■ 市場瞭望

　　□創業邦 李寶富

　　當你需要融資時，天使投資人在你眼裏就是真正的“天使”。然而，從天使投資人那裏獲得資金並沒有看上去那麼容易。在此，成功的創業者分享他們的經驗。

　　將面臨許多次拒絕。天使投資人能夠找到上千個理由回絕你，如果想讓他們對你進行投資，你需要做對很多事情。無論天使投資人是否對你進行了投資，你都不應該讓這個結果左右你的情緒，因為即使世界上最好的創意，也有可能被其他人拒絕，而且通常是就差最後一步時被拒絕。你要不斷尋找天使投資人。

　　你應該了解他們想要什麼。天使投資人通常情況下在尋找兩樣東西：他們非常喜歡優秀的團隊，並且堅信團隊是成功的保障；他們相信領域和對産品的願景。你應該確保自己能夠找到這樣的天使投資人，而不是那些企圖獲得公司控制權的天使投資人。一些公司為了得到很少一筆現金，而放棄了公司太多的股權或是控制權。

　　你應該在融資初期就做好準備。投資人中有很多天使投資人，在成功完成融資之後我們發現，天使投資人喜歡那些事前做好所有準備的創業者。如果你能夠在接觸天使投資人之前就準備好各種財務資訊和企業運營方面的數據，那麼你就能更快敲定融資。

　　讓投資人為你介紹其他人。天使投資人的工作不只是給你提供資金，他們還應該為你提供幫助和其他資源。你應該讓投資人為你介紹其他的創業者，尤其是他們曾經投資過的創業者，這一點非常重要。你應該專注于找到那些失敗了或是企業發展沒有達到預期的企業創始人，你要向他們詢問，當他們遇到困難時，這個天使投資人是否為他們提供了足夠的幫助。

　　天使投資人的網路並沒有那麼嚇人。一提到天使投資人網路，很多人就會想到許多難以滿足的投資人，他們有著各自的想法，見過無數創業者，也拒絕過無數創業者。很多人認為他們難以接近。但是説白了，當你在和天使投資人會面時，你所做的就是打動受眾而已。

　　了解自己的數字。你要了解自己需要融資多少錢，以及你自己的估值。你還要了解為何需要這些資金，以及你預期自己何時能夠達到收支平衡。你要對自己的盈利模式非常清晰，並且嘗試自己先找到漏洞。這樣做的好處是，當你面對投資人時，已經做好了一切準備，在投資人眼中你將變得更加可信、可靠。

　　你得到的不只是金錢，還有幫助。當你從天使投資人那裏獲得投資的時候，你應該記得你所獲得的不僅僅是金錢。大多數天使投資人以前都曾經是創業者。在選擇天使投資人時，應該先弄清自己想要得到誰的幫助。熱情的天使投資人願意為你提供幫助和指導，讓你的企業不斷向前發展。

　　溝通是關鍵。投資人就像客戶，融資就像是銷售。每個投資人都需要培養和跟進，就像將産品銷售給客戶一樣。在融資之前、期間和之後你都需要與投資人進行有效溝通和交流，這樣做能夠培養投資人對你的信心。例如，每個月給投資人發送郵件，告知對方我們現在的進度以及下一個月的工作計劃。

　　分享願景。天使投資人看重的並不是你的工作，而是你進行這項工作的原因和方式。你應該向他們詳細解釋為何在進行這項工作。當然，你還要有一個不錯的計劃來支援你的願景。

　　注意天使投資人的行業經驗。每位天使投資人都有自己擅長的領域，你應該留心他們的行業經驗。他們更願意投資的企業，是那些處於他們自己曾經取得過成功的領域的公司。

　　取得個人聯繫。天使投資人擁有資金和經驗。但是他們是不是優秀的夥伴？很多企業都不注重與天使投資人進行私下的接觸，從而使這些創業者根本不了解他們的投資人。你將與天使投資人一同工作，因此你們之間必須合得來。

　　誠實非常重要。你要對潛在投資人誠實，也要對自己誠實。不要為了得到資金而掩飾什麼。另外，要誠實地告知投資人你對企業的估值，很多創業者都會為了得到投資而刻意抬高自己企業的估值。