□本報記者 殷鵬

　　二手房市場競爭愈趨激烈。日前，北方最大的一手房經紀公司思源集團宣佈改變行業長期以來2.7%的二手房買賣佣金，推行1.5%的新佣金標準，並上線房通網一期産品，開啟北京經紀人招聘等措施，以此全面支援二手房擴張策略，應對二手房仲介行業的變革之勢。

　　房通網科技有限公司副總裁楊皓拿出手機向中國證券報記者展示近幾個月各門店經紀人的收入情況，月入10萬元的經紀人並不稀奇，月入萬元的經紀人則比比皆是。

　　“傳統二手房業務賺的就是資訊不對稱的錢，然而在網際網路大潮的衝擊下，資訊變得越來越透明。以前二手房經紀公司賺大頭兒，經紀人賺小頭兒的經營模式已經難以為繼，必須徹底顛覆。”楊皓説。

　　二手房經紀行業有一個奇特現象，越有經驗的經紀人各家公司越不敢要，而寧願從學校招聘應屆大學生。楊皓説原因很簡單，由於公司拿大部分佣金，經紀人拿少部分佣金，對於經驗豐富的經紀人來説容易産生“私單”，經紀公司會吃虧；新畢業的大學生則更容易管理。

　　“推行新的經紀人佣金標準後，公司拿少部分佣金，這樣可以極大調動經紀人的工作積極性，把有經驗的經紀人招致麾下。我們還招聘兼職經紀人，只要能介紹來客戶，無論進展到哪個環節，都可以獲得相應酬勞。簡單地説，公司現在就是提供一個大平臺。”楊皓表示，將網際網路思維的核心套用在二手房仲介領域，就是推行“無門店”模式、“扁平化”管理，提高資訊的積累和捕捉率。目前，思源的架構只有三個層級：公司——區域經理——經紀人。門店不在多，而在於精，一個商圈有一家門店即可，輔以社區門店。“網際網路是讓資訊更加透明的工具，用好網際網路，可以提高行業資訊透明度，提高每人平均效率、降低成本，增加每人平均産值，使客戶滿意，也能提高經紀人收入。”楊皓説。

　　新上線的房通網砍掉中間環節，直接對接客戶，按照套城市、片區、小區、套房四級構造網站體系，這樣一來，購房者就能在網站看到心儀小區全部的在租在售房源，而且所有資訊均保證100%真實、唯一。

　　“二手房網站原來憑藉資訊不透明、壟斷，依靠端口、點擊率盈利的模式將被顛覆。”楊皓表示，相比繁瑣、重復甚至虛假呈現房源資訊的傳統地産門戶網站，背靠房産仲介的搜索網站更省時省力，有利於客戶理性決策。“簡單説來，我們的模式就是要打通房和人，打通業主和客戶，實現資訊重組、共用。”

　　思源成立於1994年，2005年在北京發力房産代理服務，2010年在紐交所上市。“去年思源在北京市場代理銷售的份額佔33%，我們希望能把思源一手房的成功經驗複製到二手房上來，在二手房策略上將更加注重應用網際網路思維。”楊皓説。