為國內彩電ODM大佬，兆馳股份董事長顧偉非常清楚電視機行業面臨的挑戰，其謀劃公司轉型升級已有數年之久。2015年競買風行線上、聯手東方明珠、海爾、國美之後，他的轉型戰略終於豁然攤開。這種全明星陣容組合——電視生産平臺+內容平臺+運營平臺+品牌渠道——在中國的網際網路電視發展史上，註定會留下濃墨重彩的一筆。而他做網際網路電視的目標只有一個——行業老大。

　　成本優勢明顯 價格秒殺同行

　　顧偉日前接受中國證券報記者採訪時表示對“五珠連環”充滿信心。他説，當前客廳入口爭奪戰非常激烈，傳統電視廠商和網際網路電視品牌打得不可開交。説到底，消費者選擇品牌最終看的還是價格和品質。兆馳在這兩點上都有優勢。

　　國內消費者對兆馳生産電視機還是比較陌生，原因是兆馳站在一些大牌電視品牌後面時間太長，它主要為一些大牌廠商代工（ODM），而且産品主要是出口，做國內市場也就是近幾年的事情。

　　包括顧偉在內的多位兆馳內部人士都向中國證券報記者直言，兆馳的最大優勢就是技術研發和成本控制。也正因如此，兆馳一直在海外電視代工市場上游刃有餘。

　　12月10日，五家公司聯姻後的首個産品——風行網際網路電視正式面世，這也讓兆馳引以為傲的成本優勢顯露無遺。55吋的4K電視僅2799元，49吋只需2299元，43吋低至1799元。如此低的價格讓消費者不禁驚呼，“一個蘋果手機可以買兩台電視，絕對的白菜價。”這個定價的競爭力，不僅比傳統電視廠商便宜，即使較之某知名網際網路電視品牌也是秒殺。

　　按照顧偉的説法，風行網際網路電視未來三年要銷售1200萬台，成為行業老大。

　　雙層股權結構 關係更加牢固

　　顧偉的信心不僅來源於兆馳的技術和成本控制，還來源於五珠連環、強強聯合。當然，更核心的是背後的雙層股權結構。

　　顧偉説，當初設計兆馳、風行、東方明珠、海爾、國美五珠連環，目的是想避免封閉發展模式弊端，做一個開放式平臺，要發揮各家所長，儘快佔領市場。在其餘四珠中，他認為，東方明珠的優勢有二，一是擁有網際網路電視牌照，全國僅七張，相對稀缺；二是有優秀的內容，東方明珠電影版權市值是全行業最高的。而風行是網際網路營運平臺，曾經是名噪一時的網站，運營團隊和技術團隊總共700多人，經驗豐富，懂得運營。海爾、國美有品牌、有渠道，海爾年銷售電視近500萬台，國美年銷售三洋電視一百多萬台。

　　顧偉説，五家整合起來，一年的網際網路電視銷量就可以超過百萬台，輕鬆實現對某品牌網際網路電視的超越。

　　“當然，這5家公司不光是産品串起來。”顧偉説，僅僅是産品串起來關係還不牢固，因此他們通過資本市場工具，用股權的方式將五家公司之間串在了一起。更有意思的是，這個股權設計還是雙層結構。

　　第一層是風行線上的股權結構。今年8月，兆馳發佈了參與競買北京風行線上技術有限公司63%股權的公告，競買價格為9.67億元。顧偉透露，未來風行線上除了控股股東兆馳股份，東方明珠、風行管理團隊、海爾、國美等都將參與其中。

　　第二層是兆馳的股權結構。兆馳最新定增方案中，東方明珠擬認購1.78億股，約合22億元，青島海爾和國美分別擬認購3000萬股，每家約合3.7億元。三家合計認購29.4億元，為2.38億股，約佔公司定增後總股本的13%。

　　顧偉認為，這樣的雙層股權安排能對各方形成有效激勵，這樣串起來的關係才會比較牢固，才能發揮戰鬥力。

　　三年把風行市值做到500億

　　作為一個企業家，顧偉毫不避諱自己的保守。“我們2010年上市的超募資金，這次收購的時候才用完，時間將近五年。”他認為保守實際上也是穩重的體現，“我們必須有90%以上把握，才會做這麼大投資”。

　　根據定增方案，此次兆馳募集的29.4億元資金，將全部用於風行網際網路電視的運營，包括搭建智慧超級電視硬體平臺、搭建包括視頻、遊戲、醫療、教育、電商等在內的內容雲平臺、搭建全渠道覆蓋的自有品牌銷售平臺。

　　雖然是觸網，但顧偉的重心還是放在電視平臺和終端用戶上。相應的，他並不認同網際網路産業漫無邊際地燒錢方式。

　　按照他的意思，前期風行網際網路電視將借助東方明珠的牌照和內容來佈局，並與對方分成。此外，他並不排斥在未來引入愛奇藝或優酷等優秀網站的內容。

　　他表示，有了1000萬以上的基礎用戶，什麼事情都好做。“我們可能會做風行視頻，搞風行體育、風行醫療、風行教育、風行影院，我們的商業模式都會出來，包括物聯網一些操作。”顧偉透露，明年下半年會考慮新的商業模式，“最終兆馳不光是靠硬體賺錢，也可以通過網際網路運作來達成目標。”

　　據中國證券報記者了解，作為雙層股權結構之一的風行線上，未來的安排是上市。按照顧偉的理解，等到風行線上用戶到了1200萬以上時，這個平臺的估值可能達到500億元。