信託業轉型要“向錢看”
- 發佈時間：2014-11-07 00:30:41 來源：中國證券報 責任編輯：羅伯特
□本報記者 劉夏村
轉型已成為信託行業的共識，但怎麼轉卻依舊迷茫。實際上，在從資産端謀求轉型的空間愈發狹窄的情況下，信託公司已到了切換業務邏輯，從資金端尋求更廣闊出路的時候了。
長久以來，房地産信託、政信合作信託等私募投行業務是信託公司的主流，其邏輯是先找項目，再找資金，實質是滿足融資方的融資需求。但是，隨著金融機構同業業務的日益規範，房地産風險隱憂增大，政信合作平臺類業務走向未明，加之基金子公司等資管機構的激烈競爭，使得信託公司今年以來頗感業務難做。
來自中國信託業協會的統計數據顯示，從2013年開始，信託業資管規模增速就開始放緩，結束了2008年以來的高速增長。在今年6月份，更是首度出現了信託公司資管規模月度負增長的情況。種種跡象顯示，信託公司的經營拐點已然到來，其傳統的私募投行業務模式亟需提升和轉型。
值得慶倖的是，中國高速增長的私人財富為信託公司的業務轉型打開了另一扇大門。波士頓諮詢公司發佈的《2014年全球財富報告》顯示，截至2013年，國內私人財富規模已高達22萬億美元，僅次於美國。另據胡潤研究院和群邑智庫聯合發佈的《2013中國財富報告》顯示，2012年末中國大陸千萬富翁人數已達到105萬人，其中億萬富翁人數達到6.45萬人。
龐大的富人群體意味著國內巨大的私人財富管理市場潛力，也意味著作為一種資産管理機構，信託行業仍具有成長性。而能否把握好國內日益龐大的私人財富管理市場，借勢而上實現業務轉型從而迎來行業的第二春，則需要信託公司苦練內功。其中最為核心的是，信託公司需要切換業務邏輯，從滿足融資方的融資需求轉換為滿足投資方的投資需求，即著眼點從資産端轉向資金端，更多著眼于客戶的理財需求去設計相應的信託産品。
目前已有一些信託公司開始這方面的嘗試。例如，近期四川信託推出了財富管理品牌“錦繡財富”，欲打造綜合化的財富管理平臺；在更早之前，上海信託等公司推出了“基金化”的信託産品。實際上，這兩類業務模式的核心均是為了更好地滿足投資者多樣化的需求，而滿足投資者多樣化的需求亦為信託公司打開了更廣闊的業務空間，一些諸如家族信託等高端業務便可水到渠成，自然而來。
不過，值得注意的是，由於長期受私募投行業務模式的影響，不少信託公司在資金端存在客戶基礎薄弱、開發力度不強等問題，信託公司銷售了信託産品卻不知道投資者真實聯繫方式的現象經常出現。所以，信託公司轉型“向錢看”不能是“空中樓閣”，加強自身的直銷能力建設則是當務之急。
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