經營篇

　　問：請介紹一下公司的主要産品？

　　張璞臨：本公司主營煉油及煤化工高端壓力容器裝備、鍛壓機組裝備、換熱設備和核電及新能源裝備等多個高端裝備研發設計製造板塊，提供高端裝備從研發、設計、製造、安裝到售後技術服務的全過程解決方案，主要代表性産品如下：四合一連續重整反應器、加氫反應器、螺紋鎖緊環式高壓換熱器、高壓分離器、迴圈氫脫硫塔、煤化工設備、大型球形儲罐、再生器、快速鍛造液壓機組、板式換熱器以及其他大型、重型高壓容器等。

　　問：公司在研發和技術方面具有怎樣的優勢？

　　張璞臨：公司通過多年的技術積澱，掌握了豐富、獨有的大型、重型裝備研發及製造工藝技術，積累了大量精密設備、大型設備運用過程中的經驗數據。此外，本公司高度重視技術人才的培養和儲備，目前擁有高級職稱工程師88名，中級職稱工程師219名，部分員工還榮獲“國務院政府特殊津貼專家”、“全國技術能手”、“甘肅省技術標兵”以及“甘肅省優秀專家”等稱號。雄厚的人才儲備、行業領先的技術研發、成熟先進的生産製造工藝及豐富的經驗數據形成了公司突出的新型裝備開發及主體製造能力，為公司在市場競爭中獲得競爭優勢提供了技術支撐。

　　問：公司在生産佈局上具有哪些特點及優勢？

　　張璞臨：公司蘭州市區總部研發基地、蘭州新區高端能源裝備設計生産基地位於我國陸域版圖的幾何中心，蘭州新區作為西北地區的第一個國家級新區，是絲綢之路經濟帶的“鑽石節點”。新疆、甘肅、陜西、內蒙、山西等中西部地區石油、煤炭儲量豐富，隨著中西部地區煉油化工企業的新建與擴建及煤化工企業的建設，煉油化工裝備向大型化發展的趨勢更加明顯，對大型、重型壓力容器的需求在上升。發行人蘭州市區及蘭州新區新建基地，可為中西部地區煉油化工及煤化工企業就近提供高壓容器産品，在生産佈局方面具有明顯優勢。

　　針對我國石油進口量的增加及大量煉化企業在沿海佈局的情況，發行人的青島生産基地可以兼顧沿海、內陸及國外出口市場，區位優勢明顯。

　　2014年3月，公司在新疆哈密成立了新疆公司，新疆公司的産品以超大型煤制氣、煤制油、煤焦油加氫用氣化爐、費托反應器、煉化加氫反應器等核心設備為主，兼顧煤化工配套設備。與移動工廠相結合，實現産能最優配置，以求達到更大的效益，完善公司的生産佈局，使得生産佈局優勢進一步得到提升。

　　問：公司研發製造了哪些重點項目？

　　張璞臨：在我國煉油化工裝備方面，公司曾研製開發了多項新産品，創造了多個“首次”和“第一”。中國第一台高壓加氫反應器、第一台年産11萬噸不銹鋼尿素合成塔、第一台年産萬噸高壓聚乙烯反應器、第一台套箍式加氫精製反應器等多個中國第一台設備；再到生産出中國第一台不銹鋼帶極堆焊襯裏熱壁加氫反應器、亞洲第一台高空冷卻裝置、第一台板焊結構高壓加氫反應器、國內獨家生産“四合一”連續重整反應器、第一台2.25Cr-1Mo-0.25V新鋼材料加氫反應器，一次次創造中國同類産品中“直徑最大、重量最重、壁厚最厚”的新紀錄。

　　公司是國內煉油及煤化工壓力容器製造的骨幹企業，也是我國首批製造球罐的廠家之一，自主研製開發了不同規格、結構、材質、壓力的球罐。曾成功研製了首臺國産化低焊接裂紋敏感性CF-62鋼制1，500m3乙烯球罐；在國內首次採用排球瓣式結構完成了1，000m3球罐區項目；在國內首次將09MnNiDR材料用於球罐設備，製造完成了2，000m3乙烯球罐。

　　公司研發製造的煤化工設備、煤焦油超臨界溶劑加氫反應器、隔膜式換熱器、煤化工核心設備等具有國內國際先進水準，多次填補了中國煤化工裝備國産化的空白。2006年完成了神華集團直接液化整套實驗裝置和間接液化高壓分離器的製造。2009年完成了神華集團寧煤烯烴項目原料分離罐、鎖鬥、渣收集槽和緩衝罐等産品的製造，同年，完成了甘肅華亭中煦煤化工有限公司氣化爐的研製。

　　近60年來，公司成功研發製造的多項國家重點攻關項目，如國家“八五”期間重點科技攻關項目之一的BR1.6板式換熱器；部分項目填補了行業空白，如1997年研發製造的全焊式板式換熱器，拓展了傳統橡膠密封板式換熱器的應用範圍，填補了中國板式換熱器行業空白；先後成功研發製造了可拆式板式換熱器、熱交換機組、全焊式板式換熱器、寬通道焊接式板式換熱器、壓焊板式換熱器、板殼式換熱器、板框式換熱器、板式蒸發器、二段冷卻器等産品。

　　公司在鍛壓設備領域積累了大量設計和生産經驗，具備業內領先的綜合技術實力，公司先後研製成功8MN、10MN、12.5MN、16MN、20MN、25MN、31.5MN、45/50MN快速鍛造液壓機組系列産品。

　　發展篇

　　問：本次募集資金的用途？

　　張金明：本公司從當前石油化工行業設備市場供求情況及公司未來發展戰略要求出發，決定本次募集資金將全部用於公司的主營業務，擬定本次募集資金投入的項目為通過全資子公司青島公司實施青島生産基地能力完善建設項目和在蘭州基地建設超大型容器移動工廠建設項目。

　　問：募投項目“青島生産基地能力完善建設項目”未來的經營規劃是怎樣的？

　　張金明：青島公司的設立符合公司國際化經營規劃，未來將重點依託青島公司優越的地理位置及“蘭石”的品牌優勢，與國際及國內優秀工程公司及代理公司合作，通過“走出去”、“請進來”打通國際銷售渠道，建立穩定的客戶資源；通過承接國外産品，消化、吸收先進技術和管理方法，完善國際化經營的運營模式，使公司在産品品質、生産工藝、技術水準等方面達到國外先進水準，樹立國際化品牌形象。計劃在未來三年間，使公司出口額達到2～3億元人民幣的水準，出口産品構成由原來的中低端石化設備逐步轉為石化中高端設備，鍛壓設備業務目前主要開發俄羅斯與印度市場。

　　問：公司發行當年以及未來二年的發展目標是什麼？

　　張金明：本公司發行當年和未來兩年，公司在實施蘭州生産基地出城入園産業升級項目的基礎上，重點通過實施超大型容器移動式工廠建設項目及青島生産基地能力完善建設項目，“消除瓶頸、解決短板”，將青島公司建設成為國內一流的大型高壓容器製造基地，與蘭州基地形成産品在地域與規格方面的合理分工；徹底解決煤化工設備供應中大型壓力容器不便於運輸，需要就地製造的難題，增強公司在煤化工領域的市場開拓能力，在保持原有煉化設備市場優勢的基礎上，提高大型煤化工設備市場份額；在保持國內核電板式換熱器市場優勢，並在新取得國內核容器製造證的前提下，積極開拓核電核容器研發工作力度，儘早成為國內核電設備的主要供應商；同時公司推進國際市場行銷網路建設，建立一套適應國際化經營的管理機制，不斷拓展國際市場，樹立企業國際品牌。

　　問：公司怎樣達到國際化經營的目標？

　　張金明：公司一直在積極推進國際化經營。快速建立國際行銷網路，積極實施“走出去”戰略，不斷提高國際化經營水準，積極開展海外業務。不斷深化與國際同行企業在技術、市場、服務等方面的交流合作，逐步與國內外知名工程公司建立戰略合作夥伴關係，多種方式拓展國際市場，樹立蘭石重裝品牌在國際市場上的形象，使公司核心産品在國際市場佔有一席之地。

　　行業篇

　　問：公司品牌在市場上的認知度怎麼樣？

　　張璞臨：公司為國內煉化企業的裝備配套與技術更新提供了優質的産品與服務，獲得了用戶的高度評價，樹立了良好的品牌形象。“蘭石”品牌裝備在國內已經形成了很高的知名度，獲得了用戶的高度認可，並開始逐步樹立國際化的品牌形象。

　　問：公司所處行業具有怎樣的經營模式？

　　張璞臨:大型、重型高壓容器産品、快速鍛造液壓機組、換熱器、核電及新能源設備多為單件小批量非標産品，即使同一類型産品，也需要根據客戶生産規模的不同、生産工藝的變化單獨設計，因此大型、重型高壓容器、快速鍛造液壓機組、換熱器、核電及新能源設備生産企業的經營模式大多是以銷定産，企業的市場行銷部門蒐集市場資訊，與客戶進行廣泛的技術交流，為用戶設計方案，做好項目的跟蹤，通過競標、議標獲得訂單，生産計劃的安排全部按簽訂的合同來進行。

　　問：公司在未來的核電設備領域中如何取得重要的市場地位？

　　張金明：公司要加大産品研發力度，繼續保持國內核電板式換熱器優勢，大力開拓核電核容器市場。目前，在換熱公司擁有民用核安全製造、設計許可證的基礎上，青島公司已取得民用核安全製造許可證，公司計劃在2014年進入核容器常規島和輔助設備容器製造領域，三年之內進入核島主設備領域，在“十二五”末，核容器在公司産品份額中佔有一定比例，使公司成為未來核電設備市場的國內主要供應商。

　　發行篇

　　問：公司發行前的註冊資本是多少？

　　高峰：本次公開發行前公司註冊資本為49，115.526萬元；

　　問：本次公司總共發行多少股A股股份？

　　高峰：本次擬公開發行A股不超過1億股，佔發行後總股本不超過16.92%；

　　問：本次發行的承銷方式是什麼？

　　高峰：由主承銷商組織的承銷團餘額包銷的方式承銷本次發行的股票。

　　問：請問公司在確定本次股票發行價格時主要考慮了哪些因素？

　　高峰：本次股票發行價格時主要考慮了以下幾點因素：

　　（1）公司的成長性、行業的發展前景以及國家的相關政策；（2）發行人擬投資項目所需要的募集資金；（3）發行人過去三年的經營業績；（4）A股市場上可比公司的股價定位以及適當的一二級市場間價格折扣等等。

　　問：公司未來投資者關係管理的主要方式是什麼？我們這些中小散戶能否有機會參加？

　　高峰：公司未來投資者關係管理可以通過接受投資者電話、信函、實地考察以及業績推介會、媒體溝通會、投資者見面會、分析師年會、一對一路演、一對多路演等多種方式進行。所有的股東都可以參加公司組織的相關活動。