不僅是財富管家
- 發佈時間：2014-09-01 00:43:38 來源：中國證券報 責任編輯：羅伯特
靳天珍對中國證券報記者説，做高凈值投資者的財智夥伴，這是華商基金專戶業務成立之初經過反覆思考並確立的定位。
靳天珍認為，相比國外，中國的財富管理仍處於起步階段，發展潛力和發展空間都非常巨大。《2013中國私人財富報告》顯示，2012年中國個人總體持有的可投資資産規模達80萬億元，可投資資産規模超過1000萬元的高凈值人士超過70萬人，擁有的可投資資産規模達22萬億元。預計2013年中國私人財富市場仍將保持增長勢頭，全國個人可投資資産規模將達92萬億元，高凈值人群規模將達84萬人，年增長率為14%。這一數據顯示出中國財富管理行業的無限風光。
“中國財富管理的黃金時代或許正在到來，而我們要做的就是和這些高凈值投資者分享中國經濟轉型升級中的財富機會。”靳天珍如是説。
如何服務於中國的高凈值人群，華商專戶業務所做的事情並不只是賺錢那麼簡單。靳天珍説，經過30多年的改革開放，中國有了第一批高凈值人群，他們積累了財富，這是基金公司專戶業務起步的基礎。對於他們而言，接下來要做的，一方面是對財富進行保值增值，另一方面則是更深入地了解中國的現狀、行業的發展，尋找創造財富的機會，在更大範圍內投資、理財。“所以，我們並不只是他們的財富管家，而是他們的財智夥伴”。
他説：“我們把我們的研究、思考分享給客戶，他們則把自己對産業、企業、市場最終端、最直接的資訊反饋給我們。分享財富，也分享智慧，這樣的溝通使得我們之間建立起了一種彼此理解和信任的夥伴關係。”
在靳天珍看來，之所以選擇這樣的定位，主要是因為專戶業務的特殊性。他説：“這種特殊性表現在既要做絕對收益，也要做相對收益。市場不好的時候，客戶會要求絕對收益；市場好的時候，客戶會希望你的相對收益再高一些。”
靳天珍認為，正是由於這樣的特殊性，使得基金公司的專戶業務既要做好業績，又要加強與客戶的溝通協調，形成彼此信賴的夥伴關係。
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