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酒企與電商雙十一掐架 茅臺投訴1919下周或見分曉

  • 發佈時間:2014-11-12 06:55:00  來源:中國經濟網  作者:夏 芳  責任編輯:羅伯特

   在業內人士看來,酒企和酒類電商應該打開正常溝通的大門,遵循商業規則實現共贏

  “雙十一”從最初的“光棍節”演變成的購物節被消費者所熱捧。然而,在“物美價廉”的背後,隱藏著企業與電商之間的利益博弈。

  對於白酒行業而言,酒企和電商“掐架”則是今年“雙十一”無法回避的話題,其中,茅臺更是直接向工商局投訴1919公司低價“傾銷”,矛盾愈演愈烈。

  茅臺投訴1919低價傾銷

  11月10日,在新三板上市的四川酒類直供平臺1919發佈公告稱,公司接到四川省工商管理局通知,稱貴州茅臺向四川工商局投訴四川1919低價傾銷53度飛天茅臺,要求公司到四川省工商局接受調查。

  1919公司表示,已向四川省工商局承諾,近期將以書面形式進行回復。同時表示,公司作為國內酒類流通行業的第一家公眾公司,始終依法經營,同時將繼續堅持遵守市場規律、讓利於消費者的經營策略。

  對於茅臺投訴一事,1919董事長楊陵江昨日接受《證券日報》記者採訪時表示,對於貴州茅臺向工商部門投訴公司一事深表遺憾,公司會堅持進行完所有“雙十一”促銷活動。同時已聘請律師,按照法律積極應對。

  楊陵江表示,市場價格體系是由市場決定的,酒企應該把控出廠價和市場供應量,不應該管控市場零售價格。“各個行業都有分工,作為傳統的白酒業,在市場經濟下,更應該做好分工,讓那些賣不出貨的經銷商退出市場。”楊陵江認為,茅臺酒市場價格賣到2000元/瓶時,茅臺也沒有出來管控市場零售價。如今,白酒在傳統的銷售渠道出現大量萎縮時,茅臺出面干預市場銷售價格,這不符合市場規律。

  而對於茅臺投訴酒類電商一事,茅臺相關人士對《證券日報》記者表示,除1919外,“茅臺上週四(11月6日)針對有低價傾銷嫌疑的電商平臺所在地工商局進行了投訴,這是公司維權過程中的一項舉措。”

  值得注意的是,11月6日貴州茅臺才發聲明與四川1919、中酒網、購酒網、酒仙網4家酒類電商無直接合作關係。

  上述茅臺人士透露,茅臺比較看中電商平臺,目前也有6個電商平臺在銷售茅臺酒,不過,在電商渠道方面公司也在逐步摸索,未來會與信譽好、有保障的電商平臺合作。

  但是對於此次投訴的電商平臺有哪些?其表示不方便透露,同時稱,這是公司長期的維權行為,而此次投訴的幾家電商,工商局需要一週時間調查,下周會有結果,公司也會持續關注事件進展。

  另外,作為酒類垂直電商的酒仙網是否也成為茅臺投訴的對象?對此,酒仙網相關人士進行了否認,“我們沒有收到茅臺的投訴。”

  酒企與電商應打開溝通大門

  1919官網顯示,打出了五糧液+茅臺只要1111元的促銷活動。另外,在酒仙網官方平臺也打出了“五糧液+茅臺”為1199元的促銷活動。兩個網站的促銷活動中,茅臺和五糧液的價格都低於815元/瓶和659元/瓶的出廠價。

  在業內人士看來,一般做促銷的産品都是行業內知名産品,這樣才有吸引力,也是各個行業慣用的伎倆。那麼,如此低的價格銷售名酒,對於賣方來説,它們又能獲益多少呢?

  1919董事長楊陵江對記者表示,“不是每個産品都是暴利的。總體來説,會有5%的産品沒有利潤,甚至是虧本的。不過,有95%的是不虧本的。”

  對於酒類電商與酒企之間的矛盾不斷升級一事,酒類資深專家肖竹青認為,酒類電商用名牌産品來促銷也是為了吸引流量,很多電商也是賠錢賺吆喝。“電商不做促銷就沒有流量,沒有流量就會被排名所累,影響其江湖地位,這就是酒類電商寧願虧損也來做促銷的原因。”

  對於茅臺投訴電商的行為,肖竹青接受《證券日報》記者採訪時表示,這是茅臺維護傳統渠道價格的行為。“低價會動搖消費者的心理價位,這種心理價位一旦形成預期則對傳統的經銷商形成不利,對廠家也有影響,這也是為什麼這麼多酒企紛紛出來‘圍剿’電商的因素。”

  事實上,白酒傳統渠道雖然受到行業調整、電商的衝擊較大,但依然是主渠道,這也是酒企干預市場零售價的主因。但是,網際網路銷售是一種趨勢,如何在新興的電商渠道和傳統的渠道形成共同利益,這不僅是酒企要面對的問題,也是酒類電商要思考的問題。

  對此,肖竹青表示,酒企和酒類電商應該打開正常溝通的大門,酒企閉門抵制電商的行為不利於企業長遠發展。同樣,電商也應該與酒企合作,開發一些定制産品避免與線下産品形成衝擊,以實現酒企與電商共贏。

  部分酒企擁抱電商受益

  就在酒企與電商暗戰升級之際,酒企入駐酒類電商平臺的消息時有耳聞。

  據記者了解,瀘州老窖與酒仙網定制“三人炫”在酒仙網上銷售收益頗豐。另外,西鳳酒國典鳳香也全面進駐1919全國連鎖店,利用1919豐富的線上線下全渠道資源展開産品推廣。

  對於一直在傳統渠道銷售的高端酒國典鳳香入駐1919一事,國典鳳香行銷中心市場部總監劉勝解釋,“降低喝酒大戶的喝酒成本,這是國典鳳香和1919的共同目標。而為了這一目的,2013年以來,國典鳳香通過分行業拜會、利用圈子開展口碑行銷,易貨等創新行銷,通過垂直滲透將喝酒大戶發展成為賣酒客戶,縮減中間渠道,從而大大降低了喝酒大戶的喝酒成本並取得不錯的行銷業績。除了進駐1919全國的連鎖店外,國典鳳香還與酒仙網,中酒網簽約戰略合作。”

  酒類電商雙十一銷售數據不斷在刷新,體現了消費者對網際網路購物的熱情。酒仙網推出“53度飛天茅臺659元”以及“53度飛天茅臺500ml+52度五糧液500ml雙瓶套裝1199元”,經過此番吐血低價,昨日14:00,酒仙網終於超過中酒網,排名上升至第三位。而排名第一的1919,依然保持壓倒性優勢,截至21時33分,1919的成交金額為6479萬元,成交60089筆。

  在業內人士看來,當網際網路改變人們的消費習慣的同時,作為傳統的企業如何擁抱網際網路的話題將長期存在。

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