五糧液強化品牌和銷售管理
- 發佈時間：2015-03-25 00:43:23 來源：中國證券報 責任編輯：羅伯特
□本報記者 王錦
“52度新品五糧液是公司核心中的核心，今年全年要堅持609元的出廠價不動搖。”五糧液品牌管理事務部部長陳翀表示。
在成都糖酒會期間召開的經銷商行銷工作會上，五糧液宣佈重新設立品牌管理事務部（簡稱“五品部”），兼具品牌管理和銷售管理雙重職責和職權。據了解，五品部由五糧液原市場部轉型設立，其權責大為增加，負責52度新品五糧液、五糧液1618、五糧液老酒、低度系列、五糧液總經銷等産品品牌管理和銷售管理。
此前，52度五糧液曾出現一定價格倒挂問題。對此，陳翀表示，52度新品五糧液的産品價格問題，只是市場表像問題，其實是産品供給、市場需求、行銷管理、渠道建設、團隊執行等綜合因素的客觀反映。今年全年除了要堅持609元的出廠價不動搖之外，在銷售執行過程中，也會對進、銷、存各項數據動態分析，遵循“以銷定量、按需供給”的原則，維持銷量和價格的動態平衡。“力爭在2016年春節前全面實現順價銷售的價格目標。”
同時，本次行銷工作會上，五糧液董事長劉中國表示，中國經濟新常態下的白酒、尤其是高端白酒同樣顯現出機會，傳統白酒市場的高端和低端強、腰部塌陷的啞鈴型消費結構正在向穩定、健康、可持續發展的金字塔形消費結構轉變。
五糧液副總經理朱忠玉也指出，白酒行業市場總容量基本明朗、新價格體系基本成型、市場競爭將持續加劇。2015年五糧液行銷工作的重點、難點在於調整與梳理價格體系、優化渠道體系、落實好最新改革政策、處理好電商渠道和傳統渠道關係。
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