□本報記者 傅嘉

　　俗話説女人的錢好賺，和男性相比，女性消費欲旺盛、消費能力強、消費頻次逐年提升，蘊藏著巨大潛力和商機。近期多家創投機構在清科集團舉辦的美業沙龍上表達了對該行業的樂觀看法。他們認為，瘦身和整形未來在女性消費中的比例會提高，但是由於客戶性質不同，女性客戶的挖掘和維護需要更多精力。

　　消費獨立壯大下游

　　世銘投資合夥人任重表示，隨著社會經濟的發展，中國女性的地位更加獨立。反映到生活層面，首先是收入逐漸提高。另外，考慮到當前人口結構，未來中國男女不均衡會加劇，所以會有更多人買禮物送給女朋友。從收入來源看，女性的收入來自自己的工資、配偶的資助、父母的資助。中國素有女兒富養的傳統，所以女性可支配的財富不一定比男性低。

　　任重表示，從細分市場來看，不是特別看好婚慶網站，因為戀愛的週期很短，一般都是一錘子買賣。但是女性美業中整形和瘦身機會相對較大，因為當前一些女性認同減肥是一生的事業。目前，這一市場的産品層次較多也較為混亂，有低端産品，也有減肥藥、代餐，還有一種減肥社區，盈利模式是把網際網路上的使用者變成消費者。而在手術、醫學美容方面同樣有較大的潛力，因為多數國人寧願花時間做按摩也不願意出去走兩步。任重表示，這兩個行業在女性消費裏的利潤率最高，預計未來更多的機會在前端。因為未來會有一些受過教育的高知女性，開始進行自主式減肥。

　　女性産品應該定義為可以販賣感情的産品，一個典型代表就是婚紗産業。女性天然對愛情是崇尚的，所以金夫人這樣的企業會上市，且女生一定是追求年輕的，這是個永恒的話題。

　　O2O不會顛覆所有

　　任重提到當前火熱的O2O概念，線上到線下，從資訊聚合到導流，再到B2B，美甲領域可以按此模式操作，因為這個領域技術含量低。但是想在整容行業中完全這麼做難度大，因為整形手術是在正規手術室完成，國家有嚴密監管，消費者做之前需要考慮一段時間，所以它不會實現線上革命。

　　紅杉資本中國基金董事總經理王岑表示，O2O實質就是服務電商，可以直接形成交易是其最大特徵。針對目前市場上出現的O2O的細分行業，比較典型的是美甲、到府剪髮、到府按摩等，這些女性集中消費的領域目前已經有多個O2O案例實現。

　　王岑認為，雖然現在女性消費的O2O模式出現很多，但是未來一二線城市是主戰場，三四線城市的消費水準雖然在提升，但是不如預計的樂觀。行業的現狀是，大部分O2O企業訂單主要集中在北京、上海、廣州、深圳，二線城市包括杭州、南京、無錫等。

　　王岑表示，現在O2O、TMT和傳統消費的界限已經模糊，這形成了尷尬的估值區間。例如嘟嘟美甲這樣的O2O企業，估值到底應該按照純網際網路方式，還是按照現代服務業通過網際網路提升了效率給一定的溢價來估值。如果是純粹網際網路估值，外界很難承認。因為企業的報表結構收入、成本、費用結構跟傳統企業很像。形成收入所需花費的成本跟傳統企業差別不是很大，可能比單體的醫療美容店費用稍微好一些。但是很多創業者希望拿到網際網路企業的估值，像陌陌這樣的算是比較純正的網際網路企業，這種估值會比較高，但是O2O的估值要非常謹慎。