通宇通訊：用核心競爭力 打造中國天線行業龍頭企業

　　■本報記者 馬 燕

　　一宗金額並不算大的海外並購，卻讓一向低調實幹的通宇通訊為外界所關注。

　　今年一季度，廣東通宇通訊股份有限公司以605萬歐元收購了芬蘭技術企業Prism Microwave Oy的射頻器件資産及相關業務。

　　之所以引起關注，是因為通宇通訊收購的這家公司雖小，但卻在芬蘭通信領域頗具技術領先優勢。

　　據介紹，該公司在小型化濾波器方面具備獨特的技術優勢，其專利及技術符合未來行動通訊的發展方向，是未來無線應用（含5G等）的核心技術之一。

　　通過並購整合該芬蘭公司技術優勢，通宇通訊將進一步完善上下游技術鏈，為提前佈局5G夯實技術基礎。

　　瞄準高端並購

　　“通宇通訊的強項是基站天線，我們的基站天線已經銷往全球眾多國家，並獲得了諾基亞、沃達豐、澳洲電信等眾多國際客戶的認證”，通宇通訊董事長吳中林告訴《證券日報》記者，“該芬蘭公司雖然規模不大，但在濾波器研發方面的優勢明顯，通過該收購加速提升了公司在濾波器方面整體的技術水準，為我們未來産品技術融合及産業佈局打下良好的基礎。”

　　Prism Microwave Oy本來是通宇通訊的供應商，但在合作過程中，吳中林憑藉其多年的企業管理經驗預判到這家芬蘭公司雖然技術優勢明顯，但內控及抗風險能力較弱，一旦一個産品失敗極容易導致整個公司的破産。

　　而2015年該芬蘭公司恰恰就發生了這樣的危機。

　　除了技術領先，Prism Microwave Oy已經被認證為通宇通訊2家A類國際客戶的濾波器全球供應商，通宇通訊通過該收購，將直接獲得這兩家通信國際巨頭的全球供應商資格，因此，基於領先技術團隊與優質客戶資源獲取的雙重考慮，吳中林和通宇通訊管理層遂決定實施本次收購。

　　吳中林説，通過收購芬蘭公司，通宇通訊現在為愛立信、NOKIA、中興都建有單獨的生産專線，這樣做都是在為公司未來這些客戶做好準備，目的是讓客戶來公司參觀生産線後就會放心下單。“我們專線生産模式給前來考察的客戶印象十分深刻，早在一個月前，日本一家運營商來到通宇通訊考察後稱讚，相比2012年，通宇通訊進步非常大，當即就給我們下了一個小批量試産的14端口天線訂單，並會在9月份交付。”

　　吳中林告訴《證券日報》記者，公司未來仍然會尋求並購，主要基於公司的客戶平臺和技術平臺來考慮，重點投資在與無線應用和服務相關的領域。在海外的並購主要瞄準高端並購，以戰略並購為主，我們特別重視被並購方與通宇在技術平臺或者客戶平臺方面的互補互助，希望通過並購産生協同效應，促進公司産品結構優化、1+1>2的業績提升，從而實現共贏。

　　重金投入技術創新

　　經過近20年的技術積累，通宇通訊在通信天線及射頻器件領域已經形成了一定的技術研發優勢，具有核心技術的自主智慧財産權，這是參與全球競標的基礎。

　　據吳中林介紹，為確保技術創新戰略實施和科技創新工作順利進行，公司每年將上年度銷售收入總額的3%至6%固定作為本年度研發工作的費用預算。研發投入佔比從2014年的4.2%增加到2015年的5.57%。同時，通宇通訊目前正在加快推動實施募投項目研發中心建設。

　　此外，吳中林認為，企業是創新的主體，“因為企業最了解市場、接地氣，我們很多創新都來源於客戶的需求”，而創新的關鍵是創新型人才的引進、留用與培養。

　　據介紹，近年來在當地政府的大力支援下，通過企業自身僱主品牌的著力打造與人力資源管理的不斷優化，通宇通訊引進了大量的高端人才，他們對公司的技術創新起到了重要作用，“公司不僅為高端人才創造良好的工作環境，同時積極協調解決家屬就業與子女入學等後顧之憂，使這些人才願意留在中山、留在通宇安心工作。”

　　除了自身研發實力的增強，創新還包括技術的引進、消化、吸收與再創新，通過本次並購，通宇通訊在這方面也進行了有益的探索與嘗試並取得了不錯的效果。

　　加強建設海外行銷網路

　　雖然目前通與通訊與諾基亞等國際通信巨頭已經展開了廣泛的合作，但産品供應份額還有很大的增長空間。

　　據介紹，公司産品銷往全球60多個國家和地區。在移動運營商方面，通宇通訊的客戶包括全球前10大通信運營商中的中國移動、沃達豐、中國聯通、印度信實、西班牙電信、俄羅斯電信等；在通信設備整合商方面，公司客戶包括華為公司、愛立信、諾基亞、中興通訊等全球設備整合商。目前，公司已擁有中國移動、中國電信、中國聯通、諾基亞、中興通訊、華為等核心客戶，在國際市場具備一定的競爭實力。

　　而隨著通宇通訊不斷突破國外高端市場，公司亟需進行國外行銷及服務網路建設，在全球性銷售網路、客戶關係維護、品牌管理、技術服務體系建設等方面與公司戰略發展同步。

　　精益管理促進效益提升

　　除了技術上的優勢，通宇通訊的精細化管理，也為公司帶來了效率上的大幅提升，通宇通訊也因此走在了同行業公司的前列。

　　在硬體方面，公司加大自動化投入，以機器替代人手，逐步提高製程自動化程度。

　　《證券日報》記者在通宇通訊的射頻車間看到，已經有近1/3的生産工序實現了機器替代人手。

　　通宇通訊公司精益管理項目負責人告訴《證券日報》記者，精益革新增效成效卓著，全公司推進精益革新，帶來減員增效，比如以前26人一條生産線，現在改造後只有18人，在不增加設備的情況下，同樣的産能，現在人員減少 了30 % 。隨著精益項目的逐步推進，可以提高效率2倍。

　　在管理方面，公司引入阿米巴經營、精益生産管理體系，逐步優化管理水準。

　　“我們推行阿米巴，就是為了培養企業文化，提升公司文化軟實力，讓員工成為經營者和公司主人，只有這樣，企業的未來才有發展前景”，這位公司精益管理項目負責人總結道。

　　精益管理項目負責人告訴《證券日報》記者，公司在推行阿米巴以後，通過持續系統的理論學習和實踐導入，大家看到了新的管理理念和體系給公司帶來的進步，公司員工的整體精神面貌也發生了很大變化，大家都變得朝氣蓬勃。“整個的環境都在變，其實員工也希望企業進步，希望隨著企業的進步實現個人能力的提升。如果不改變，固守陳舊的管理理念，企業肯定很快被市場競爭所淘汰。”

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