房産仲介掀起“搶人戰”

　　春節假期一結束，房地産仲介市場硝煙瀰漫。繼並購戰、租房零佣金後，經紀人爭奪戰也打響了。業內人士分析，經紀人手中掌握著房源和客戶資源，爭奪經紀人實則是為搶奪市場份額。

　　經紀人無條件提傭70%

　　經紀人半月佣金過10萬

　　近日，思源地産宣佈，將經紀人底薪提至4000元至10000元，並無條件、無折扣、無資質要求實現全部70%提傭。同時，還鼓勵兼職經紀人，推出“二手房全民經紀人”策略。這一消息在業內如同投下一枚重彈。據了解，近年來部分房企推廣全民行銷、全民經紀人的做法，但在二手房領域，受跳單等行業道德規則的約束，此前尚未被房地産仲介採用。

　　去年年底，思源地産提出去門店化，上線房通網，通過推出買賣仲介服務費降至1.5%、提升經紀人佣金比例等一系列改革措施，經紀人人數快速增長至千余人，成交額增長率超100%。“這次提傭70%後，半個月的時間就有兩位經紀人佣金超過10萬元，以前到月底能過10萬的經紀人都很難出現。”對於此次變革，思源旗下北京房通網科技有限公司副總裁楊皓顯得胸有成竹，“唯有主動求變才能佔得先機。相信整個行業的競爭會從春秋戰國一片混戰，到五國爭霸，再到三國鼎立。誰有機會突圍，是資本之爭，更是模式之爭，我們已經做好持久戰的準備。”

　　醉翁之意在市場

　　經紀人的搶人戰是各公司生死存亡之戰

　　房地産仲介公司的資産由兩部分組成：租的門店和雇傭的經紀人。即使是時下流行的O2O模式，要實現線上和線下的閉環，串聯起整個流程的仍然是經紀人。從某種程度上説，房地産仲介公司正在進行的行業革命，核心仍在於經紀人的變革。

　　思源地産無條件將經紀人的佣金通提至70%，引起了房産仲介公司的警惕，也出現了質疑的聲音。

　　“服務費1.5%提成70%和服務費2.7%提成30%到40%，到底哪種模式經紀人得到的提成高還有待計算。”偉業我愛我家市場研究院經理孔丹在接受北京晨報記者採訪時表示，房地産交易不同於快銷，涉及房産交割、法律等多個方面，仲介公司需要提供優質高效的服務，貫穿其中的就是經紀人，“大家爭搶的都是優秀的、綜合素質強的經紀人。”

　　經紀人掌握著大量的房源和客戶資源，房産交易又需要經紀人之手完成，擁有越多優秀的經紀人，就意味著擁有更多的市場份額。“未來哪個公司能夠將更多優秀經紀人留下來，哪個平臺就會贏。經紀人的搶人戰也是各個公司的生死存亡之戰。”思源地産楊皓如此説。

　　未來是品牌經紀人時代

　　對不同品牌的經紀人，業主會支付不同的價格

　　傳統收取2.7%服務費的模式逐漸被打破，而經紀人分傭卻在逐步攀升，房地産仲介公司的利潤從何而來？楊皓告訴北京晨報記者，仲介公司在平臺化的過程中，運營模式會發生變革，盈利模式也會重構，“未來二手房租售服務費在營收的比例會越來越小，增值和衍生服務利潤會大幅提升，如房地産金融、一二手聯動、房通網的推廣等。”在楊皓看來，最終來自二手房的服務費會百分百讓利給經紀人和業主。

　　在對經紀人的搶奪上，房産仲介公司輪番耍大招。不過，對於未來經紀人的存在形式，卻形成了一個普遍的共識：品牌經紀人。“未來經紀人會變成律師、會計師一樣，有自己的品牌，越來越專業化、職業化和終身化，與仲介公司的關係從雇傭關係轉向合作關係。會出現服務價格層次化，對不同品牌的經紀人，業主會支付不同的價格。”楊皓説。鏈家網CEO彭永東此前在接受北京晨報記者採訪時也表示，經紀人的個人品牌將被釋放，未來是品牌經紀人時代，經紀人會很關注自己的口碑。

　　除了經紀人品牌化，房地産仲介也會越來越集中化、品牌化。

　　近期，鏈家地産西進、東征、南下，先後收購成都伊誠、合併上海德佑和深圳中聯，全國O2O的佈局日趨明朗。“鏈家在北京很強，前兩年把北京模式複製到外地，但業績並不理想，現在通過收購當地比較有名的公司迅速佔領市場，是一種戰略調整。我愛我家基本上也都是通過收購的方式拓展市場。”據孔丹介紹，“今年我愛我家在規模發展上有三個思路：收購、加盟和發展海外業務。”

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　　“搶人戰”

　　去年已經打響

　　實際上，房産經紀行業的經紀人大戰在去年就已經打響。房地産網際網路平臺公司Q房網提出設立獨立經紀人制度，佣金提成比例最高達到85%，遭到多家仲介炮轟。僅過數月，鏈家地産、我愛我家、中原地産等深耕線下市場多年的房地産經紀公司也加入戰爭，通過不同途徑透露各自的變革舉措。

　　去年年底，鏈家通過一定渠道釋放變革信號，將公司的組織結構逐步扁平化，大幅提高一線經紀人的佣金收入。有消息稱，鏈家經紀人提傭比例最高可達70%。而在此之前，房産仲介行業的規則是經紀人佣金提成一般只有30%左右。

　　中原集團表示，從今年開始，公司將逐步變革薪酬制度，給予一線員工更好的工作回報。另外還推行股份制，拿出部分股份讓核心骨幹持有。

　　我愛我家也提出“全員持股”計劃，即經紀人可以持有公司股份並分紅，以此將經紀人與公司利益捆綁在一起，“具體實施計劃還沒接到通知”，據孔丹介紹，目前公司經紀人的提傭比例平均在30%到40%，“具體要根據級別、成交單數等情況而定。”