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　　理財支招

　　□ 本報記者 殷鵬

　　隨著大學生畢業季的來臨，租房市場迎來一波小高潮。借助移動互聯網的力量，大家已經習慣了打車時使用優惠券，其實在租房時也有很多實惠的方法可用：不僅免去仲介費，還能每月享受數額不低的房租優惠券。

　　相對於傳統的租房模式，新興的租房APP火炬租房開始效倣淘寶實行面向房東、租客的零收費。由於其採用是房東租客直聯直簽的模式，去仲介化策略，因此讓租房行業首次實現了“無仲介，0費用”。近日，這家APP又放出大招，以發放優惠券的形式，為北京範圍內的租客報銷未來12個月房租，租客最高享受補貼可達2400元；對房東承諾“24小時閃電出租”，遲租按天包賠，並有大額房屋財産保險贈送。

　　有業內人士替這家APP算了一筆賬：先前以對房東租客“0佣金”形式爭搶用戶，以北京平均一套房子月租金5000元為例，按照傳統租房規則，租客每租一套房子就要支付一個月的租金作為佣金，如果按月成交量1千套房屋計算，其每月僅佣金減免一項就補貼市場5000*1000=500萬元，再加上免費為房東和租客提供的大額人身意外保險和財産保險，此數據遠高於500萬元。再加上500萬元優惠券減免房屋租金，著實讓不少租客津津樂道。

　　火炬租房COO王小龍告訴中國證券報記者，補貼可以提昇平臺用戶的體驗感，但是這不是解決問題的根本。租房業有自己的特性，地段才是租客下單的最核心因素。“如果房源與工作單位距離20公里，這些補貼並不足以讓人心動。我們要做的就是吸引更多的房源，讓所有租客都找到滿意的房子。”

　　網際網路金融如火如荼，一種新的金融模式“不動産融資租賃”降臨租房市場。日前“放心貸”平臺推出“房租寶”業務，服務地産仲介，解決同業競爭中的資金需求；服務求租人，求租人只需繳納押金，就可入住，平臺為其提供靈活的不動産租賃金融服務，讓創業者或求租人節約現金流；投資者將資金出借給經營良好的地産仲介或徵信良好的求租人，投資人可獲得最高13.5%的年化收益率。對此，王小龍表示，不動産租賃金融也是他們的發展方向之一.

　　據了解，火炬租房除了0佣金及給用戶補貼租金、補貼保險外，還可根據房東的需求代用戶墊付房租，即租客只需按押一付一的方式支付，房東如需要提前收取租金，無論是想按照季付、半年付還是年付的方式，會由火炬租房先行墊付，且0費用墊付，不收取房東和租客任何利率及服務費。

　　未來他們也會推出租金分期服務，不過對於具體內容他並未透露。有統計顯示，僅租房金融的分支租房分期就是一個千億元級的市場，僅以北京800萬租客，上海600萬租客，每人平均年租金2萬元計算，潛在規模即接近2500億元。假設30%的租客工作年限3年以內且有分期需求，那麼規模在千億元以上。而當前國內租房分期的消費習慣並未建立，留給“火炬們”的機會還有很多。

　　不過，這類APP給人們帶來最大的問號就是如何實現盈利。王小龍説，不能用傳統房屋仲介的盈利思路來套用純線上租房平臺，我們的盈利模式有三種。一是找企業用戶，提供企業員工住房福利外包服務，可以獲得一定的服務費；二是租房的延伸服務，例如幫助購置傢具、家電；三是房東的理財服務，我們是第一時間知道房東有了房租收入的人，可以精準定位客戶，提供相關的理財産品。