進博會食品及農産品展區上演“頭腦風暴”

　　進博會食品及農産品展區上演“頭腦風暴”

　　沒有明火，但推開玻璃門撲面而來一股“煙火氣”的，必然是首屆中國國際進口博覽會的食品及農産品展區，各種烹飪表演、試吃，人氣爆棚。在摩肩接踵的人群中，有一群專業的“獵頭”，他們在各個展臺伺機而動，挑選他們眼中的“尖貨”。

　　“這個産品在中國市場有賣嗎？”“你們産品的定位，目標人群是誰？”昨日下午，綠地全球商品貿易港高級商務拓展經理陳駿馬和他的搭檔，胸前挂著“交易團”牌子，流連在一些並不起眼的小展臺，以簡單犀利的開場白，逐一詢問參展商。和參展商一番交流後，陳駿馬會拿上商品宣傳冊和對方的名片。如果可以試吃的，他還要嘗一嘗。

　　“國內市場上已經能買到很多進口商品，但從品類上來説，還只能算是九牛一毛。”陳駿馬告訴記者，相比一些參展的大展商已經有了代理商或者國內的銷售渠道，這些小展臺的一些商品還沒有進入中國市場，他們非常渴望在進口博覽會上找到經銷商。“我們想要挑選一些能打動中國消費者的東西，幫助他們進入中國市場。”

　　在陳駿馬看來，能打動中國消費者的東西，不僅僅要有好的品質，而且要注重包裝，更要符合中國人的口味。作為專業買手，他們要考慮和權衡的比普通人更多：這家的東西不錯，但如果進入中國市場，産品的生産規模是否跟得上需求量？這家的産品品類是否豐富，如果太單一，是否不容易被消費者記住，而且溝通成本太大？

　　從早上9點多開始，陳駿馬就和許多同事一起在各個場館內奔波，收集一些有合作意向的商品宣傳冊和聯絡方式，希望可以從進口博覽會上帶回一些好東西。“中國消費者對吃很看重，所以食品和農産品是我們蒐羅的重中之重。”今天的收穫如何？陳駿馬説，很多産品都不錯，但如何幫助他們進入中國，還要進一步接洽。

　　除了陳駿馬和他的搭檔，記者還遇到了兩個在上海做進口貿易的採購商。他們逛累了，就席地而坐在展區的邊角位置，在短暫休憩的同時，還不忘把自己簽訂的“採購意向協議”拿出來和對方交流討論。“這家公司的産品，你覺得怎麼樣？”“你待會兒還要去逛哪？”記者詢問得知，僅一上午，他們就和幾家特色水果和母嬰類商品簽訂了採購意向協議，不過具體是哪家公司，他們以“商業秘密”為由拒絕透露。

　　位於7.2、8.2場館的食品及農産品展區，鋪的是綠色地毯，如同一片“綠茵場”。下午6點多，當記者離館時，仍能看到這片“綠茵場”上，許多挂著“交易團”牌子的人員三五成團，或站或坐，進行著一場又一場的“頭腦風暴”。

　　新民晚報記者 裘穎瓊