□卡邁恩·加洛

　　思想是21世紀的貨幣。有些人特別善於表達自己的思想，這種能力在幫他們提升個人地位的同時還影響了當今社會。最振奮人心的事莫過於聽出色的演講者傳播大膽的想法，經過恰當的組織和表達，思想能夠改變世界。所以，如果能通過觀看一場場令人驚奇的演講，從世界上最優秀的演講者身上找出他們共同的演講技巧，並把這些秘訣運用到自己的演講中去，贏得觀眾的喝彩，這將是多麼美妙的事！現在，全球聞名的TED大會（美國的一家非營利性會議機構，以技術、娛樂和設計為主旨舉辦演講活動）演講視頻可以在網上免費觀看，再加上我對幾百個TED演講的科學分析，對最受歡迎的演講者的直接採訪，以及我多年來在對世界著名品牌的卓越領導者進行溝通訓練的過程中獲得的個人見解，使得這件事可以成為現實。

　　本書適用於任何希望自己講話時更有自信、更具影響力的人，無論你要發表演講、銷售産品和服務，還是指引需要被激勵的人。如果你有值得分享的觀點，本書提出的技巧將有助於你有效地編排和表達你的觀點，使它們産生超乎想像的影響力。

　　2012年3月，TED大會在美國加州長灘舉行，現場有1000名觀眾。民權律師布萊恩·史蒂文森發表了演講，演講結束後觀眾起立熱烈鼓掌，掌聲持續時間之久在TED演講歷史上是空前的。這段演講視頻在網路上獲得了近200萬次的點擊量。在史蒂文森演講的18分鐘裏，觀眾全神貫注。他的演講之所以能直達人心，他的演講技巧功不可沒。史蒂文森説，當天的與會者向他的非營利組織捐款共計100萬美元，也就是説，在他演講的每一分鐘裏都有超過55000美元的捐款産生。

　　史蒂文森並未借用圖片、幻燈片和其他輔助道具，而僅僅憑藉敘述的力量就完成了演講。還有一些著名的TED演講者喜歡使用幻燈片來增強敘述的效果。2011年3月，戴維·克裏斯汀教授發表了一場精彩的TED演講，他用18分鐘講述了130億年的歷史，演講中他使用了極具視覺表現力的幻燈片和圖片，演講視頻獲得了100多萬次的點擊量。之後，克裏斯汀開展了一項旨在教授在校學生“宏觀的歷史”的活動，讓學生了解地球的進化史以及地球在宇宙中的地位。

　　本書將介紹史蒂文森和克裏斯汀的演講，二者演講風格似乎截然不同，一個是單純的敘述，另一個則使用幻燈片演示了大量的數據和圖片，但他們的演講都是那麼扣人心弦、妙趣橫生且鼓舞人心，原因在於他們掌握了公共演講的秘訣，懂得説服力的科學和藝術。

　　通過分析500個TED演講視頻（總時長超過150個小時），以及與成功的TED演講者直接對話，我發現最受歡迎的TED演講有9個共同點。為了進一步了解這些共同點為何能有如此神奇的效果，我還採訪了世界一流的神經學家、心理學家和溝通專家。如果你掌握了這9個秘訣，就可以把它們運用到你的下一次演講或推廣活動中，從而展現出一個出眾的你。多年來，我用這些演講技巧培訓首席執行官、企業家和領導者，他們創造的産品或經營的企業與你的日常生活息息相關。雖然你可能沒有機會在TED大會上發表演講，但是，如果你希望取得商務上的成功，你的演講最好能夠達到TED演講的水準，它的自由、獨特、時尚而又迷人的風格，能夠讓你贏得人心。

　　本書分為三個部分，每一部分都會介紹一場啟迪人心的演講必備的三個要素。最打動人心的演講具備如下特質：情感——打動觀眾的心靈；新奇——帶給觀眾新的資訊；難忘——演講方式讓觀眾永遠記憶猶新。

　　情感。卓越的傳播者能夠在抓住你的注意力的同時打動你的心靈，然而大部分演講者都忘記了“心靈”的部分。在第1章你將學到如何通過找出真正讓你熱血沸騰的東西，來釋放你的才華和潛力，你將讀到熱門刊物永遠不會發表的研究結論。它闡述了為何掌握一種技巧，如公共演講，關鍵在於熱情。在第2章，你將學到如何掌握講故事的藝術，理解為什麼故事有助於從情感上拉近觀眾與你的演講主題之間的距離。你將讀到一項新的研究，從中領會故事如何真正地讓你和觀眾的思維“保持一致”，讓你體驗到前所未有的與觀眾間更深入、更有意義的聯繫。在第3章你將學習到TED演講者是如何真實而且自然地運用肢體語言和口頭語言的，就好像他們是在聊天而不是對著一群觀眾講話。你還會了解到有的演講者會花200個小時反覆排練，以及他們的練習之道。你也將在這一章學到能讓你的出場和表達更加得體和有影響力的技巧。

　　新奇。根據我採訪過的神經學家的觀點，新奇是吸引他人注意力的最有效手段。YouTube（世界上最大的視頻網站）趨勢分析經理凱文·阿洛卡對TED演講的觀眾説，在這個每分鐘有總計超過48個小時的視頻上YouTube網站的世界裏，“只有真正獨特、讓人意想不到的視頻才能脫穎而出”。大腦永遠不會對新奇的東西視而不見，當你採用了這一部分介紹的演講技巧，你的觀眾就絕不會對你視而不見。第4章探討了傑出的TED演講者如何利用新資訊或針對某一領域的獨特研究方法，來吸引觀眾的注意力。第5章是關於如何創造演講中的驚人時刻的，著重介紹了那些認真地、有意識地設計和呈現出讓觀眾多少年後都津津樂道的驚人時刻的演講者。第6章介紹了真正的幽默感所具備的重要因素——何時使用，如何使用，以及如何做到一個笑話都不講就達到幽默的效果。每個演講者的幽默感都是獨一無二的，因此，一定要把幽默感融入個人的演講風格之中。

　　難忘。也許你擁有新奇的思想，但是如果你的觀眾記不住你説了些什麼，你的那些思想就沒有什麼意義了。在第7章中我研究了為何18分鐘的TED演講時長是讓觀眾領會你的意圖的理想時長，當然，這一研究是有科學依據的。第8章涉及創造生動的多感官體驗的技巧和重要性，它能讓觀眾很容易就記住演講的內容。第9章強調展現最真實的自己的重要性，要成為真誠、可信的演講者，關鍵是要做真實的自己，這樣觀眾才能感覺到你是一個值得信賴的人。

　　本書的每一章都會介紹一個最受歡迎的TED演講者所共用的技巧，外加例子、見解以及對上述演講者的採訪。每一章都有“TED筆記”，它是有助於你在下一次演講或推廣活動中運用這些演講技巧的特別提示。你可以根據筆記中提到的演講者的姓名及其演講題目，在TED.com網站上搜索演講視頻。每一章還探討了該章介紹的演講技巧背後的科學依據——為什麼它如此重要，如何運用它把你的演講提升到更高的水準。近10年來，關於人類思想的傳播，我們取得了很多突破性的研究成果，它們會在很大程度上影響你的下一次演講。

　　羅伯特·格林在《登峰造極》一書中指出，每個人都有能力突破人類潛能的極限。有了恰當的技巧和思維方式，能力、智力和創造力都是我們可以挖掘的潛能。不同領域（如美術、音樂、運動、公共演講）的佼佼者往往以一種與眾不同的方式看世界。格林認為我們應該揭開“天才”這個詞的神秘面紗，因為“我們現在能夠掌握的資訊和知識是過去的大師們難以想像的”。

　　對於想要掌握溝通、説服和公共演講技巧的人來説，TED.com網站是一座金礦。本書提供給你方法，向你説明如何利用它們來傳遞自己的思想，甚至影響自己的命運。中等偏上水準的傳播者通常比其他人成功，而卓越的傳播者則能夠開創事業，他們會被世人銘記和尊敬。在商務活動中，溝通失敗可能意味著新公司得不到資金，産品無法出售，項目失去支援，事業也就難以上升。發表演講的能力，將決定你是享受觀眾的喝彩，還是承受令人絕望的默默無聞。只要你活著，就意味著你可以成就一番事業，不要因為不能很好地表達自己的想法而限制了自身潛能的發揮。

　　2006年，勵志大師托尼·羅賓斯在TED演講中説道，“有影響力的領導者有説服能力説服自己和別人採取行動，因為他們了解塑造我們的是內在的驅動力。”熱情、有説服力和鼓舞人心的溝通是感染並塑造我們的力量之一。“TED時刻”以解決長期存在的問題，講述啟發性的故事，提供傳達資訊的有趣方式以及起立鼓掌而著稱。創造TED時刻，吸引觀眾，啟發觀眾，並改變世界。