□本報記者 王錦

　　在確定了茅臺酒2015年不降價、不放量、不增加新的經銷商的背景下，貴州茅臺將更多的業績增長使命賦予了另一條主線——系列酒。本次成都糖酒會期間，貴州茅臺系列酒的四大品牌賴茅、王茅、華茅、貴州大曲亮相，加之此前的“四醬”，貴州茅臺的“一曲三茅四醬”系列酒戰略全面落地。

　　“一曲三茅”亮相

　　3月24日，貴州茅臺在成都糖酒會上正式推出了四大系列酒品牌賴茅、王茅、華茅、貴州大曲的多款産品。價格區間定位在100-350元/瓶。

　　除了賴茅之外，其餘三個品牌王茅、華茅、貴州大曲均有其主打區域定位：王茅主要定位在東北、山東、華南、西北等地區，華茅主要在華北、河南、陜西、西南、華東等地區；而貴州大曲則只在貴州地區上市。“企業精力有限，所有品牌不可能全面開花。”貴州茅臺副總經理杜光義對中國證券報記者表示。

　　值得注意的是，作為貴州茅臺旗下混合所有制改革的試點，“賴茅”品牌獲得了更多關注。茅臺于去年3月份重新拿回“賴茅”商標，並且于2014年10月註冊成立貴州賴茅酒業有限公司，除了貴州茅臺控股之外，還引入了中石化易捷銷售有限公司以及經銷商深圳市國茂源酒業有限公司為其股東。賴茅酒業將主要負責賴茅酒的運營及銷售。

　　賴茅酒業相關人士對中國證券報記者透露，由於此前的基礎，賴茅的回歸也有著良好的市場效果，目前經銷商預訂量就已經完成了全年銷售目標的40%。

　　賴茅酒業總經理李開寧指出，茅臺對於賴茅的銷售並沒有給予太多壓力，今年預期目標為2000萬元，“賴茅酒業以未來3-5年單獨上市為目標。”據了解，正因為有著中石化易捷的混合所有制背景，賴茅的銷售渠道將包含傳統渠道以及加油站、郵政等特殊渠道。

　　系列酒提量增收

　　伴隨著本次“一曲三茅”的正式亮相，加之此前的“四醬”，貴州茅臺的“一曲三茅四醬”系列酒戰略全面落地。有人士指出，系列酒一直是茅臺致力於尋找的第二大業績拉動馬車，尤其是在茅臺酒提價放量成為小概率事件的當下。

　　貴州茅臺人士也對中國證券報記者表示，茅臺酒今年重在調整市場結構，繼續提升民間消費比重。而系列酒將成為重要看點，今年重在做大規模。此前貴州茅臺已經確定了2015年茅臺酒不降價、不放量、不增加新的經銷商的“三個不變”原則。

　　上述人士還稱，股份公司要由強變大，從系列酒的戰略功能來看，系列酒將成為茅臺新的增長極。“系列酒目前收入佔股份公司7%左右，最終能達到30%-40%最好。”

　　事實上，為了專注于系列酒的運作，除了推出新品、豐富産品線之外，貴州茅臺還于2014年12月成立全資子公司貴州茅臺醬香酒行銷有限公司，除了賴茅之外的其他“一曲兩茅四醬”的運營及銷售工作均由醬香酒行銷公司負責。“行銷架構的調整使得分工更為明確、行銷也更為專業。”上述公司人士表示。

　　在去年底的茅臺經銷商大會上，貴州茅臺董事長袁仁國曾表示，2015年系列酒的銷售目標為25億元。2013年系列酒營業收入為18.66億元，佔貴州茅臺整體營業收入的6%；2014年系列酒收入近10億元，同比下降50%。

　　貴州茅臺副總經理、貴州茅臺醬香酒行銷有限公司董事長杜光義3月24日也表示，系列酒在僅有四醬産品的今年前幾個月呈現3位數的增長率。根據茅臺酒報此前的披露，截至1月30日，茅臺酒銷量同比增長22%，銷售收入增長12.2%；茅臺系列酒銷量增長137.6%，銷售收入增長92.1%。

　　不過，也有行業人士指出，在各品牌都在聚焦大單品的當下，茅臺8個系列酒品牌要獲得成功的壓力非常大，內部對産品的梳理能否最終被市場接受仍需觀察。