□本報記者 王錦

　　貴州茅臺內部人士透露，系列酒的銷售將被剝離到即將註冊成立的“貴州茅臺醬香酒行銷有限公司”中，該公司將作為貴州茅臺旗下子公司存在，且將在2-3年內進行混合所有制改革，引入有實力的平臺商、終端商成為股東。

　　而伴隨貴州茅臺醬香酒行銷有限公司的成立，系列酒的運營將更靈活。茅臺方面也稱，此前發展不溫不火的系列酒未來將被定位成貴州茅臺一個新的經濟增長極。

　　系列酒新公司已在籌建中

　　此前，貴州茅臺酒銷售有限公司總經理王崇琳曾公開表示，以茅臺四醬為代表的茅臺系列酒未來將從銷售公司剝離出來，成立獨立的公司運營。

　　貴州茅臺系列酒主要指茅臺酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端産品，多年來系列酒的銷售情況並不樂觀。2013年貴州茅臺年報顯示，2013年系列酒銷售額為18.65億元，僅佔貴州茅臺去年整體銷售額的6%，毛利率也遠低於茅臺酒。

　　貴州茅臺內部人士日前進一步確認了該消息，指出系列酒的生産仍然由貴州茅臺負責，但銷售方面將成立專門的新公司，該公司作為貴州茅臺的全資子公司定名為“貴州茅臺醬香酒行銷有限公司”，獨立運營茅臺王子酒、迎賓酒、漢醬、仁酒等系列酒，“該公司已經在註冊籌建中”，現有的“國酒茅臺（貴州仁懷）行銷有限公司”將專門負責茅臺酒的銷售管理。

　　上述茅臺內部人士表示，現行的系列酒銷售運作體制已經不適應市場的變化，加快市場反應速度、降低運營費用是此次成立獨立系列酒銷售公司的核心。

　　據介紹，系列酒未來將完全按照市場規律運作，目前貴州茅臺已經派駐了五六十人進入系列酒公司，這些人員將不再按股份公司標準拿工資，而是實行新的薪酬和激勵機制。獨立運作的系列酒公司，其靈活性、市場反應速度將會大為改觀。“比如審批一個系列酒的經銷商方案，以往的審批流程要一個月甚至兩三個月，層層上報，但是現在股份公司充分授權醬香酒行銷公司，一方面減少了管理層次，另一方面提高了效率。”

　　茅臺內部人士還稱，“貴州茅臺醬香酒行銷有限公司”也將成為此次貴州茅臺混合所有制改革的排頭兵，在用2-3年的時間讓各方看到系列酒的未來和發展方向後，貴州茅臺醬香酒行銷有限公司將引入有實力、有經銷網路的平臺商、終端商等入股。

　　此前在混改方面貴州茅臺已有所動作，由貴州茅臺控股的貴州賴茅酒業有限公司已于2014年10月13日註冊成立，並引入中石化易捷以及經銷商深圳市國茂源酒業為股東。

　　該人士並未透露系列酒明年的具體銷售目標，但其指出，系列酒在貴州茅臺的定位將發生改變，以前是以培育醬香型白酒消費群體為主，未來系列酒將成為茅臺一個新的增長極。

　　除了著力打造系列酒之外，茅臺也在加速打造渠道多元化。據了解，茅臺從12月5日正式入駐招商銀行網上商城並開設旗艦店，與此前茅臺進駐的天貓、京東等電商渠道不一樣，其專門為招商銀行的網上商城渠道推出一款新産品“百年輝煌”茅臺酒。

　　不增量 不降價 不補貼

　　“茅臺酒明年不會增量，不會降低出廠價，也不會對經銷商給予補貼和返點。”上述茅臺內部人士還透露。

　　今年以來，五糧液和瀘州老窖先後降低了核心産品的出廠價和終端指導價，並通過對經銷商的補貼政策調整價格。對於白酒一哥貴州茅臺而言，伴隨著行業調整的持續和其今年以來的持續放量，也有經銷商及行業人士擔憂正在尋求量價平衡的貴州茅臺也面臨著核心産品的降價風險。

　　去年至今，貴州茅臺已經多次擴大經銷商的隊伍，將專賣店向縣級市場下沉。“今年以來茅臺新增了超過300家專賣店。”該人士確認。

　　上述人士在否認明年放量、降價的同時，也表示目前茅臺酒的出廠價為819元，是目前唯一齣廠價仍能堅守800元以上的主流高端白酒品牌。“消費者購買茅臺不是因為低價，而是因為茅臺的品牌價值，如果現在不挺價，這種品牌價值就沒有了。”

　　上述茅臺內部人士還認為，在當前情況下，高端酒的消費頻率、單次消費量將會減少。