“秒搶”新三板定增産品

　　儘管從交易量而言，目前新三板市場規模仍然無法匹敵二級市場的三大板塊，但新三板市場在短期內火爆起來，從做市指數飆升、做市企業股價翻倍到新三板産品銷售告罄、企業掛牌排隊敲鐘，不斷升溫的三板市場正在吸引大批投資者入場。

　　“現在無論是什麼公司在做新三板定增，機構都是不加考慮拼命爭搶，很多定增項目可謂一票難求；而一些專門針對投向新三板的專戶産品，剛剛發行就會被搶購一空。”某私募機構人士坦言。另據從券商方面了解，由於新三板定增産品搶籌兇猛，很多定增産品的定價水漲船高。“比如去年某公司的定增項目定價只有3塊左右，但今年3月第三次定增價格就上漲了六成，機構仍是圍著爭搶。”

　　某綜合型券商場外銷售部銷售總監葉生表示，新三板市場關注度迅速提升，一方面是由於新三板擴容力度不斷加大，企業掛牌數量上升較快，令市場活躍度抬升；另一方面做市長制度的推出刺激了各類投資者入場。據葉海芳介紹，當前券商自身通過直投基金或券商資格計劃等方式參與新三板定增産品的搶籌，但在優質企業項目上，定增搶購則表現得尤為激烈。“現在新三板定增一票難求已成為常態；為搶奪好項目，除資金投資之外，還會提前和掛牌公司溝通，提供做市商推薦、戰略規劃以及牽線擴産並購標的等增值服務。”

　　券商轉型財務顧問

　　實際上，快速發展的新三板市場不僅吸引眾多投資機構蜂擁入場，也成為券商挖掘創新業務、轉變原有業務結構的新機會。在券商人士眼中，新興的三板市場無疑是一個可待挖掘的業務“金礦”，未來隨著做市交易的逐步推廣以及轉板機制的打通，新三板市場的成長潛力會更加驚人。

　　“當前券商都會將各自存有的高凈值客戶資源作為新三板投資者合作對象，而作為仲介機構，則需要為這些投資者尋找優質的買方標的，併為買方提供優質服務，使客戶在投資中獲益，才能有利於吸引更多資源進入新三板市場。”某券商投行部人士透露，在選取新三板企業服務標的上，並不單純追求掛牌企業數量，而是將企業品質作為衡量目標，從而追求更為長期的利益。據了解，由於市場日漸火爆，券商的主導權日益明顯，在企業掛牌前段與後期做市方面都會設定相應門檻，相比官方的“零門檻”，不少券商對企業財務指標會提出一定要求。

　　據了解，當前券商對新三板業務佈局主要有三個方面，一是引入更多戰略投資者進入新三板市場，而並非只找短期投機客；二是在為企業提供投融資服務過程中，發揮財務顧問角色；三是積極培育合格投資者入場，提高新三板交易活躍度。據了解，不少券商除幫助企業掛牌之外，還會為企業在金融服務方面進行有效的資源對接，並提供專業服務團隊對接企業需求，同時也會負責牽線PE/VC等戰略投資者對掛牌企業進行資金支援。

　　上述投行人士表示，新三板業務盈利前景可觀，不同券商對新業務收入模式有不同做法，既有大券商對大企業並購、融資等後續業務的重視，也有中小券商對掛牌企業數量攀升的熱衷。“資本市場的並購融資操作很多，比如三板和二級市場上市公司存在合作，這類跨市場的資本運作，企業實際上需要券商提供更多財務規劃的服務，未來不同層次的資本市場甚至三板和境外市場的合作日漸頻繁，券商的投行和財務顧問角色將會得到更好發揮，這也將是券商未來收入的新增長點。”