作為好萊塢知名影星，傑西卡·阿爾芭的經商之路並非一帆風順，甚至飽受冷嘲熱諷。早在2008年她決定創辦無毒家居及嬰幼兒産品線時，就有人質疑阿爾芭為何不能像其他明星那樣創立自己的香水品牌。幾年過去了，阿爾芭用實力回擊了人們的懷疑，其所創辦的誠實公司2014年預期收入將超過1.5億美元，公司估值高達10億美元，並準備上市。

　　阿爾芭坦言，當初有意創辦誠實公司時遵循這樣一種設想：通過電商模式為家庭提供無毒、有效及外形美觀、實惠的各類家居及嬰幼兒用品，並逐漸壯大成為家居清潔及嬰兒用品界的知名品牌。不過阿爾芭的設想遭到親友反對，他們紛紛規勸她“要從實際出發”。但阿爾芭堅持初衷不改，鋻於在娛樂圈及親友圈找不到心儀的合作夥伴，阿爾芭開始走出圈外，與各類商界精英進行接觸，並用三年時間終於找到滿意的合作夥伴。隨即，公司運營團隊很快搭建起來，不過説服風險投資人並非易事。

　　在尋找合作夥伴的艱難過程中，阿爾芭也積累了一定經驗，她在帶領團隊尋求投資人時學會了有的放矢：即主攻對家居及嬰幼産品有一定需求的投資人。此招很快見效，誠實公司的經營理念總能輕易贏得這些風投家的認同，他們紛紛表示，為了孩子的健康，自己和妻子目前正在尋找像誠實公司這樣的無毒嬰幼兒産品品牌，而尚未成家或無子女的投資人則被誠實公司拒之門外，以免徒勞無功。

　　經過三年多運營，誠實公司目前業績斐然：公司于2011年正式創立，除2014年預期收入有驚人突破外，目前所獲融資已超過1.2億美元，僅是今年8月所獲8000萬美元融資就令公司估值直衝10億美元大關。作為娛樂圈明星，阿爾芭能在如此短的時間斬獲驚人業績，《公司》認為，其必殺技無非以下幾點：

　　一是實現經常性收益：探究誠實公司的經營模式，幾乎八成産品均通過用戶訂閱方式進行銷售。該模式按月為訂戶提供打包送貨到府服務，在方便用戶日常需求的同時，訂戶的預付費又可為公司提供更多現金流及可預期的重復收入。

　　二是善用相關促銷法：據了解，在誠實公司最為暢銷的産品是嬰兒紙尿布，公司每天為此要接收上萬訂單，其中一半訂單選擇圖案時尚的植物型尿布。而為促進個人清潔與護理産品銷售，誠實公司還向訂戶提供免費試用機會，而近一半試用者最終成為相關産品買家。

　　三是打造公司良好的公眾形象：與其他很多創業公司相似，誠實公司創辦不久便將慈善項目引入公司運營模式，包括定期進行嬰兒用品捐贈活動等，誠實公司還將慈善義舉與每位用戶緊密聯繫在一起，從而有效奠定用戶基礎。

　　四是褪去明星光環：阿爾芭的合夥人認為，她的偉大之處不僅在於能堅持創業之初的宏圖偉略並貫徹落實，更在於能放下明星架子，與合作夥伴同舟共濟、親力親為。（石璐）

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