事實上，靳天珍和他的華商基金專戶團隊正在努力實踐著這樣的理念。

　　靳天珍説：“專戶業務的特殊性要求我們在發展專戶的過程中需要具備兩個重要條件：第一，從長期來看，要具備有信心去創造合理業績的人、機制；第二，要求我們自己真的靜下心來與客戶、渠道進行深入的溝通，讓他們理解投資。”

　　“通過不斷的交流、溝通，加深投資者對投資的認識；同時，又不斷創造一個還不錯的業績，這樣就形成了良性迴圈。”靳天珍説，在華商基金的專戶業務中，專戶管理人既要負責專戶投資，還要親自負責與客戶、渠道進行交流，所以在這一過程中，人是最為核心的因素。

　　作為華商基金專戶業務的帶頭人，靳天珍對投資經理的要求有兩點：首先，是紮實的投資管理能力。投資經理必須非常成熟、有豐富的投資經歷，最好有絕對收益投資經歷，能勝任專戶渠道與客戶的風險收益要求；其次，要具備較強的溝通協調能力，要能夠與渠道和客戶進行深入有效的溝通，贏得客戶的信任。需要讓客戶了解市場風險的客觀存在，權益類專戶不可能做到無風險的收益，要追求更高的收益，就需要有適當的風險承受能力，這才是投資本來的意義。

　　靳天珍説：“所以我們在招聘的時候，就招了很多成熟的人。”中國證券報記者了解到，華商基金專戶投資團隊由具有多年投資研究經驗的投資經理組成，平均從業年限達8年。靳天珍本人在2010年12月加入華商基金管理有限公司前，曾任職于山東新華制藥股份有限公司、北京清議高頓有限公司、國泰君安證券、航太科工財務公司等。

　　在靳天珍看來，讓這些優秀的投資經理髮揮他們的才幹，還需要一個有助於他們施展才華的平臺，而華商基金正是這樣一個優秀平臺。

　　靳天珍認為，首先，華商基金不遺餘力地打造自己的投研能力。他介紹説，近年來，華商基金的投研人員不斷增加，由此前的20多人增加至60人，並且形成了投資管理部、機構投資部、量化投資部、研究發展部四個投研部門。靳天珍説，華商基金作為資産管理機構，秉持持有人利益最大化的宗旨，要為持有人創造回報，其核心就是投研能力，華商基金在投研方面的投入超過50%，其重視程度不言而喻。

　　對投研的重視自然使得華商基金擁有了雄厚的投研實力。據晨星日前發佈的2014年二季度《中國公募基金公司綜合量化評估報告》顯示，華商基金以71.60的股票投資能力和69.90的債券投資能力，雙雙位列前茅。在有資格參評的71家基金公司中，華商基金也是僅有的一家股票、債券投資能力均榜上有名的基金公司。

　　其次，靳天珍認為，華商基金的企業文化較為寬容，重視分享，尊重投研人員個人的路徑、能力、風格，希望在投資領域裏邊百花齊放，互相促進。靳天珍説，正是由於這樣一種企業文化，使得華商基金的專戶業務得以在一種較為寬鬆的環境中成長，謀求更長遠的發展。