短短4天內，傳媒巨頭上海東方明珠新媒體股份有限公司(以下簡稱“東方明珠”)先後牽手網宿科技、中興通訊、華為科技等行業龍頭。合作內容主要涵蓋視頻增值業務、網際網路電視等領域。

　　東方明珠雄心勃勃希望借助網宿科技等公司的平臺優勢實現更快佈局，但業內人士認為，此舉相當於把渠道命脈交由別人打理，非長久之策；在此探索的同時，也可能面臨資金和資源瓶頸。

　　跨界結合

　　幾者跨界合作的背景是未來幾年是視頻、遊戲等眾多應用大發展的時代。網宿科技提供給《中國經營報》記者的數據顯示，從2012年上半年開始，智慧電視滲透率從19%不斷攀升，至今年上半年，滲透率更是達到了72%；而截至2015年9月底中國固網寬頻用戶總數為2.1億戶。“未來將家庭寬頻應用市場是千億，甚至是萬億級的市場。”網宿科技董秘辦工作人員表示。

　　彌補各自短板、搶佔未來市場高點正是兩者結合的初衷。根據合作協議，雙方互為戰略合作夥伴，在網際網路電視領域開展深入合作，在社區雲、CDN內容分發、增值應用引入等領域結成全面戰略合作夥伴關係。經雙方協商同意，一方可通過合適的方式或形式引入另一方優勢資源，從而形成整體解決方案。具體項目中的利益分配可在執行協議中另行約定。

　　東方明珠董秘辦工作人員告訴記者，本協議為雙方戰略合作的框架性協議，不涉及具體金額。“雙方在所從事的不具有相互競爭性的領域尋找合作的可能，以借助對方的客戶關係和渠道資源擴大市場份額。”該工作人員表示。

　　雙方發揮各自在通信和電視領域的規模優勢、比較優勢和協同效應，共同打造新媒體視聽服務平臺，通過智慧終端、多媒體終端等終端媒介向網際網路客戶提供視聽服務。東方明珠投入優勢內容資源，網宿科技投入CDN、社區雲服務及網路等資源，雙方共同合作進行網際網路電視業務領域的市場拓展。

　　東方明珠董事、總裁淩鋼表示，跟網宿合作，有助於東方明珠快速實現網際網路電視三年3000萬活躍用戶及1億移動端用戶的目標。

　　該協議有效期為三年，自雙方授權代表簽字並加蓋公章或合同專用章之日起生效。協議期滿，經雙方同意，可延期或重新簽訂協議。

　　不過這只是框架性協議，具體的實施內容和進度將以另行簽訂的實際合同協議為準。按照東方明珠公告，該合同履行對公司2015年度的資産總額、凈資産和凈利潤等還不構成重大影響。

　　資金困局

　　現在的問題是，日益趨緊的東方明珠現金流能否支撐到三年。

　　僅就東方明珠網路視頻運營方面來説，CDN是一塊很大的成本，像 優酷馬鈴薯 去年CDN成本大概在10個億。東方明珠跟網宿科技合作以後，未來幾年CDN成本又會是多少？

　　對此淩鋼並沒有直接回答，只表示這取決於用戶規模，用戶規模大，成本和用量就上升。“我們為網宿科技提供了一個穩定的業務，而對我們來説是控制了成本，雙方是互補的。”淩鋼説。

　　按照公佈計劃，預計在3年的時間內，在全國建設3000多個節點，每個社區雲節點覆蓋10萬家庭用戶左右，最終的目標是要服務中國2億多的寬頻家庭用戶。“一個節點的投入也是一個逐漸的過程，從20萬、30萬起步，最後有可能到100萬這樣的規模。”網宿科技董事長劉成彥表示。

　　這對於網宿科技和東方明珠都是一筆不輕的負擔，“節點建設費用只是前期投入，後續還有人工費用、電費等各種維護費用”，吳純勇認為這將是一筆成本高昂的探索。

　　而國海證券分析師孔令峰直言，一切傳媒業態的本質既是渠道和內容，傳媒行業投資核心為渠道和內容。“我們認為渠道就是燒錢，關注邊際成本的降低，但丟失渠道命脈就像失去未來前行的一條腿。”孔令峰説。

　　對於東方明珠來説，把渠道命脈交由合作方來打理，一方面更能專注于其擅長的內容運營及採購方面，另一方面也表明公司目前現金流的趨緊，有心而無力。

　　新近發佈的東方明珠第三季度財報顯示，雖然營收、利潤實現增長，但經營活動産生的現金流量期末是7.27億元，相較于期初的11.96億元，大幅下滑39.22%。而2015年1~9月公司定向增發等籌資活動産生的現金流量卻猛增，期末籌集的資金流達88.24億元，相較于去年同期的1.39億元，暴漲6231.77%。

　　“這説明當前公司的現金流的緊張，公司各項開支巨大，亟須通過定向增發等手段來維持業務開展。”一位不願透露姓名的廣電人士告訴記者。

　　事實上，跟網宿科技的合作可能只是東方明珠的佈局的一部分。緊接著與網宿科技的合作，東方明珠分別於12月8日、12月9日與中興通訊、華為科技等簽署了戰略合作協議。合作的內容分別是雲計算、CDN、家庭終端、電視增值業務、視頻資源合作、資源共用和移動互聯網視頻增值業務、網際網路電視B2B和B2C技術合作。

　　按照現在流行的説法，東方明珠正在下一盤很大的棋。而這盤棋的核心就是東方明珠經常提到的打造網際網路媒體生態系統。

　　豪賭未來

　　東方明珠敢於借錢“燒錢”佈局，正是基於對未來網路平臺的美好期許。年輕粉絲追捧+網路渠道崛起，讓能持續獲取內容資源的平臺型企業享有不錯的成長空間。

　　2014 年被譽為網路劇元年，大批作品如雨後春筍般登陸各大視頻網站，網路的共用性和開放性帶來極高的靈活度與自由度，內容選材緊貼當下觀眾的喜好和潮流，受廣電總局的監管力度相對較小，吸金和吸睛能力也超過傳統電視劇，目前傳統內容製片方以及平臺方爭相投入，網路劇實際上已成為各家平臺的主戰場。

　　招商證券分析師王京樂認為，回歸本源，考驗的是內容型公司的內力。內力比拼顯得更加重要，包括製作團隊、編劇實力、IP 運營等，從産業鏈競爭力角度尋找真正的産業強者。

　　內容帶動流量，流量驅動付費，産業終將走向成熟。在這個過程中，將會誕生大型的內容型龍頭企業及強勢的大渠道平臺，在此基礎上會員付費體量也達到一定規模，互動付費模式更加成熟，這也正是東方明珠大舉燒錢的內在邏輯。

　　在孔令峰看來，人口結構線索顯示，未來精神消費時代正在到來。80後到95 後是近20 年新增人口數量最高峰，而“電腦”“遊戲”“網際網路”則在他們的青春當中佔據重要的地位。“從這個角度看，提前佈局家庭、遊戲、網際網路生態是有必要的。”孔令峰表示。

　　孔令峰認為，新技術、新習慣驅動渠道變遷。從PC 時代以優酷馬鈴薯為代表的網路視頻崛起，到移動時代的社交網路和移動閱讀改變生活習慣，再到跨屏時代，新技術、新習慣扮演了重要角色。內容産業將顯著受益於技術發展、用戶興趣變遷、消費升級等因素。

　　不過這可能都只是一種美好願景。現在網際網路電視領域，有像小米、樂視這樣的網際網路新軍，有像傳統家電巨頭推出的智慧電視系統，也有像東方明珠內容牌照方聯合多方推出産品及服務，處於諸侯混戰的局面。

　　“未來是三分天下，還是其中哪家逐漸佔據主導三分歸晉，一切都還難説。”吳純勇認為，不過還是要精準把握用戶需求的痛點及細微變化，找到內容與新媒體、新渠道、新行銷模式最佳結合點，才能實現盈利和發展。

　　吳純勇認為，諸侯混戰時期的顯著特點就是口水戰多、噱頭宣傳多，卻往往忽略了推出産品和服務的初衷是找準消費者的痛點，同時找到一種能真正實現持續盈利的商業模式。

　　東方明珠宣稱其雲平臺承載了海量優質的內容資源，能夠穩定運作支撐幾千萬級電視用戶的業務規模，“現在都知道付費消費會是一種消費趨勢，但如果只有不到幾百上千的客戶肯定不能支撐整個公司的持續盈利和發展。”吳純勇説，現在市面上小米、樂視的電視及機頂盒常見，而東方明珠相關産品則仍是難見。

　　探索肯定是要付很多學費的，同時東方明珠還要面臨同行業越來越激烈和同質化的競爭，資金等各種資源可能不一定能堅持到找到合適出路，而此時東方明珠多點佈局，多路同時出擊不啻為一場豪賭。